商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論(參考版)

【摘要】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價(jià)還價(jià)，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的利益是談判的基點(diǎn)打個比方：兩個人

2025-01-11 17:16

國際商務(wù)談判的原則與基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價(jià)還價(jià)，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的

2025-03-02 14:22

商務(wù)談判的原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容n商務(wù)談判原則n商務(wù)談判的準(zhǔn)備n談判影響因素n商務(wù)談判策略n總結(jié)何謂談判？何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則n重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)n將人和問題分開1.正確提出看法2.保持適當(dāng)?shù)那榫w3.進(jìn)行清晰的溝通n雙贏

2025-01-09 05:35

商務(wù)談判技巧與原則(參考版)

【摘要】第十七講導(dǎo)入語當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時，會遇到很多的問題。就推銷過程本身而言，實(shí)際上就是一個解決問題的過程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求，切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量，而良好的

2025-01-09 05:28

商務(wù)談判的基本形態(tài)與原則(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判的基本形態(tài)u“贏——輸”式談判u“贏——贏”式談判VS“雙贏”談判的實(shí)質(zhì)，是使服務(wù)開始于談判實(shí)施“雙贏

2025-01-11 17:14

商務(wù)談判原則與影響因素(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-09 05:09

商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL：18965638615QQ:49949232主項(xiàng)目一：商務(wù)談判基礎(chǔ)知識模塊一：商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項(xiàng)目一：認(rèn)識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。3個基本條件：1）有需求并且

2025-01-08 08:59

商務(wù)談判理論與技巧(參考版)

【摘要】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰？?武漢理工大學(xué)管理學(xué)院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學(xué)教師授課大獎賽一等獎?武漢信風(fēng)有限公司高級咨詢顧問?13971029409、027-62681029、員工教育培訓(xùn)活動過去的事情就別提了，人人都有一個成長的過程！

2025-01-09 05:40

商務(wù)談判的原則及其要領(lǐng)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判教學(xué)目標(biāo)：1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走進(jìn)枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。教學(xué)重點(diǎn)：1、立場

2025-01-09 05:57

商務(wù)談判的策略及原則(參考版)

【摘要】談判策略雙贏是通往成功之路講師：潘峻1談判策略一、談判?分配利益?形成聯(lián)盟?合作協(xié)議?消除誤會?化解危機(jī)?解決沖突2談判策略1、談判的含義?談判的含義：在現(xiàn)代社會，人們之間要相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問題，就要進(jìn)行談判?所謂談判，是指為了獲得相統(tǒng)一而進(jìn)行相互磋商的

2025-01-09 05:51

商務(wù)談判的程序和原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個階段又叫談判的磋商階段）和

2025-01-09 05:51

商務(wù)談判的原則、方法與模式綜述(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的原則、方法和模式主要內(nèi)容：　商務(wù)談判的原則　　　　　　商務(wù)談判的方法　　　　　　商務(wù)談判的模式思考題案例2案例32023/5/12?第一節(jié)　商務(wù)談判的原則一、平等互利的原則二、求同存異原則三、妥協(xié)互補(bǔ)原則四、公正客觀

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判的原則與基本要領(lǐng)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)是人與人的利益交換，是人與人的合作，商道即人道。實(shí)現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著各種陷阱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間，就必須正視商務(wù)談判，充分把握談判過程中的每一個細(xì)節(jié)，在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上，一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件

2025-01-09 05:57

商務(wù)談判的程序原則與要領(lǐng)概述(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的程序、原則與要領(lǐng)學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求；（2）把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走入枝節(jié)性誤區(qū)；（3）熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。第一節(jié)商務(wù)

2025-01-07 21:10

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論(完整版)

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論(更新版)

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論(專業(yè)版)

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論(留存版)