營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述(參考版)
2025-02-28 21:28本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 16:29:4716:29:4724 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20234:29:47 下午 16:29:47一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2116:29:4716:29Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 16:29:4716:29:4724 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2116:29:4716:29:47January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2116:29:4716:29Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 16:29:4716:29:4724 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2116:29:4716:29:47January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2116:29:4716:29Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。n （ 2）市場(chǎng)延伸 —— 計(jì)劃用 5年時(shí)間從珠海走向覆蓋整個(gè)珠三角，即覆蓋珠三角在校生人數(shù)在10000人以上的所有本科層次以上高校。主要業(yè)務(wù)有二外日語(yǔ)培訓(xùn)、短期日本留學(xué)、長(zhǎng)期日本留學(xué)等。達(dá)能益力的渠道結(jié)構(gòu)及存在的問(wèn)題廠商零售商代理商經(jīng)銷商分銷商廠商銷售代表請(qǐng)為達(dá)能益力進(jìn)行渠道再造！企業(yè) 2：快樂(lè)日本語(yǔ)n 快樂(lè)日本語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)中心始創(chuàng)于 2023年，是珠海唯一一家主要針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)日語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 嬰幼兒食品 —— 全球第二 168。 鮮乳制品 —— 全球第一 168。 2023年達(dá)能集團(tuán)創(chuàng)造了超過(guò) 170億歐元的銷售額。深圳達(dá)能益力泉飲品有限公司是 中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng) 之一，并且連續(xù)獲得 信得過(guò)企業(yè) 榮譽(yù)稱號(hào)。n 達(dá)能益力從水源保護(hù)、原水開(kāi)采、到生產(chǎn)包裝 ,全程執(zhí)行達(dá)能集團(tuán)高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系 ,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的天然礦泉水。（ 2）在 5月 15日前完成，提交 A4紙的打印版。n 要求：168。n 符合法律規(guī)定和限制。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，生產(chǎn)者總是要求以最經(jīng)濟(jì)的方法將其產(chǎn)品推入市場(chǎng)。n 渠道選擇還受到競(jìng)爭(zhēng)者使用的渠道的制約。n 針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的分銷渠道。因此，在設(shè)計(jì)渠道模式的時(shí)候，就需要考慮到該模式的環(huán)境適應(yīng)性，能夠不斷地隨著環(huán)境的改變而對(duì)其中一些不適應(yīng)的要素進(jìn)行局部調(diào)整和改進(jìn)。企業(yè)必須進(jìn)行全面比較、權(quán)衡，選擇最優(yōu)方案。（ 2）控 制性標(biāo)準(zhǔn)n 由于分銷機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益主體，尤其自身的利益考慮，因此評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)，必須要考慮渠道的控制問(wèn)題，主要包括渠道成員之間縱向關(guān)系中的利益分配、橫向關(guān)系中的競(jìng)爭(zhēng)沖突，以及渠道成員的穩(wěn)定性等問(wèn)題。這就是說(shuō)明月銷售量小于 364件時(shí) ，企業(yè)采用委托代銷有利；大于 364件時(shí)，則派員推銷有利。 派員推銷與委托代銷比較比較如下 ： R1表示派員推銷利潤(rùn) Q1表示派員推銷月銷售量 R2表示門市部自銷利潤(rùn) Q2表示門市部自銷月銷售量 R3表示委托代銷利潤(rùn) Q3表示委托代銷月銷售量 兩者利潤(rùn)分別為： R1=13元 (Q162) R3= Q3 經(jīng)比較分析得知，當(dāng)月銷售量處于 62～ 364件時(shí)，兩者都能得到利潤(rùn)。 以上盈虧臨界點(diǎn)計(jì)算的結(jié)果，并不能說(shuō)明，當(dāng)月銷售量在 62件以上就可派員推銷，在 84件以上就可開(kāi)設(shè)門市部自銷。 每銷售一件需付 8%的傭金，仍為整批發(fā)運(yùn)。另由于整批發(fā)運(yùn)，能節(jié)約運(yùn)費(fèi) /件。 n 第二，開(kāi)設(shè)門市部自銷。 比較結(jié)論n 某企業(yè)銷售某一產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)成本為 17元 /件，銷售價(jià)格為 30元 /件，現(xiàn)有 3種分銷途徑可供選擇： n 第一，派員推銷。問(wèn)： 假如你是渠道經(jīng)理，請(qǐng)分析在月銷售量處在什么水平時(shí)應(yīng)采取什么政策（直銷或是間接分銷） ?假設(shè)使用直接分銷首先假設(shè)采取直接分銷的方式，那么保本的銷售額我們假設(shè)為 X臺(tái)，則： （ 19001300） * X － 3000 = 0 600X = 3000 X = 5 就說(shuō)，如果直接分銷的話，每月至少要銷售 5臺(tái)，才能保本。案例 1 某空調(diào)廠每臺(tái) 1P的空調(diào)成本是 1300元，現(xiàn)在計(jì)劃開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，擬采取直接和間接兩種分銷渠道。n A: 比較由本企業(yè)推銷人員直接推銷與使用銷售代理商哪種方式銷售額水平更高。（ 4）相關(guān)渠道政策的制定n 渠道產(chǎn)權(quán)政策： 采用企業(yè)（排他性渠道策略），還是采用市場(chǎng)（開(kāi)放性渠道策略），或者兩者結(jié)合？n 渠道價(jià)格政策： 一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)，終端統(tǒng)一價(jià)格，還是最低限價(jià)？n 渠道
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1