競合營銷戰(zhàn)略講義課件(參考版)
2025-01-24 05:18本頁面
【正文】 6:56:26 上午 6:56 上午 06:56:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:56 上午 一月 2106:56January 24, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2106:56:2606:56:26January 24, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:56:2606:56:2606:56Sunday, January 24, 2023l 1知人者智，自知者明。 06:56:2606:56:2606:561/24/2023 6:56:26 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:56:26 上午 6:56 上午 06:56:26一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:56 上午 一月 2106:56January 24, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20236:56:26 上午 06:56:26一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:56:2606:56:2606:56Sunday, January 24, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:56:2606:56:2606:561/24/2023 6:56:26 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:56:26 上午 6:56 上午 06:56:26一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 216:56 上午 一月 2106:56January 24, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 24 一月 20236:56:26 上午 06:56:26一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:56:2606:56:2606:56Sunday, January 24, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:56:2606:56:2606:561/24/2023 6:56:26 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 再 見！再見！l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 l 這家歐洲最大的廉價(jià)航空以免費(fèi)機(jī)票聞名，到 2023年，免費(fèi)送出 50% 的機(jī)艙座位。 （二）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的概念l 生態(tài)系統(tǒng) ：是指在一定時(shí)間和空間內(nèi)，生物與其生存環(huán)境以及生物與生物之間相互作用，彼此通過物質(zhì)循環(huán)、能量流動(dòng)和信息交換，形成的一個(gè)不可分割的自然整體 l 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ：是由組織和個(gè)人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體 ,其成員包括核心企業(yè)、消費(fèi)者、市場中介、供應(yīng)商、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和有力的成員 ,在一定程度上還包括競爭者,這些成分之間構(gòu)成了價(jià)值鏈 ,不同的鏈之間相互交織形成了價(jià)值網(wǎng) ,物質(zhì)、能量和信息等通過價(jià)值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動(dòng)和循環(huán)。 TCL集團(tuán)、美的與長安汽車簽署集中采購微車的戰(zhàn)略合作；美的與萬科合作等等都成為 “ 異業(yè)聯(lián)姻 ” 的代表。能不能統(tǒng)一行動(dòng)，能不能把經(jīng)營模式執(zhí)行統(tǒng)一推行到位，這是聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)。 姚良松也認(rèn)識到這個(gè)問題。 而悲觀者認(rèn)為，這種品牌聯(lián)合無疑是節(jié)假日促銷的強(qiáng)大升華版，有捆綁銷售之嫌，而且消費(fèi)者越來越挑剔，這 6家企業(yè)并不能滿足所有消費(fèi)者的要求。 成功或是偶爾 對于冠軍聯(lián)盟的成立以及未來走勢，業(yè)界可謂褒貶不一。 業(yè)內(nèi)人士表示，無論聯(lián)盟對于各家企業(yè)的銷售業(yè)績拉動(dòng)有多大，但至少從聯(lián)盟成立以來，還是賺足了媒體的眼球，為企業(yè)的終端推廣和品牌宣傳提供了巨大的免費(fèi)資源。不過，就冠軍聯(lián)盟現(xiàn)階段的市場表現(xiàn)和企業(yè)之間的互動(dòng)情況來看，洪仕斌認(rèn)為，幾家企業(yè)還是想探索出一條營銷的新道路，旨在為企業(yè)開拓出新的商業(yè)空間。 中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌指出，異業(yè)聯(lián)盟的初衷是很不錯(cuò)的，但關(guān)鍵是許多企業(yè)的執(zhí)行不到位，企業(yè)總部與銷售分部、經(jīng)銷商之間脫節(jié)，導(dǎo)致效果很一般。 案例 6： 異業(yè)聯(lián)盟成家電營銷新寵 (2) 先賺眼球后談模式 目前冠軍聯(lián)盟的 6家企業(yè)并未對外正式公布自合作以來的市場銷售業(yè)績，不過聯(lián)盟的主題促銷活動(dòng)和媒體宣傳卻相對高調(diào)許多。 ” 業(yè)界對這一聯(lián)盟方式不乏樂觀者。知情人士透露，聯(lián)盟的建立就是要解決家居業(yè)在危機(jī)中遇到的困境?！? 雖然金融危機(jī)影響逐漸減小，各行業(yè)逐漸復(fù)蘇，但是，家電、家裝等領(lǐng)域的市場仍面臨著巨大壓力。姚良松表示， “ 冠軍聯(lián)盟 ” 企業(yè)具有銷量大、擁有強(qiáng)勢的渠道資源和良好的市場信譽(yù)，通過這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力進(jìn)行聯(lián)合。這 6家企業(yè)都是家電、家居、家裝領(lǐng)域的知名品牌，產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的市場占有率。在給消費(fèi)者提供各類產(chǎn)品的更多優(yōu)惠空間的同時(shí)，也限制了消費(fèi)者對其它產(chǎn)品的選擇余地。這種 “ 捆綁 ” 銷售被譽(yù)為冠軍聯(lián)盟，是美的中央空調(diào)和其它 5家知名的泛家居行業(yè)品牌： 歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具、雷士照明、東鵬陶瓷組成的促銷聯(lián)盟 在假日促銷期間，各家分別打出 “ 非常 5＋ 1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠 ” 的廣告宣傳，目的是給客戶提供一站式全方位的采購體驗(yàn)，以此帶動(dòng)銷量的提升。消費(fèi)者在購買陶瓷產(chǎn)品時(shí)如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。案例： 異業(yè)聯(lián)盟成家電營銷新寵 (1) 春節(jié)成為各個(gè)行業(yè)促銷大戰(zhàn)的黃金時(shí)期，家電、家居、家裝亦不例外。l充當(dāng)造假者l充當(dāng)仿制者l充當(dāng)模仿者l充當(dāng)改
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