營銷渠道設(shè)計與策略概述(參考版)
2025-01-22 18:48本頁面
【正文】 2023/1/24 16:29:2816:29:2824 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20234:29:28 下午 16:29:28一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2116:29:2816:29Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 16:29:2816:29:2824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2116:29:2816:29:28January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2116:29:2816:29Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 16:29:2816:29:2824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2116:29:2816:29:28January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2116:29:2816:29Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。有什么缺點(diǎn)？渠道結(jié)構(gòu)和策略變量P122確認(rèn)渠道設(shè)計的需要確定渠道目標(biāo)明確渠道任務(wù)制定可行的渠道結(jié)構(gòu)評估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素選擇渠道結(jié)構(gòu)長度：直接？ 1級？寬度：覆蓋范圍密度：終端數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)商圈交叉中間商類型：批發(fā)商類型、零售商業(yè)態(tài)、其他渠道數(shù)量：性質(zhì)不同的渠道條數(shù)渠道策略：直接分銷、獨(dú)家分銷、密集治理形式：垂直 \水平影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 5P58確認(rèn)渠道設(shè)計的需要確定渠道目標(biāo)明確渠道任務(wù)制定可行的渠道結(jié)構(gòu)評估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素選擇渠道結(jié)構(gòu)影響渠道結(jié)構(gòu)的因素u顧客特點(diǎn) :數(shù)量、集中度、購買行為u產(chǎn)品特點(diǎn) :技術(shù)性、易腐蝕性、時尚性、單位價值、標(biāo)準(zhǔn)化u企業(yè)因素：控制渠道愿望、規(guī)模及能力、企業(yè)產(chǎn)品組合u中間商因素：可得性、服務(wù)、成本評價標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)人 口經(jīng) 濟(jì)自然技術(shù)政治法律社會文化趨勢 潮流 渠道需求分析渠道供給分析競爭者分析 P75動態(tài)變化的渠道結(jié)構(gòu)長度：直接？ 1級？寬度：覆蓋范圍密度：終端數(shù)量、網(wǎng)點(diǎn)、顧客類型、商圈交叉中間商類型：批發(fā)商類型、零售商業(yè)態(tài)、其他渠道數(shù)量：性質(zhì)不同的渠道條數(shù)渠道策略：直接分銷、獨(dú)家分銷、密集治理形式：垂直 \水平顧客特點(diǎn)數(shù)量、集中度、顧客服務(wù)需求、等5W1H企業(yè) 因素 ：控制渠道愿望、規(guī)模及能力、企業(yè)產(chǎn)品組合 產(chǎn)品特點(diǎn) :技術(shù)性、易腐蝕性、時尚性、單位價值、標(biāo)準(zhǔn)化中間商 因素 ：可得性、服務(wù)、成本評價標(biāo)準(zhǔn) HP的渠道結(jié)構(gòu)類型是什么？2 、 HP的有幾條渠道 ,分別到達(dá)哪些目標(biāo)顧客 ?3 、 HP的渠道結(jié)構(gòu)是在什么條件下發(fā)生變化的？綜合案例賞析 HP思考良好渠道營銷的標(biāo)準(zhǔn)u購買量 :最大限度地將消費(fèi)者為即時或以后消費(fèi)而形成的計劃和未計劃
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