【正文】 對(duì)于常年采購(gòu)的品類(lèi)，建議至少每季度填寫(xiě)一次記分卡，同時(shí)向供應(yīng)商宣布得分情況? 在制定采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)需要研究供應(yīng)商市場(chǎng)，建議至少每年分析一次現(xiàn)有供應(yīng)商的全年業(yè)績(jī)，作為采購(gòu)戰(zhàn)略制定的依據(jù)之一，并向供應(yīng)商回饋考核結(jié)果，提出改進(jìn)意見(jiàn)? 根據(jù)需要，淘汰不合格供應(yīng)商1. 流程描述 2. 流程圖 3. 關(guān)鍵模板 指標(biāo)分組 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 定義 計(jì)算方法 信息來(lái)源質(zhì)量進(jìn)貨檢驗(yàn)退貨率 I Q C 退貨的物料 =∑ 退貨原材料批次 /∑交貨原材料批次I Q C生產(chǎn)失效率 經(jīng)過(guò) I Q C 檢驗(yàn)后在生產(chǎn)時(shí)失效的物料= ∑ 線上失效的原材料/∑ 上線物料IQ C ，生產(chǎn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題頻率 一年內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題= 導(dǎo)致大于 XXX 的損失的質(zhì)量問(wèn)題數(shù)量生產(chǎn)部交貨及時(shí)交貨率 既定交貨日期的訂單的及時(shí)交貨率= 既定日期及時(shí)交貨批次 / 總訂單批次SAP ，庫(kù)存完整交貨率 無(wú)問(wèn)題交貨的比率 = 無(wú)問(wèn)題交貨批次 / 總訂單批次SAP服務(wù)計(jì)劃變更后及時(shí)交貨率修改交貨日期的訂單的及時(shí)交付率= 修改日期及時(shí)交貨批次 / 總訂單批次SAP技術(shù)支持 是 / 否 研發(fā)示例：供方管理流程（供方業(yè)績(jī)管理） 第二階段 方案設(shè)計(jì)： c. 對(duì)三一現(xiàn)有的采購(gòu)管理流程及其有效性進(jìn)行全面梳理 示例 23 第二階段 方案設(shè)計(jì)： d. 根據(jù)新的管控要求，確定三一集團(tuán)采購(gòu)流程優(yōu)化方向 類(lèi)別 集團(tuán)流程 /規(guī)范 事業(yè)部流程 /規(guī)范 品類(lèi)管理 ? 物料分級(jí)管理制度 ? 品類(lèi)管理流程和規(guī)范 ? 認(rèn)證供應(yīng)商管理流程 ? 認(rèn)證供應(yīng)商管理流程 戰(zhàn)略采購(gòu) ? 采購(gòu)戰(zhàn)略制定和實(shí)施流程 ? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程和規(guī)范 ? 招標(biāo)工作規(guī)范 ? 詢價(jià)比價(jià)規(guī)范 ? 大供應(yīng)商管理規(guī)范 ? 指定供應(yīng)商談判流程 ? 招標(biāo)工作規(guī)范 ? 單一供應(yīng)商管理規(guī)范 ? 詢價(jià)比價(jià)規(guī)范 ? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程和規(guī)范 ? 指定供應(yīng)商談判流程 供應(yīng)商管理 ? 供應(yīng)商分級(jí)管理規(guī)范 ? 供應(yīng)商考核流程和規(guī)范 ? 供應(yīng)商發(fā)展流程和規(guī)范 ? 供應(yīng)商績(jī)效追蹤和申報(bào)制度 日常采購(gòu)運(yùn)作 ? 合同監(jiān)督管理規(guī)范 ? 合同制定和執(zhí)行規(guī)范 ? 采購(gòu)結(jié)算規(guī)范 三一 ? 擬新增工作制度和規(guī)范 ? 擬強(qiáng)化的工作制度和規(guī)范 三一集團(tuán)采購(gòu)管理流程優(yōu)化清單 示例 24 細(xì)分 ?細(xì)分供應(yīng)商 ?對(duì)關(guān)系和管理重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先排序 評(píng)估 ?評(píng)估歷史業(yè)績(jī) ?評(píng)估未來(lái)戰(zhàn)略一致性 ?評(píng)估關(guān)系 發(fā)展 ?溝通和開(kāi)展 ?提供培訓(xùn)和支持 ?優(yōu)化流程和系統(tǒng) 提升 ?發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ?確定總目標(biāo)和分解目標(biāo) ?規(guī)劃行動(dòng) 供應(yīng)商管理流程的四個(gè)主要環(huán)節(jié) 1 2 3 4 第二階段 方案設(shè)計(jì)： e. 