【正文】 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 211:44 上午 一月 2101:44January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 23 一月 20231:44:18 上午 01:44:18一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:44:1801:44:1801:441/23/2023 1:44:18 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。Thanks For Your Attention靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。F、公司與事業(yè)部組織? 公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設(shè)立的營銷部門，除擔(dān)負(fù)前述的活動外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務(wù)：? 專門的廣告服務(wù)? 銷售促進服務(wù)? 營銷調(diào)研服務(wù)? 銷售行政服務(wù) 三， 營銷與其他部門的關(guān)系– 研究與開發(fā)部門– 工程技術(shù)部門– 采購部門– 制造部門– 營運部門– 財務(wù)部門– 會計部門– 信貸部門 原則上講，企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合，以實現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo)。它們認(rèn)為，各事業(yè)部設(shè)立營銷部門后，設(shè)立公司一級的營銷部門沒有什么實際作用。– 一名市場經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理（又稱為市場開發(fā)經(jīng)理、市場專家或行業(yè)專家）– 市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。產(chǎn)品與管理組織改善? 皮爾遜和威爾遜 5項措施：– 明確規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品經(jīng)理所承擔(dān)的職責(zé)范圍– 建立一個戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作規(guī)定恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍– 在規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理和功能性專業(yè)人員責(zé)任時，仔細(xì)考慮那些可能產(chǎn)生矛盾沖突的方面– 建立一個正式的程序，使產(chǎn)品經(jīng)理部門和功能部門所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當(dāng)局研究– 建立一個能衡量產(chǎn)品經(jīng)理工作成效的制度。– 產(chǎn)品管理組織對年輕的經(jīng)理們來說，是一個經(jīng)受鍛煉的大好場所，因為在那里幾乎可以涉及公司經(jīng)營的每一個領(lǐng)域的活動。– 產(chǎn)品經(jīng)理能比一個專家委員會更快地就市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)。– 組織產(chǎn)品改進，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。– 激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持。– 編制年度營銷計劃和進行銷售預(yù)測。A、按功能設(shè)置的營銷機構(gòu)營銷副總經(jīng)理營銷行政事務(wù)經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理 市場營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理B、 按照地理區(qū)域設(shè)置的營銷機構(gòu)? 一個從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊伍。? 營銷機構(gòu)的各種組織形式，都必須適應(yīng)營銷活動的 4個基本方面：– 功能– 地理區(qū)域– 產(chǎn)品– 顧客市場。市場營銷組織、計劃與控制市場營銷組織、計劃與控制 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么？? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？? 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？? 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導(dǎo)向的組織？? 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能？? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織? 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場上的重大變化 ：– 市場全球化– 政策管制的解除– 電腦技術(shù)和電訊的進步– 市場逐漸細(xì)分– ……178。品牌延伸就像當(dāng)年成吉思汗的鐵騎橫掃亞歐大陸一樣，席卷了整個市場營銷界。品牌延伸已成為強勢品牌實施品牌營銷戰(zhàn)略的一張王牌。這些都會促使企業(yè)作出品牌延伸的決定?；蛘吲c對手競爭激烈，形成僵持狀態(tài) 。從外部來講，市場與消費是促使企業(yè)品牌延伸的主要原因。 品牌延伸既有企業(yè)的內(nèi)部原因，也有外部原因。品牌始于產(chǎn)品，又高于產(chǎn)品，是文化的象征，是價值的體現(xiàn)?！　∷^品牌延伸就是指企業(yè)利用現(xiàn)有成功的品牌，推出新產(chǎn)品，擴大品牌所覆蓋的產(chǎn)品集合或延伸產(chǎn)品線，使其盡快進入市場的整個品牌管理過程。