營銷研究2(參考版)
2025-01-13 17:03本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時 31分 4秒 14:31:0430 January 2023 l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 31分 4秒 14:31: l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :31:0414:31Jan2330Jan23 l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 31分 4秒 14:31:0430 January 2023 l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :31:0414:31:04January 30, 2023 l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:0414:31Jan2330Jan23 l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時 31分 4秒 14:31:0430 January 2023 l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :31:0414:31:04January 30, 2023 l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:0414:31Jan2330Jan23 l 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 l 威脅 l 在環(huán)境變化中，對企業(yè)的生存和發(fā)展是不利的、消極的、負(fù)向的方面。 l 市場優(yōu)勢直接源于企業(yè)的資源和能力。 l 五種力量的集合力決定企業(yè)在行業(yè)內(nèi)取得平均投資收益率的能力。 哈雷 本田 戰(zhàn)略模式 集中化 差異化（總成本領(lǐng)先） 產(chǎn)品策略 大型化 小型化 大型化 價格策略 高價 低價 促銷定位 激情青年 （ “ 公路武士 ” ） 文雅之人 （ 白領(lǐng)與文明 ） 品牌形象 強悍、狂熱 文明與穩(wěn)健 目標(biāo)顧客 飆車幫、警察 普通民眾 市埸份額 70% 5% 95% 營銷戰(zhàn)略模式比較分析 案例 14：柯達與死神賽跑 案例 15：上汽韓國之鑒 第二講 分析營銷機會 一、 市場經(jīng)濟的三大規(guī)律 供求規(guī)律 （ 1） 需求規(guī)律 分析與掌握 需求發(fā)展趨勢與特點 尋求市場機會 案例 1：娃哈哈 l 按人口年齡結(jié)構(gòu) ， 細(xì)分市場 ： 老年人市場 60歲以上 中年人市場 45歲 ~60歲 青年人市場 25歲 ~45歲 兒童市場 10歲以下 l 選定兒童市場作為目標(biāo)市場 l 對兒童市場特點及發(fā)展趨勢展開全面分析 l 選定兒童市場中的飲品 果奶 l 娃哈哈品牌創(chuàng)立 l 娃哈哈產(chǎn)品系列延伸 維生素果奶 鈣奶 鈣加 D AD鈣奶 l 品牌延伸 果奶 純凈水 （ 2） 供給規(guī)律 競爭態(tài)勢與主要競爭對手分析 價格運動規(guī)律 市場經(jīng)濟 競爭規(guī)律 競爭經(jīng)濟 風(fēng)險經(jīng)濟 法制經(jīng)濟 競爭三法則： 物競天擇， 優(yōu)勝劣汰， 適者生存。 第一次世界大戰(zhàn)期間 ， 由于軍方對哈雷摩托車的大量采購 ，到 1918年它已成為世界上最大的摩托車廠商 。 （ 二 ） 市場滲透戰(zhàn)略 １ 、 先導(dǎo)性產(chǎn)品導(dǎo)入 單卡錄音機 單缸洗衣機 小屏幕黑白電視 ２ 、 利用港澳同胞回國探親攜帶 ３ 、 利用社會集團購買力 ４ 、 利用電化教育 ,導(dǎo)入大屏幕彩電 （三） 市場拓展戰(zhàn)略 （ 四 ） 市場鞏固戰(zhàn)略 繼續(xù)強化品牌形象與意識 案例 13 哈雷 .戴維森 摩托車公司 哈雷 。 消費心理 、 習(xí)慣與觀念 一個優(yōu)良傳統(tǒng)：勤儉持家 有計劃精打細(xì)算的安排消費支出 一種消費觀念：積存財貨 小有積蓄 20%的家庭 200500元存款 政治與政策的穩(wěn)定性 二、日本開發(fā)中國家電市場的營銷戰(zhàn)略 （一） 市場培養(yǎng)戰(zhàn)略 日方認(rèn)為 ,掌握了需求趨勢 ,制造產(chǎn)品 ,可引導(dǎo)和創(chuàng)造需求 。 主要依據(jù)是： 收入 ， 從靜態(tài)到動態(tài)的分析 中國宣布將集中精力搞四個現(xiàn)化建設(shè) ，中國的經(jīng)濟將保持高速增長 （ 年增長率在 7%以上 ） ， 隨著經(jīng)濟的高速增長 ， 人們的收入也將會大幅度增加 。 （ 一 ） 歐美家電廠商的市場分析及其結(jié)論 歐美家電廠商的分析和預(yù)測結(jié)論是： 中國在 1985年以前是很形成家用電器產(chǎn)品市場的 。 改革開放的總方針立刻引起了國際上發(fā)達國家的高度注意 中國地大物博 、 人口眾多 ， 是一個潛力巨大的市場 。 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的三個原則 適應(yīng)市場需要的變化 資源最佳配置 效益最大化 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析（波士頓矩陣） （二）質(zhì)量控制 高質(zhì)量 根本與基礎(chǔ) 高技術(shù)含量 高知名度 高認(rèn)知度 高占有率 高附加值 名牌 （三）成本控制 目標(biāo)成本 企業(yè)內(nèi)部
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