供應(yīng)商的管理流程及相關(guān)環(huán)節(jié)將是項(xiàng)目組關(guān)注重點(diǎn)之一 示例 25 戰(zhàn)略供應(yīng)商： “ 一對(duì)一 ” 管理流程 評(píng)估供應(yīng)商 細(xì)分供應(yīng)商 供應(yīng)商評(píng)估和發(fā)展主要活動(dòng)示例 關(guān)系的價(jià)值 50 250 500 750 1,000 供應(yīng)商 B 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 G 供應(yīng)商 供應(yīng)商 E 供應(yīng)商 C 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 H 供應(yīng)商 F 供應(yīng)商 X ? 低 高 供應(yīng)商 D 示例 戰(zhàn)略意義 優(yōu)選供應(yīng)商： “ 一對(duì)多 ” 管理流程 關(guān)系分析 目標(biāo)和戰(zhàn)略 供應(yīng)商合作 聯(lián)合承諾和審核 聯(lián)合實(shí)施 目標(biāo)制定和準(zhǔn)備活動(dòng) 大范圍調(diào)查 機(jī)會(huì)評(píng)估 發(fā)展路徑和規(guī)劃 聯(lián)合實(shí)施 第二階段 方案設(shè)計(jì)： f. 項(xiàng)目組將設(shè)計(jì)戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理和發(fā)展流程 26 集團(tuán)管控物料 考核指標(biāo) 考核頻率 集團(tuán)商務(wù)部 事業(yè)部商務(wù)部 業(yè)務(wù)考核指標(biāo) 交付 供應(yīng) 月度 60% 30% 成本 年度采購(gòu)成本下降比率 年度 50% 50% 質(zhì)量 物料質(zhì)量（投訴、停工停產(chǎn)） 月度 60% 40% 管理考核指標(biāo) 招標(biāo) 制度執(zhí)行情況 月度 100% 采購(gòu)流程 合同簽訂執(zhí)行情況 月度 100% 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商信息管理情況 月度 100% 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)情況 月度 100% 信息 數(shù)據(jù)和信息的完整性 月度 100% 事業(yè)部管控物料 示例 第二階段 方案設(shè)計(jì)： g. 按照利益聯(lián)動(dòng)的原則，設(shè)計(jì)商務(wù)部管理考核指標(biāo)和業(yè)務(wù)考核指標(biāo) 三一集團(tuán)商務(wù)績(jī)效考核方案 27 第二階段 方案設(shè)計(jì)： h. 根據(jù)知識(shí)和能力的雙重要求，設(shè)計(jì)三一采購(gòu)培訓(xùn)體系 基礎(chǔ)培訓(xùn) 采購(gòu)管理 I 采購(gòu)管理 II 供應(yīng)市場(chǎng)分析 七步采購(gòu)方法 電子采購(gòu) 談判基本功 采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)分析工具 成本回歸分析 以價(jià)值為基礎(chǔ)的采購(gòu) 大供應(yīng)商策略 高級(jí)培訓(xùn) 采購(gòu)最佳實(shí)踐 三一集團(tuán)采購(gòu)管理培訓(xùn)課程 按照注冊(cè)采購(gòu)師的要求設(shè)計(jì)采購(gòu)課程大綱 (CPPM），同時(shí)注重課程的實(shí)用性 初步 28 第三階段 實(shí)施推進(jìn)： a. 成立聯(lián)合工作小組，系統(tǒng)化推進(jìn)三一采購(gòu)管理的變革 威普 的項(xiàng)目管理工具箱 收益追蹤 和報(bào)告 內(nèi)外部溝通 任務(wù)工具包 項(xiàng)目管理辦公室工具包 收益追蹤和報(bào)告 (BTR) HighLowLow HighInvolvementSupportOps VPSales VPLogistics VPOps. Plan’gITFinanceQualityMktg DC VPDiv A VPCust. ServOperationsSVPTargeted Migration Area5051015202530Jan F b Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov DecCS1 CS5ST1ST8 ST2M D2M D15 M D21M D19M D1M D11M D26M D29M D33SC1SC4SC3SC5SC7M D32SC11 RT4aRT4bPP2CS2M D31M D34ST7RT5RT3EM 1M D18EM 6IIIIIIIIIIPP7IIEM 3EM 4EM 5EM 7SF11SF8ST9 ST10PP5CS4RT6M D6M D27EM 2M D37利益方分析定位 項(xiàng)目藍(lán)圖 管理分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 ? D e l i v e r p i p e l i n e t o s u p p o r t c o m m e r c i a l g r o w t h p l a n s? E l i m i n a t e d u p l i c a t i v e R D e f f o r t s? R e a l l o c a t e “ o v e r e n g i n e e r e d ” r e s o