商務(wù)談判的開局ppt53頁)(參考版)
2025-01-11 17:19本頁面
【正文】 下午 8時 34分 51秒 下午 8時 34分 20:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:5120:34:51January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:34:5120:34:5120:34Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:34:5120:34:5120:341/25/2023 8:34:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 34分 51秒 下午 8時 34分 20:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 34分 51秒 20:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:34:5120:34:5120:34Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:34:5120:34:5120:341/25/2023 8:34:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 34分 51秒 下午 8時 34分 20:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 34分 51秒 20:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:34:5120:34:5120:34Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:34:5120:34:5120:341/25/2023 8:34:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。扭轉(zhuǎn)了局面使談判順利的進行下去。 ?問題 2： ?在此次談判中，日方在美方試圖營造低調(diào)氣氛后采取了進攻式的談判策略，并且獲得了成功。 ?問題 1： ?美國公司的談判代表在日方代表遲到后，試圖營造一種低調(diào)的談判氣氛。 ?問題 2： ?本次談判成功，但由于美方采取了挑剔式開局策略，使得巴西代表一直內(nèi)疚，沒有靜下心來談判，處處被動，匆忙簽下合同。 ? 一般來說，確定恰當(dāng)?shù)拈_局策略需要考慮以下幾個因素： ? (1)考慮談判雙方之間的關(guān)系 ? (2)考慮雙方的實力 The End 問題 1： 本案例中美方采用的是挑剔式開局策略 ?開局時，美方針對巴西談判小組的遲到嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，指責(zé)巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老是這樣的話，以后很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。 ? 2策劃開局策略時應(yīng)考慮的因素 ? 不同內(nèi)容和類型的談判，需要有不同的開局策略與之對應(yīng)。談判開始以后，美方代表似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得巴西代表手足無措、說話處處被動，無心與美方代表討價還價，對美方提出的諸多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責(zé)巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老是這樣的話，以后很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。巴西一家公司到美國去采購成套設(shè)備。 ? (5)挑剔式開局策略 ? 挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對手讓步的目的。 ? 進攻式開局策略可以扭轉(zhuǎn)不利于己方的低調(diào)氣氛，使之走向自然氣氛或高調(diào)氣氛。采用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發(fā)展極為不利。這種開局方式通常可以把低調(diào)氣氛和自然氣氛引向高調(diào)氣氛?！? ? 寥寥幾句肺腑之言，一下子就打消了對方的疑慮，使談判順利地向縱深發(fā)展。我們攤子小，實力不大，但人實在，愿真誠與貴方合作。這種狀態(tài)妨礙了談判的進行。 ?坦誠式開局策略比較適合于有長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的雙方，以往的合作雙方比較滿意，雙方彼此又互相比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省了時間，直接坦率地提出自己一方的觀點、要求，反而更能使對方對己方產(chǎn)生信任感。保留式開局策略還可以將其他的談判氣氛轉(zhuǎn)為低調(diào)氣氛。否則，會將自己陷入非常難堪的局面之中。這樣訂貨數(shù)量和價格才有了大幅增加。首先該廠產(chǎn)品確實好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨后讓客商折服；其次，是巧于審勢布陣。那家客商不僅更急于訂貨，而且想壟斷貨源，于是大批訂貨，以致訂貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力好幾倍。在此基礎(chǔ)上，該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條似地爭
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