現(xiàn)代商務談判講座(參考版)
2025-01-09 23:55本頁面
【正文】 講授七章，自學三章。 3 商務談判學什么？ ? 正因為談判是一門學問，所以我們必須學習它，也因為談判是一種生存的手段，所以我們必須掌握它、了解它。談判能力的訓練也是如此。 ? 每個人都有談判的潛能，只要你努力去訓練它，認真地使用它，它就會越來越強。 ? 我們可以通過學習、訓練來提高自己的談判能力，不斷塑造自己，提升自己的談判水平，使自己應有的利益不受外來的侵犯。 ? 需要用心觀察對手，適時選用恰當策略去實現(xiàn)談判目標。 ? 說它陌生，是因為工作實際中，人們對談判的基本規(guī)律、基本策略、基本技巧了解不多，以致造成工作中的許多失誤和生活中的諸多不滿意。 談判在生活中無處不在！ ? 談判，對我們來說是一個既熟悉又陌生的字眼。 工作情景 1： ? 如與客戶談判，客戶希望你再降價 20%，否則，他將從別人那兒采購相應的貨品。現(xiàn)代商務談判 現(xiàn)代商務談判 講 授 人： 賈 蔚 職 稱： 教 授 時 間： 2023年 3月至 5月 授課班級： 國貿(mào) 1101班 緒 論 ? 世界為什么是一張談判桌？ ? 如何成為談判高手？ ? 商務談判學什么？ ? 如何學習商務談判？ 1 世界為什么是一張談判桌？ ? 上至國家首腦間有關軍事、商貿(mào)、領土戰(zhàn)爭大事，下至貧民百姓的柴米油鹽醬等雞毛蒜皮的小事，無不涉及談判的活動和行為。 ? 當今世界，無論是在政治、經(jīng)濟、軍事、外交領域，還是在文化、科技、教育部門； ? 無論是政府、企業(yè)、社會團體之間，還是個人、家庭之間的聯(lián)系與溝通，談判都扮演了重要的角色，成為人們處理各種社會關系的重要手段。 ? 這時你是否繼續(xù)降價，如何與客戶談條件？ ? 在談判中你是否能夠自如地控制整個局面？ ? 如果
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