市場營銷第4章競合營銷戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 :57:2919:57:29January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 57分 :57January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 57分 29秒 下午 7時 57分 19:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:57:2919:57:2919:571/26/2023 7:57:29 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 TCL集團、美的與長安汽車簽署集中采購微車的戰(zhàn)略合作；美的與萬科合作等等都成為“異業(yè)聯(lián)姻”的代表。 成功或是偶爾 對于冠軍聯(lián)盟的成立以及未來走勢，業(yè)界可謂褒貶不一。 案例 6： 異業(yè)聯(lián)盟成家電營銷新寵 (2) 先賺眼球后談模式 目前冠軍聯(lián)盟的 6家企業(yè)并未對外正式公布自合作以來的市場銷售業(yè)績，不過聯(lián)盟的主題促銷活動和媒體宣傳卻相對高調(diào)許多。姚良松表示，“冠軍聯(lián)盟”企業(yè)具有銷量大、擁有強勢的渠道資源和良好的市場信譽，通過這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強大實力進行聯(lián)合。消費者在購買陶瓷產(chǎn)品時如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。最高興的要數(shù)這些用平常的錢就可以享受大牌服裝感覺的年輕人了，因為他們用更少的錢，更快更早就享受到了大牌的感覺了。 1939年美國赫布蓮（ Heublein）公司收購了全球最大的伏特加生產(chǎn)商司木露（ Smirnoff）。 ? 戰(zhàn)略的成功需要企業(yè)去發(fā)現(xiàn)需求非常獨特并且專業(yè)化，以至于業(yè)內(nèi)一般競爭對手根本未去服務(wù)的細(xì)分市場，或者找到業(yè)內(nèi)競爭者做得很差的細(xì)分市場。 屬經(jīng)營單位戰(zhàn)略范疇。課堂思考 ： 柯達膠卷的最大競爭者是誰？ 可口可樂的最大競爭者是誰？ 中國移動的最大競爭者是誰？ 第四章 競合營銷戰(zhàn)略 ?第一節(jié) 競爭性營銷戰(zhàn)略 ?第二節(jié) 合作性營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 競爭性營銷戰(zhàn)略 ?一 、 競爭者分析 ?二 、 面對行業(yè)競爭者的一般競爭戰(zhàn)略 ?三 、 處于不同市場地位的競爭戰(zhàn)略 ?四 、 面對封閉市場的競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 （一）識別競爭者 ? ? ? ? (1)愿望競爭者 （ Generic petition） ： 指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者 ? (2)屬類競爭者 （ Industry petition）： 指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者 ? (3)形式競爭者 （ Form petition）： 指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭 ? (4)品牌競爭者 （ Brand petition）： 指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭 舉例：從產(chǎn)品替代性識別競爭者 社交 體育 文娛 旅游 需要 休息的需要 欲望競爭 采用什么 方式休息 類別競爭 怎么娛樂 形式競爭 看哪種電視 品牌競爭 購那種錄像機 看電影 看電視 聽廣播 歌唱會 廣播電視 錄像 VCD 松下 日立 長虹 海爾 ? （ 1） 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ：完全壟斷 、寡頭壟斷 、 壟斷競爭 、 完全壟斷 ? （ 2） 進入與流動障礙 ：資本 、 經(jīng)濟規(guī)模 、 專利 、原料 、 分銷商等 ? （ 3） 退出與收縮障礙 ： ? （ 4） 成本結(jié)構(gòu) ：制造原料成本 、 分銷成本 、促銷成本 ? （ 5） 縱向一體化程度 ： ? （ 6） 全球化經(jīng)營程度 ： 案例： 豆?jié){機進入寡頭壟斷 ● 近年來，國內(nèi)豆?jié){機市場的快速發(fā)展和井噴，正是因為出現(xiàn)了美的、東菱、歐科、蘇泊爾等一批競爭者，不僅將行業(yè)開拓者九陽的市場蛋糕快速做大，最終也成就了豆?jié){機在100多種小家電市場競爭中脫穎而出，保持著 30%以上的復(fù)合增長率。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 五種一般競爭戰(zhàn)略 被追求的競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? 案例：航空公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?播放視頻（ 20分鐘）： 2023年 11月 22日 CCTV經(jīng)濟半小時 《 一元機票離我們有多遠(yuǎn)》 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：是通過設(shè)計一整套行動，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細(xì)分市場上而使本來的集中不再集中。赫布蓮公司通過 20年的努力，推動司木露牌伏特加酒進入美國的主流社會，最終成為伏特加市場的領(lǐng)導(dǎo)者，占有美國市場的 23%。 ? 很顯然， ZARA 公司是一家典型的跟隨型公司，他們在跟隨中進行了更好的創(chuàng)新與超越 , 他們在商業(yè)競爭中用了很簡單的一招：跟隨。這種異業(yè)營銷雖早在多年前便出現(xiàn)，卻因為一個新的跨行業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)，而煥發(fā)新的商業(yè)色彩。其主要目的在于刺激消費、拉動內(nèi)需，而最實際的則是聯(lián)盟企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切實利益。與此前市場上出現(xiàn)的一些異業(yè)聯(lián)盟相比，雖然參與企業(yè)的數(shù)量多，且橫跨家電、家居、家裝三大行業(yè)，但這一聯(lián)盟的共同營銷活動執(zhí)行得比較到位，而且 6家企業(yè)之間的互動頻繁。 樂觀者認(rèn)為，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營銷聯(lián)盟，而是價值
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