最著名的當(dāng)屬娃哈哈，它從兒童營養(yǎng)液開始，不斷延伸，有了果奶、 AD鈣奶、純凈水、平安感冒液、八寶粥、綠茶、紅茶、非常飲料、牛奶等。 TCL從電話開始發(fā)展到電視機、冰箱、手機和電腦等。 國內(nèi)的品牌延伸現(xiàn)象也尤為普遍。截止至 2023年，索尼的游戲軟硬件已經(jīng)為公司帶來 30%以上的利潤。法國名牌鱷魚，從最早的襯衫延伸至 T恤、兒童套裝、網(wǎng)球拍、網(wǎng)球鞋、休閑鞋、運動包、太陽鏡等。美國的萬寶路，除了以前的香煙，還有現(xiàn)在的運動鞋、運動衣。品牌延伸是一種趨勢 在過去的十幾年，品牌運作最引人注目的現(xiàn)象是品牌延伸。 有關(guān)人士建議，最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。 三、提高服務(wù)魅力 賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費是種享受。開服裝加盟店后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新穎和特別，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。確定廣告目標(biāo)（對象，內(nèi)容，時間，地點，媒體。廣告策略 廣告手段是通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)方面的經(jīng)濟信息給廣大消費者，達到促進產(chǎn)品或勞務(wù)銷售的目的。咨詢活動。對外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。與新聞媒體建立良好的關(guān)系。企業(yè)是主體，傳播是手段，公眾是客體。方案的效果可總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高促銷效率。 方案的制定要考慮預(yù)算，途徑，時間等。 樣品，代金券，有獎銷售，交易折扣，展銷會等。『營業(yè)推廣決策』 （ 1）推廣目標(biāo)的確定。短期效益較明顯。 評估顧客信譽，如產(chǎn)品短缺時，提供合理分配短缺產(chǎn)品的方案。利用接觸機會，收集市場信息，向企業(yè)提供情況報告。為顧客排憂解難。服務(wù) 。推銷 。溝通 。及時成交任務(wù) ： 尋求 。特點 ： 可以消費者直接接觸，方式靈活。根據(jù)預(yù)算安排組合策略。在衰退期，應(yīng)節(jié)省促銷費用，減低促銷規(guī)模，維持利潤，優(yōu)惠出售處理庫存。在成長期，目標(biāo)是吸引顧客購買，仍應(yīng)以廣告突出產(chǎn)品特點為主。營銷推廣對這兩者都是同等重要的。反之，以人員推廣為主?！蓖?“”拉 “的策略： ”推 “式策略則是利用推銷人員或中間商，把產(chǎn)品推銷給顧客； ”拉 “式策略則是，利用廣告等方式，激發(fā)消費者購買欲。因此必需通過促銷手段穩(wěn)定企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的 位置，使消費者可以在眾多產(chǎn)品中清楚識別本企業(yè)產(chǎn)品。 ④ 穩(wěn)定銷售 市場規(guī)模的擴大，潛在顧客和中間商的增多，服裝產(chǎn)品 時常的價格波動等因素。促銷就可以向消費者展示本企業(yè) 產(chǎn)品和其他企業(yè)相比之下的獨到之處，突出給消費者帶來 的特殊意義。只有好的溝通，才能順利達成交易。企業(yè) 消費者 擴大銷售通過各種方法傳遞產(chǎn)品信息消費『 促銷 』 『 目的 』企業(yè)進行促銷活動，既可以改變或加強消費者的購買行為，對企業(yè)自身，這也是相當(dāng)有必要的。 還需要將產(chǎn)品的信息及時傳遞給潛在的顧客，激發(fā)消費者的購買欲望，從而擴大該企業(yè)的消費群體，這樣才能達到促進服裝產(chǎn)品銷售的目的。 服裝促銷戰(zhàn)略服裝 促銷策略促銷策略服裝 促銷策略促銷策略服裝 促銷策略促銷策略服裝 促銷策略促銷策略促銷 是服裝企業(yè)，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下不得不采取的一種挖掘潛在顧客的方法。 產(chǎn)品市場策略反季提前亮劍，快速引爆市場 正季攻勢：讓市場跟著波司登走 主題營銷讓波司登聚焦 明星中國行，讓波司登紅遍全國● 規(guī)劃的系統(tǒng)性和執(zhí)行的整體性 ● 綜合運用促銷方案，擴大促銷范圍 ● 目的明確、波段推進 ● 重點地區(qū)，提前亮劍●絕對領(lǐng)先的活動主導(dǎo)權(quán) ● 充分體現(xiàn)并提升品牌力量 ● 發(fā)揮多品牌協(xié)作優(yōu)勢，攻守嚴(yán)密 ●推出的綠色服裝概念 例： “ 感恩 ” 成為波司登 2023年的營銷主題，圍繞這一主題，廣告投放、終端提升、促銷方案等，都進行了分解與落實，讓 “ 感恩 ” 成為消費者回顧波司登的2023年的一個記憶點，簡單、重復(fù)、持續(xù)刺激，才能達到良好的效果。 憑借品牌優(yōu)勢，波司登以商標(biāo)授權(quán)許可使用和品牌作價入股的方式與加盟商合作，產(chǎn)品系列化運作一出手就氣勢不凡。公司專門成立獨立運作的波司登品牌經(jīng)營公司全面負(fù)責(zé) 波司登、雪中飛、康博、冰飛 等五個品牌系列化產(chǎn)品的整體規(guī)劃和運作。為此，波司登規(guī)劃了一個 “三步走 ”的宏偉目標(biāo)： 學(xué)經(jīng)驗、打基礎(chǔ)、練內(nèi)功。款式以輕薄美的要求和趨于自然的色彩風(fēng)格，采用進口高技術(shù)面料，適應(yīng)運動休閑的需要 波司登在市場轉(zhuǎn)型中，提出 “開拓思維，創(chuàng)新管理，敢為天下先”的口號。 波司登集團營銷策略 階段產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品市場策略階段產(chǎn)品策略在發(fā)展初期 發(fā)展幾年后 向國際市場發(fā)展 向產(chǎn)品多元化發(fā)展波司登目標(biāo)市場定位于中等水平消費市場。 ? 增加科研投入—— 做科技創(chuàng)新的主力軍。 ? 發(fā)揮自身優(yōu)勢—— 在繁榮地方經(jīng)濟中起到重要作用，在以工促農(nóng)、鄉(xiāng)企統(tǒng)籌發(fā)展中扮演重要角色。 ? 2023年 1月： 60年中國品牌形象獎? 2023年 8月：中國最