商務(wù)談判的原則與策略(ppt66頁)(參考版)
2025-01-11 17:14本頁面
【正文】 11:17:27 下午 11:17 下午 23:17:27五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:17:2723:17:27May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:17:2723:17:2723:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 23:17:2723:17:2723:175/12/2023 11:17:27 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:17:27 下午 11:17 下午 23:17:27五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202311:17:27 下午 23:17:27五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:17:2723:17:2723:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:17:2723:17:2723:175/12/2023 11:17:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:17:27 下午 11:17 下午 23:17:27五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202311:17:27 下午 23:17:27五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:17:2723:17:2723:17Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:17:2723:17:2723:175/12/2023 11:17:27 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。●全球營銷的動因 : 市場因素成本因素環(huán)境因素競爭因素 全球營銷的內(nèi)涵 ? 確定全球營銷任務(wù)? 全球市場細分戰(zhàn)略 ? 競爭定位戰(zhàn)略 ? 全球營銷組合戰(zhàn)略 全球營銷戰(zhàn)略? 產(chǎn)品標準化與差異化策略 ? 全球品牌策略? 全球營銷實例：可口可樂公司 全球營銷組合策略靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 在國際貿(mào)易中綠色壁壘將更多地取代傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘 。綠色營銷特點●綠色產(chǎn)品策略 ●綠色價格策略●綠色促銷策略●綠色渠道策略 綠色營銷策略綠色營銷過程中將面臨更多的市場差異化 。 綠色營銷中矛盾更突出 。 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 1．徹底改變營銷方式，大大降低經(jīng)營成本 （節(jié)約采購成本、降低銷售成本）2．網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)擁有更廣闊的空間3．網(wǎng)絡(luò)營銷具有更快的響應(yīng)速度4．提供更個性化的服務(wù)三、 綠色營銷綠色營銷的定義及特點 綠色營銷策略 綠色營銷的發(fā)展趨勢 指企業(yè)以綠色觀念作為其經(jīng)營哲學，以綠色文化為其企業(yè)價值觀，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，通過制定和實施相應(yīng)的營銷策略，滿足消費者的綠色需求來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。小結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷（ Cyber marketing或 Online marketing）是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱，它是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代通訊技術(shù)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是 21世紀市場營銷發(fā)展的重要方向。 對消費者研究越詳細，營銷策略就越有針對性，企業(yè)在市場競爭中就能真正贏得消費者并最終獲得經(jīng)濟利益。異議不能限制或阻止，只能設(shè)法去加以控制第三章 市場營銷發(fā)展新趨勢一、市場營銷理論發(fā)展趨勢二、關(guān)系營銷三、綠色營銷四、全球營銷市場營銷的基本特征 :以市場為出發(fā)點，以客戶需求為導向，以營銷為手段，通過滿足消費者需求來獲取盈利。（ 5）尊重顧客，圓滑應(yīng)付。（ 3）重述問題，證明了解。 預(yù)期效果：導正客戶不正確的觀點四、處理異議的態(tài)度而在處理異議時要注意以下幾點：（ 1）情緒輕松、不可緊張。 客戶引用的資料不正確時。 客戶對企業(yè)的服務(wù)、誠信有所懷疑時。 ” 銷售人員： “ 我相信您一定希望我們給您百分之百的服務(wù)，難道您希望我們給的服務(wù)也打折嗎？ ” 預(yù)期效果： 把握住客戶真正的異議點直接化解客戶的反
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