掃描營銷環(huán)境和捕捉市場培訓(參考版)
2025-01-13 23:24本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 12時 5分 11秒 00:05:1130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 5分 11秒 00:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:1100:05Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時 5分 11秒 00:05:1130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:1100:05:11January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:1100:05Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 12時 5分 11秒 00:05:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:1100:05:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:1100:05Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 可以挑選： 網(wǎng)購的網(wǎng)站、零售業(yè)、手機業(yè)、筆記本電腦業(yè)、健身中心、服裝業(yè)、餐飲業(yè) 等行業(yè) 。 2023 , . 348 市場需求 ? 兩類需求：市場需求和公司需求 . ? 市場需求就是在特定的地理區(qū)域、特定的時期、特定的營銷環(huán)境和特定的營銷方案下，由特定的顧客群體購買的總數(shù)量 . ? 公司需求是指公司在給定的時期內在不同的營銷努力水平下所估計的市場需求份額 . 169。企業(yè)一般采取的競爭手段有：價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新等。 替代品的威脅程度主要取決于三個方面的因素： ①替代品在價格上是否具有吸引力 ②替代品在質量、性能和其他一些重要特性方面的滿意程度 ③買者的轉換成本的高低 （ 5）同行業(yè)間的競爭 由于行業(yè)內的企業(yè)相互制約，一個企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應。 在以下情況下，供應商有較強的討價還價能力： ①供應掌握在少數(shù)幾個公司手中：計算機芯片，英特爾公司 ②沒有很好的替代品供應 ③對整個供應行業(yè)來說，這個行業(yè)中的企業(yè)不是它們的重要客戶 ④供應商的產(chǎn)品是高度差異化的：轉換成本很高 ⑤供應商前向一體化：印刷企業(yè)可以選擇投資生產(chǎn)油墨等印刷耗材 （ 3）買方的議價能力 購買方可能要求降低購買價格，要求高質量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質服務，其結果是使行業(yè)的競爭者們互相競爭殘殺，導致行業(yè)利潤下降。例 : 可口可樂和麥當勞；百事可樂和肯德基 ⑥ 與規(guī)模無關的成本劣勢 有些時候，原有企業(yè)可能具有新進入者無法仿效的成本優(yōu)勢：專利和專有技術以及政府資助等。新進入者必須說服經(jīng)銷商經(jīng)銷他們的產(chǎn)品。如購買新的輔助設備的費用就屬于轉換成本。除了購買生產(chǎn)設備外，庫存、市場營銷活動以及其他重要的職能，也需要很多資本。 在進入高度差異化的市場時，新進入者必須投入巨額廣告和促銷費用以消除用戶對原有產(chǎn)品的忠誠，這些都將導致經(jīng)營成本的上升，從而增加了進入的風險。如果進入的規(guī)模較大，它們又會面臨著強烈的競爭報復。新進入者面對行業(yè)內原有企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟將處在兩難的境地。 一、組織外部環(huán)境分析 行業(yè)壁壘 微觀環(huán)境 （ 1）新進入者的威脅： 新進入者增加行業(yè)的總產(chǎn)出，從而導致整個行業(yè)收入和回報的降低 進入一個新行業(yè)有進入障礙，其來源有以下幾方面： ①規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟是指當逐漸增加規(guī)模時，企業(yè)的邊際效益也增加的這樣一種現(xiàn)象。 ? 對營銷影響： ? （ 1） 使消費者購買超過自己現(xiàn)實購買力的商品 ， 創(chuàng)造了更多的需求 。 對營銷影響：了解儲蓄目的 ， 制定營銷策略 ， 為消費者提供有效產(chǎn)品和服務 。 儲蓄目的 （ 1） 以備意外急用 ， 或投資于孩子的未來教育， 或是為了自己退休以后的養(yǎng)老生活 。 (3)消費者儲蓄 利率影響 銀行利率愈高 ， 居民儲蓄傾向愈強 ， 影響社會購買力的下降 。 ? 根據(jù)聯(lián)合國糧農組織提出的
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