【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor下午 17:02:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 5:02:55January 2023/1/2424,215:02下午 17:02:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。一月 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2117:02:5517:02:55January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。5:02:552023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。January下午 17:02:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 5:02:55January 2023/1/2424,215:02 。20235:02:55 2424,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。5:02:552023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。January下午 17:02:55一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 5:02:55January 2023/1/2424,215:02 。20235:02:55 2424,2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。January 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。5:02:552023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。January17:02:55? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品又賣給誰(shuí)的？95167。 這些消費(fèi)者有什么樣的特征？167。 三個(gè)銷售公司消費(fèi)者定位：167。 93例： “綠色安眠藥 ”的復(fù)方棗仁膠囊的定位圖94案例討論167。 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和形象，在 目標(biāo)顧客心目 中 確定 與眾不同 的價(jià)值地位產(chǎn)品特點(diǎn)usp定位溝通產(chǎn)品定位契合顧客定位顧客需求形象利益需求能力92定位圖的制作167。 167。當(dāng)市場(chǎng)存在著被人遺忘的 “空白 ”地帶或市場(chǎng)缺口時(shí)，第一家企業(yè)可以長(zhǎng)驅(qū)直入迅速占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。167。 對(duì)抗定位戰(zhàn)略： 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者相同的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的目標(biāo)顧客，使用相同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，在戰(zhàn)略上采取正面交鋒的對(duì)抗性做法。 質(zhì)量 /價(jià)格定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 使用 /申請(qǐng)定位 88ZUEL （一） 定位因素選擇 特色定位 即企業(yè)僅在一個(gè)（或少數(shù)幾個(gè)）細(xì)分市場(chǎng)中組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為之提供一種（組）（或少數(shù)幾種產(chǎn)品），實(shí)施一組（套）（或少數(shù)幾組）市場(chǎng)策略。 86ZUEL（三） 差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 即企業(yè)在整體市場(chǎng)中組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但僅提供一種產(chǎn)品，實(shí)施一組市場(chǎng)策略。M4P1P2P3P4單一市場(chǎng)集中化選擇性專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化全部差異化83目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分市場(chǎng)吸引力分析細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析84目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 （一） 外部環(huán)境調(diào)查：政策、媒體、渠道購(gòu)買欲望購(gòu)買力有有無(wú)無(wú) 消費(fèi)者調(diào)查167。 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買欲望 +購(gòu)買力167。市場(chǎng)成長(zhǎng)率大高 企業(yè) 資源 充分 根據(jù)產(chǎn)品差異性和特定市場(chǎng)定位，營(yíng)銷有三大戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（非差異化產(chǎn)品面向所有市場(chǎng)）、差異化戰(zhàn)略（差異化產(chǎn)品面向所有市場(chǎng)）、集中化戰(zhàn)略（非差異化產(chǎn)品面向特定市場(chǎng)），應(yīng)該還有第四戰(zhàn)略：集中差異化戰(zhàn)略（差異化產(chǎn)品面向特定市場(chǎng)）， 特別的愛給特別的你！在企業(yè)資源充分時(shí)一般采取面向所有市場(chǎng)戰(zhàn)略，反之采取面向特定市場(chǎng)戰(zhàn)略77問(wèn)題兒童 明星瘦狗 現(xiàn)金牛投資成本贏取競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大銷售過(guò)度獲取利潤(rùn)缺乏照料進(jìn)入新市場(chǎng)再生工程小 非 特定市場(chǎng)差異化策略集中化策略成本領(lǐng)先 策略第四：集中差異化 策略167。 非 差異化產(chǎn)品167。 ★ 這一戰(zhàn)略的前提條件是： ﹡ 企業(yè)能夠以更高的效率 ﹡ 更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù) ﹡ 超過(guò)更廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手76三大戰(zhàn)略區(qū)別167。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，千方百計(jì)地降低和控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 　　 集中化戰(zhàn)略72集中化戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略73167。 　　 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　167。市場(chǎng)開拓初期，公司應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)外環(huán)境和公司優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，三種最常見的公司戰(zhàn)略是： 波特167。后71市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略167。進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 攻擊167。167。市場(chǎng)演變BCG矩陣圖69現(xiàn)金牛明星問(wèn)題兒童瘦狗時(shí)間行銷費(fèi)用 市場(chǎng)占有率70魏斯曼 高高戰(zhàn)略的一種分類方式167。63內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷觀念167。產(chǎn)品觀念167。營(yíng)銷決策分析167。營(yíng)銷組織分析167。分銷渠道分析167。營(yíng)銷業(yè)績(jī)分析167。開發(fā)執(zhí)行分析167。開發(fā)計(jì)劃分析167。產(chǎn)品構(gòu)成分析167。產(chǎn)品收益性分析167。消費(fèi)者分析167。行業(yè)分析 167。58營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的分析體系營(yíng)銷觀念分析營(yíng)銷環(huán)境分析產(chǎn)品分析新品開發(fā)能力分析營(yíng)銷能力分析營(yíng)銷組織與決策能力分析167。法律與政策167。 人文與自然 步驟二：分析外部環(huán)境（宏觀） 供應(yīng)鏈 產(chǎn)品（服務(wù)） 步驟一：分析內(nèi)部資源（微觀） 營(yíng)銷戰(zhàn)略必須解決 4W1H的問(wèn)題，即 What（什么產(chǎn)品或服務(wù)）、 When（選擇什么時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)）、 Where（在什么地域競(jìng)爭(zhēng)）、 Who（由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)）、以及 How（以何種方式競(jìng)爭(zhēng)），所以，企業(yè)必須緊密地結(jié)合自身情況，整合內(nèi)部和外部資源，分層次、分步驟來(lái)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。 七、制定控制計(jì)劃 六、編制預(yù)算方案 五、營(yíng)銷執(zhí)行方案制定 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略部署 三、確定目標(biāo) 二、 SWOT分析和問(wèn)題分析 一、企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷狀況的分析 思考與討論： 顧客或決策者有什么外形和思想特征？54第五篇 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略55市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略營(yíng)銷 戰(zhàn)略公司 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法界定了營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本理念、原則和行動(dòng)框架指業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成其各種營(yíng)銷目標(biāo)的普遍原則。 ?水：三厚：眼皮下顎手背 /情感細(xì)膩豐富 /文案 /觀音167。安全需要愿望強(qiáng)，功能適用 /功能依賴型 執(zhí)行 /沙僧167。 ?金：三薄：嘴唇眼皮手背 /細(xì)心忠誠(chéng)理性系統(tǒng) /銷售管理與 社會(huì)需要愿望強(qiáng)，性價(jià)比高 ? 中庸 /公關(guān) ?土：三短：身材脖子手指 /穩(wěn)重 ? 自主 ?火：三尖：頭頂鼻頭下顎 /個(gè)性