競(jìng)合營銷戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 l (2)縱向?qū)I(yè)化 l (3)顧客規(guī)模專業(yè)化 l (4)特定顧客專業(yè)化 l (5)地理區(qū)域?qū)I(yè)化 l (6)產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 l (7)定制專業(yè)化 l (8)質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 l (9)服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 l (10)分銷渠道專業(yè)化四、面對(duì)封閉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l（一）封閉市場(chǎng)的形成與含義l（二）封閉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：大市場(chǎng)營銷（一）封閉市場(chǎng)的形成與含義l ：市場(chǎng)成熟期既得利益集團(tuán)的保護(hù)l ：現(xiàn)有參與者和批準(zhǔn)者設(shè)置障礙，導(dǎo)致能夠提供類似的甚至更好產(chǎn)品的企業(yè)難以進(jìn)入某市場(chǎng)（二）封閉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：大市場(chǎng)營銷l大市場(chǎng)營銷的含義l 大市場(chǎng)營銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的區(qū)別大市場(chǎng)營銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的區(qū)別l大市場(chǎng)營銷的步驟、大市場(chǎng)營銷的步驟大市場(chǎng)營銷的含義l大市場(chǎng)營銷 ： 為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上要協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的 手段以博得外國或當(dāng)?shù)厝舾蓞⑴c者的合作和支持。消費(fèi)者在購買陶瓷產(chǎn)品時(shí)如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。在給消費(fèi)者提供各類產(chǎn)品的更多優(yōu)惠空間的同時(shí)，也限制了消費(fèi)者對(duì)其它產(chǎn)品的選擇余地。姚良松表示， “ 冠軍聯(lián)盟 ” 企業(yè)具有銷量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和良好的市場(chǎng)信譽(yù)，通過這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力進(jìn)行聯(lián)合。知情人士透露，聯(lián)盟的建立就是要解決家居業(yè)在危機(jī)中遇到的困境。 案例 6： 異業(yè)聯(lián)盟成家電營銷新寵 (2) 先賺眼球后談模式 目前冠軍聯(lián)盟的 6家企業(yè)并未對(duì)外正式公布自合作以來的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，不過聯(lián)盟的主題促銷活動(dòng)和媒體宣傳卻相對(duì)高調(diào)許多。不過，就冠軍聯(lián)盟現(xiàn)階段的市場(chǎng)表現(xiàn)和企業(yè)之間的互動(dòng)情況來看，洪仕斌認(rèn)為，幾家企業(yè)還是想探索出一條營銷的新道路，旨在為企業(yè)開拓出新的商業(yè)空間。 成功或是偶爾 對(duì)于冠軍聯(lián)盟的成立以及未來走勢(shì)，業(yè)界可謂褒貶不一。 姚良松也認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題。 TCL集團(tuán)、美的與長(zhǎng)安汽車簽署集中采購微車的戰(zhàn)略合作；美的與萬科合作等等都成為 “ 異業(yè)聯(lián)姻 ” 的代表。 l 這家歐洲最大的廉價(jià)航空以免費(fèi)機(jī)票聞名，到 2023年，免費(fèi)送出 50% 的機(jī)艙座位。 06:56:2606:56:2606:561/24/2023 6:56:26 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20236:56:26 上午 06:56:26一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:56:26 上午 6:56 上午 06:56:26一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:56:2606:56:2606:56Sunday, January 24, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:56 上午 一月 2106:56January 24, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:56:2606:56:2606:561/24/2023 6:56:26 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2106:56:2606:56:26January 24, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:56:26 上午 6:56 上午 06:56:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:56 上午 一月 2106:56January 24, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:56:2606:56:2606:56Sunday, January 24, 2023l 1知人者智，自知者明。 6:56:26 上午 6:56 上午 06:56:26一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20236:56:26 上午 06:56:26一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:56:2606:56:2606:561/24/2023 6:56:26 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 216:56 上午 一月 2106:56January 24, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:56:2606:56:2606:56Sunday, January 24, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 再 見！再見！l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （二）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的概念l 生態(tài)系統(tǒng) ：是指在一定時(shí)間和空間內(nèi)，生物與其生存環(huán)境以及生物與生物之間相互作用，彼此通過物質(zhì)循環(huán)、能量流動(dòng)和信息交換，形成的一個(gè)不可分割的自然整體 l 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ：是由組織和個(gè)人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體 ,其成員包括核心企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)中介、供應(yīng)商、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和有力的成員 ,在一定程度上還包括競(jìng)爭(zhēng)者,這些成分之間構(gòu)成了價(jià)值鏈 ,不同的鏈之間相互交織形成了價(jià)值網(wǎng) ,物質(zhì)、能量和信息等通過價(jià)值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動(dòng)和循環(huán)。能不能統(tǒng)一行動(dòng)，能不能把經(jīng)營模式執(zhí)行統(tǒng)一推行到位，這是聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)。 而悲觀者認(rèn)為，這種品牌聯(lián)合無疑是節(jié)假日促銷的強(qiáng)大升華版，有捆綁銷售之嫌，而且消費(fèi)者越來越挑剔，這 6家企業(yè)并不能滿足所有消費(fèi)者的要求。 業(yè)內(nèi)人士表示，無論聯(lián)盟對(duì)于各家企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)拉動(dòng)有多大，但至少從聯(lián)盟成立以來，還是賺足
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