0章財務管理的目標與財務經理的職責(參考版)
2025-01-10 01:50本頁面
【正文】 第一章結束語： 財務經理所面對的問題非常復雜，不可能一一論述，在這里預祝同學們學有所成！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 討債公司的談判效用模型是在保證不少于 10萬元收費的情況下，越多越好。 最終，討債公司同意以 100萬元買斷債權的交易。 案例分析 3： 財務主管與討債公司的談判 ? 財務經理的談判還價： （ 1）兩個月內討回債務的 60%，公司需要額外支付 15萬元的討債費用。 ? （ 2）一年內討回債務的 70%，公司需要額外支付討債公司 15萬元的討債費用。于是，財務經理本著 100萬元的談判底線找來一家討債公司，希望通過討債公司，最低收回 100萬元的凈收入。 案例分析 3： 財務主管與討債公司的談判 ? 財務經理的救急措施： 財務經理知道，公司 5年前共有兩筆應收賬款沒有收回，這兩筆應收呆帳共計 200萬元，并且都已作了壞賬處理。最后一年的稅前利潤指標為 1000萬元，但公司當年可實現的稅前利潤只能達到900萬元。引發(fā)人們對他的反感。首先，他個人的成績和科研成果與群眾無關，并且還存在間接貶低同行的負面作用。提高不同層次人員的業(yè)務素質方案也符合財務科全體人員的意愿。工廠領導雖然從心眼里希望小孫當選，但考慮到群眾的意愿，不可強制執(zhí)行。 ? 小孫則利用 5分鐘介紹了自己的工作成績和科研成果，利用 10分鐘提出了對財務科崗位實行改革的方案。首先小張發(fā)言。由于工廠領導與老喬的意見不一致，領導決定，在老喬退休前，召開了財務科全體成員的科長競選演說會，并鼓勵財務科的所有同志積極競選。 財務科的科長競選 ? 老喬是某廠老財務科長，退休前，向工廠領導推薦了副科長小張作科長，小孫從科員提拔為副科長。 ? 為了保證在與“暫時對手”的博弈中取勝，需要確認滿足“暫時朋友”擁護自己的最低利益支付。從而贏得 3和 5的支持，提議會通過。則 2會提議： X2=99, X3=0, X4=1, X5=0, 這樣可以獲得 4的支持（因為下一輪的提議對 4不利），提議會通過。從而贏得 5的支持（否則 5只能得到 0），提議會通過。 ? 只剩下三個人（ 5）。因為只要自己同意，剩下的人反對也已經達到半數。 逆向歸納法求解如下： ? 只剩下兩個人（ 4和 5）。假設五個人提議的次序已定，金幣不能分割，而且海盜的本性是：如果對自己的收益沒有影響，則很愿意看到別人被扔進大海。 ? 財務主管與出納員將本來可以當作“合作博弈”的群體利益，錯誤理解為“非合作博弈”的個體利益。 策略 留下老金 （小趙不平衡） 留下小趙 （老金不平衡） 留下兩人 （總經理不平衡 因為影響工作） 開除兩人 （總經理平衡 兩人也平衡） 案例分析結論： ? 總經理懂得納什均衡原理，尋求的是安全性利益。現實中，這樣的實例確實很多，應該引起財務主管的認真思考。如果老金和小趙有一個人能夠認識到這一點，“化干戈為玉帛”，就會皆大歡喜。因為，公司領導雖然不愿意讓老金調離，但如果留下老金而辭掉小趙，就會有偏袒老金之嫌，小趙就會不服，甚至惹出麻煩。 老金的錯誤在于：她自認為自己是財務主管，業(yè)務水平高，公司領導不會拋棄自己。老金失去了在公司繼續(xù)發(fā)展的機會，小趙則不得不另謀職業(yè)。兩個人雖然都不愿意離開這個有著良好經濟效益和福利待遇的公司，但也毫無辦法。盡管公司總經理也為調整兩人的關系做出了努力，但終因這兩個人誰也不讓誰而難以奏效。 案例分析：
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