國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論講座(參考版)
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【正文】 2023/3/22 11:00:4211:00:4222 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 202311:00:42 上午 11:00:42三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2111:00:4211:00Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 11:00:4211:00:4222 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 22 三月 202311:00:42 上午 11:00:42三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 11:00:4211:00:4211:00Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:00:4211:00:4211:003/22/2023 11:00:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:00:42 上午 11:00 上午 11:00:42三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2111:00:4211:00:42March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 2111:00:4211:00Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。集中利益的方法是：確認(rèn)并列出利益清單 ,了解每一方利益、發(fā)現(xiàn)雙方共同利益。創(chuàng)新公司與新信息技術(shù)公司存在明顯的共同利益：首先長(zhǎng)期合作，雙方成交意愿強(qiáng)烈、對(duì)產(chǎn)品性能與質(zhì)量滿意； ……. 為立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)違背了談判的協(xié)商準(zhǔn)則，無(wú)法達(dá)成協(xié)議 ；破壞談判的和諧氣氛，使談判成為一場(chǎng)意志的較量。` 繼續(xù)強(qiáng)調(diào)自己的高質(zhì)量，可以降價(jià)，降價(jià)比例與各項(xiàng)售后服務(wù)掛鉤，一分價(jià)錢(qián)一分服務(wù) ……【觀念應(yīng)用】 應(yīng)該怎么辦應(yīng)該怎么辦？ 新信息技術(shù)公司同意了創(chuàng)新公司的要求，最終達(dá)成了交易。雙方為此你來(lái)我往爭(zhēng)執(zhí)了很長(zhǎng)時(shí)間，最后創(chuàng)新公司提出一次性付款，要求信息技術(shù)公司降價(jià) 15%并確保升級(jí)等服務(wù)，信息技術(shù)公司 應(yīng)該怎么辦？ ……` 接受創(chuàng)新公司的條件，達(dá)成協(xié)議。 創(chuàng)新公司擬從信息技術(shù)公司購(gòu)買(mǎi)一套電子商務(wù)軟件，雙方都有成交的強(qiáng)烈愿望，也有長(zhǎng)期合作的打算，但信息技術(shù)公司為高質(zhì)量的產(chǎn)品自豪，希望價(jià)格高一點(diǎn)，報(bào)價(jià) 8萬(wàn)元。在談判中要將人與問(wèn)題。` 還是非常生氣，這是對(duì)我的輕視，是原則性問(wèn)題，一定要和他把這件事情講清楚后再說(shuō) ……應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該怎么辦？ “不是這樣，你剛才明明是這樣說(shuō)的！ ”李小姐繼續(xù)爭(zhēng)辯道。 ” 王先生認(rèn)為李小姐誤解了，趕緊解釋說(shuō) “ 不，你別誤會(huì)，我不是這個(gè)意思！ ” 李小姐 “應(yīng)該怎么辦？ ……` 理解王先生，雙方繼續(xù)談判家具維護(hù)事宜。雙方已在價(jià)格、數(shù)量等方面達(dá)成一致，正在協(xié)商家具維護(hù)事宜：王先生說(shuō)： “ 李小姐請(qǐng)你從女人的角度來(lái)發(fā)表一下意見(jiàn)。我買(mǎi)了同樣一件，花了 150 比索，在壁櫥里。 “是這么回事， ”他充滿信心地說(shuō)： “一個(gè)土著談判家要1200 比索，而一個(gè)國(guó)際談判家，就是周末有時(shí)間同你住在一屋的這個(gè)人，花 170 比索就買(mǎi)到了。 “你弄到什么了？ ”她問(wèn)道。 當(dāng)科恩回到旅館房間，妻子正躺在床上讀雜志。盡管如此，他還是把披肩毛毯披到了身上，感到很洋氣。而科恩買(mǎi)的這件只花了 170 比索，使他在墨西哥歷史上創(chuàng)造了買(mǎi)披肩毛毯的新紀(jì)錄?？贫鲝男∝溎抢锏弥?，在墨西哥城的歷史上以最低價(jià)格買(mǎi)到一件披肩毛毯的人是一個(gè)來(lái)自加拿大溫尼培格的人，他花了 175 比索。 “給我一件，讓我看看。此時(shí)，科恩對(duì)自己的話也吃了一驚，因?yàn)樗麎焊鶝](méi)想過(guò)要買(mǎi)一件披肩毛毯。 “好吧，你勝利了。到了十字路口，因車輛橫斷了馬路，科恩不得不停住了腳，他卻仍在唱他的獨(dú)角戲： “600 比索 ??500 比索 ??好吧， 400 比索！ ” 當(dāng)車輛過(guò)盡后，科恩迅速橫過(guò)馬路，希望把他甩在路那邊，但是科恩還未來(lái)得及轉(zhuǎn)過(guò)身，就聽(tīng)到他笨重的腳步聲和說(shuō)話聲了： “先生， 400 比索！ ” 這時(shí)候，科恩又熱又累，身上一直冒汗。但是土著人緊跟著一
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