u r c e s? M o v e t o w a r d s c e n t r e l e d R D o r g a n i s a t i o n? I n t e g r a t i o n M a n a g e r ( C l i e n t )? T e a m M e m b e r s T B D , i n c l u d i n g H R? C o n s u l t a n t ( A T K )R DI n t e g r a t i o n P r i o r i t i e s ? I n t e g r a t i o n M a n a g e r ( C l i e n t )? T e a m M e m b e r s T B D? V o c e P r e s i d e n t ( P T ) ( A T K )? C o n s u l t a n t ( A T K )? I n t e g r a t i o n M a n a g e r ( C l i e n t )? T e a m M e m b e r s T B D? V i c e P r e s i d e n t ( P T ) ( A T K )? C o n s u l t a n t ( A T K )M e m b e r s? C o n s o l i d a t e i n g r e d i e n t s p r o c u r e m e n t a n d d e l i v e r b e n e f i t s? U n w i n d T a r g e t f r o m P a r e n t ? s n o n p r o d u c t i o n s p e n d a g r e e m e n t s / c o n t r a c t s a n d l e v e r a g e c h a n g e t o e n s u r e c a p t u r e b e n e f i t s – d e l i v e r m e d i a b u y i n g a n d o t h e r N P S s y n e r g i e sP r o c u r e m e n t? A c c o u n t a b l e t o e n s u r e p l a n a d h e r e n c e a t p l a n t l e v e l a n d s u p p l y s e c u r e d t o c u s t o m e r D . C .? R e s p o n s i b l e f o r ? s e p a r a t i o n ? p l a n s b y m a r k e t , i n c l u d i n g c o n t r a c t a g r e e m e n t s? D e l i v e r m a n u f a c t u r i n g c o n f i g u r a t i o n a g e n d a , o r g r e a t e r v a l u e? D e l i v e r B o n d m a n u f a c t u r i n g p e r f o r m a n c e i m p r o v e m e n t? E n s u r e C l i e n t a f f e c t e d f a c i l i t i e s / p l a n s d e l i v e rM a n u f a c t u r i n gT e a mI m p o r t a n c eW h a t ’ s A g a i n s t M y I n t e r e s t s ( W A M I ) ?I m p o r t a n c eW h a t ’ s I n I t F o r M e ( W I F M ) ?H o t B u t t o n sC h a n g e I m p a c tS t a k e h o l d e r分組陳述模板 利益方問(wèn)題評(píng)估 PMO/虛擬 PMO E a s e o f i m p l e m e n t a t i o nF i n a n c i a lI m p a c tL o w H i g hH i g hL o wK e y S o u r c e s o f A c q u i s i t i o n V a l u e – I n i t i a l P r i o r i t i z a t i o nR D I n v e s t m e n t sS a l e s M k t g R a t i o n a l i z a t i o nC o r p o r a t e C e n t r e R a t i o n a l i z a t i o nO r g a n i z a t i o n a l A l i g n m e n tB u s i n e s s P o r t f o l i o R e a l i g n m e n tP r o c u r e m e n tS t r a t e g i c A l l i a n c e R e f i n e m e n tI T a n d S y s t e m s I n t e g r a t i o nW o r k i n g C a p i t a l P r o c e s s e sM f g D i