商務(wù)談判的原則與策略(ppt66頁(yè))(參考版)
2025-01-11 17:14本頁(yè)面
【正文】 11:17:27 下午 11:17 下午 23:17:27五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:17:2723:17:27May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:17:2723:17:2723:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 23:17:2723:17:2723:175/12/2023 11:17:27 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:17:27 下午 11:17 下午 23:17:27五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202311:17:27 下午 23:17:27五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:17:2723:17:2723:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:17:2723:17:2723:175/12/2023 11:17:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:17:27 下午 11:17 下午 23:17:27五月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12 五月 202311:17:27 下午 23:17:27五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:17:2723:17:2723:17Wednesday, May 12, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:17:2723:17:2723:175/12/2023 11:17:27 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?！袢驙I(yíng)銷的動(dòng)因 : 市場(chǎng)因素成本因素環(huán)境因素競(jìng)爭(zhēng)因素 全球營(yíng)銷的內(nèi)涵 ? 確定全球營(yíng)銷任務(wù)? 全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略 ? 全球營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 ? 全球品牌策略? 全球營(yíng)銷實(shí)例：可口可樂(lè)公司 全球營(yíng)銷組合策略靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 在國(guó)際貿(mào)易中綠色壁壘將更多地取代傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘 。綠色營(yíng)銷特點(diǎn)●綠色產(chǎn)品策略 ●綠色價(jià)格策略●綠色促銷策略●綠色渠道策略 綠色營(yíng)銷策略綠色營(yíng)銷過(guò)程中將面臨更多的市場(chǎng)差異化 。 綠色營(yíng)銷中矛盾更突出 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 1．徹底改變營(yíng)銷方式，大大降低經(jīng)營(yíng)成本 （節(jié)約采購(gòu)成本、降低銷售成本）2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)擁有更廣闊的空間3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更快的響應(yīng)速度4．提供更個(gè)性化的服務(wù)三、 綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷的定義及特點(diǎn) 綠色營(yíng)銷策略 綠色營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 指企業(yè)以綠色觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其企業(yè)價(jià)值觀，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)制定和實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者的綠色需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。小結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ Cyber marketing或 Online marketing）是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱，它是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代通訊技術(shù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是 21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要方向。 對(duì)消費(fèi)者研究越詳細(xì)，營(yíng)銷策略就越有針對(duì)性，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能真正贏得消費(fèi)者并最終獲得經(jīng)濟(jì)利益。異議不能限制或阻止，只能設(shè)法去加以控制第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展趨勢(shì)二、關(guān)系營(yíng)銷三、綠色營(yíng)銷四、全球營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征 :以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以客戶需求為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為手段，通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)獲取盈利。（ 5）尊重顧客，圓滑應(yīng)付。（ 3）重述問(wèn)題，證明了解。 預(yù)期效果：導(dǎo)正客戶不正確的觀點(diǎn)四、處理異議的態(tài)度而在處理異議時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：（ 1）情緒輕松、不可緊張。 客戶引用的資料不正確時(shí)。 客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)、誠(chéng)信有所懷疑時(shí)。 ” 銷售人員： “ 我相信您一定希望我們給您百分之百的服務(wù)，難道您希望我們給的服務(wù)也打折嗎？ ” 預(yù)期效果： 把握住客戶真正的異議點(diǎn)直接化解客戶的反
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