市場營銷第4章競合營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-12 03:49本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 57分 29秒 19:57:2926 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 57分 29秒 19:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:2919:57Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 57分 29秒 19:57:2926 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:2919:57:29January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:2919:57Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 57分 29秒 19:57:2926 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:2919:57:29January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:2919:57Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 案例討論 ? 談加多寶與王老吉在競合中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的含義 ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是借喻自然生態(tài)系統(tǒng)的概念而提出的 ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是企業(yè)為適應(yīng)新的現(xiàn)實(shí)環(huán)境而采取的新的經(jīng)營思維邏輯和戰(zhàn)略視角 ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng) ? 共同進(jìn)化是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的目標(biāo) ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)適應(yīng)系統(tǒng) 微軟公司及其生態(tài)系統(tǒng) 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)演化的階段性 （三）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) （四）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)競合方式的影響 ? :從自身價(jià)值鏈整合 ,到系統(tǒng)成員資源整合 ,競爭力獲得級(jí)數(shù)性遞增 ? :由單個(gè)主體的強(qiáng)弱之爭 ,到系統(tǒng)群體競爭 ?核心企業(yè)的作用和影響力 （五）企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)作模型 本章案例討論：瑞安航空免費(fèi)贈(zèng)送還能賺錢的秘密是什么？ ? 成立于 1985年的瑞安航空總部設(shè)在愛爾蘭，擁有 209條廉價(jià)航線，遍布?xì)W洲 17個(gè)國家的94個(gè)目的地，多年以來已經(jīng)逐步發(fā)展成世界上最賺錢的航空公司。 （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 ? ? ? ? ? （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)（優(yōu)勢或原因） ? ? ? ? （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變與形態(tài) ： ?卡特爾、辛迪加； ?托拉斯； ?康采恩； ?現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變與形態(tài) ： ?按聯(lián)盟成員間的參與程度分：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?按聯(lián)盟成員的主體地位分：接受型戰(zhàn)略聯(lián)盟、互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?按聯(lián)盟所處營銷環(huán)節(jié)分：品牌聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟、垂直聯(lián)盟 二、建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ?（一）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)的背景 ?（二）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的概念 ?（三）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ?（四）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)競合方式的影響 ?（五 ) 企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)作模型 （一） 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)的背景 ? 20世紀(jì) 80年代以前 ,企業(yè)競爭主要為 產(chǎn)品或技術(shù)競爭 ? 20世紀(jì) 90年代后 ,競爭逐步演變?yōu)?產(chǎn)品競爭加流程競爭 ? 進(jìn)入 21世紀(jì)后 ,隨著企業(yè)間的聯(lián)系越來越普遍 ,關(guān)于企業(yè)競爭力的觀點(diǎn)也由原來的強(qiáng)調(diào)內(nèi)在能力轉(zhuǎn)移到管理和影響企業(yè)直接控制和擁有的資源等方面上來。 除了冠軍聯(lián)盟，跨行業(yè)聯(lián)盟已成為近年來新的市場熱潮。他表示，目前聯(lián)盟的最大難題就是無法統(tǒng)一管理，就像一個(gè)多國部隊(duì)，當(dāng) 6個(gè)品牌在全國統(tǒng)一行動(dòng)的時(shí)候，指揮不同品牌的團(tuán)隊(duì)，存在著一個(gè)磨合的過程。同時(shí)，聯(lián)盟品牌在定位、互補(bǔ)、非競爭性等方面考慮不周，組織不固定、費(fèi)用不透明，管理經(jīng)驗(yàn)比較缺乏等等。 樂觀者認(rèn)為，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營銷聯(lián)盟，而是價(jià)值聯(lián)盟，各成員彼此間不存在直接的競爭，而是具有互補(bǔ)性，成員企業(yè)通過渠道共享、資源互補(bǔ)等形成單個(gè)企業(yè)難以企及的龐大營銷乃至價(jià)值資源。更為關(guān)鍵的是，這種跨行業(yè)聯(lián)盟，也將為其它企業(yè)的跨領(lǐng)域合作提供新的營銷模式。隨著近年來市場競爭趨于激烈、產(chǎn)業(yè)融合度快速提升，以消費(fèi)者需求為中心、以家庭為載體，家電、家居、家裝融合具有先天性優(yōu)勢。這也是一直以來營銷界對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟不看好的根源。與此前市場上出現(xiàn)的一些異業(yè)聯(lián)盟相比，雖然參與企業(yè)的數(shù)量多，且橫跨家電、家居、家裝三大行業(yè)，但這一聯(lián)盟的共同營銷活動(dòng)執(zhí)行得比較到位，而且 6家企業(yè)之間的互動(dòng)頻繁。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長張傳喜表示，聯(lián)盟有助于上下游行業(yè)的緊密對(duì)接，企業(yè)在做自己產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也能通過與聯(lián)盟企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場?！按蟛糠制髽I(yè)在這次危機(jī)中都遇到了出口市場銳減的問題，幾乎每個(gè)企業(yè)的銷售量都在歐美國家出現(xiàn)了下滑或者萎縮。如何擺脫影響，使得企業(yè)現(xiàn)金流更加充沛，成為上述行業(yè)必須面對(duì)的問題。其主要目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，而最實(shí)際的則是聯(lián)盟企業(yè)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡量壓低自身利潤，為消費(fèi)者帶來切實(shí)利益。宣稱將在品牌營銷、客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí) .歐派董事長姚良松被推選為聯(lián)盟理事會(huì)第一任輪值會(huì)長。 冠軍聯(lián)盟或開先河 冠軍聯(lián)盟成立于
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