現(xiàn)代商務(wù)談判講座(存儲(chǔ)版)
【正文】 判能力的訓(xùn)練也是如此。 ? 說(shuō)它陌生，是因?yàn)楣ぷ鲗?shí)際中，人們對(duì)談判的基本規(guī)律、基本策略、基本技巧了解不多，以致造成工作中的許多失誤和生活中的諸多不滿意。 ? 當(dāng)今世界，無(wú)論是在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交領(lǐng)域，還是在文化、科技、教育部門； ? 無(wú)論是政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體之間，還是個(gè)人、家庭之間的聯(lián)系與溝通，談判都扮演了重要的角色，成為人們處理各種社會(huì)關(guān)系的重要手段。 掌握談判技巧； 選對(duì)談判策略！ ? 談判理論的精通、談判技巧的掌握、談判策略的選用，并非一朝一夕之功，它需要我們切切實(shí)實(shí)的知識(shí)積累和千辛萬(wàn)苦的努力磨練。 ? 為了使學(xué)生在未來(lái)的商海中成為令人贊賞的談判高手，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，有必要系統(tǒng)了解談判有關(guān)知識(shí)。 ? 談判能力就像一把小刀一樣，經(jīng)常使用，經(jīng)常打磨，這把小刀就會(huì)越來(lái)越鋒利，使用起來(lái)就會(huì)越來(lái)越順手。說(shuō)它熟悉，是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人都曾或多或少的參與談判活動(dòng)，獲得談判經(jīng)驗(yàn) 。 工作情景 1： ? 如與客戶談判，客戶希望你再降價(jià) 20%，否則，他將從別人那兒采購(gòu)相應(yīng)的貨品。 ? 我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來(lái)提高自己的談判能力，不斷塑造自己，提升自己的談判水平，使自己應(yīng)有的利益不受外來(lái)的侵犯。 講授七章，自學(xué)三章。 ? 每個(gè)人都有談判的潛能，只要你努力去訓(xùn)練它，認(rèn)真地使用它，它就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。 談判在生活中無(wú)處不在！ ? 談判，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)既熟悉又陌生的字眼。 ? 這時(shí)你是否繼續(xù)降價(jià)，如何與客戶談條件？ ? 在談判中你是否能夠自如地控制整個(gè)局面？ ? 如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？ 工作情景 2： ? 工作后，如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù)，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)； ? 如何與客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行溝通？ ? 如果你是一家公司采購(gòu)供應(yīng)部的部長(zhǎng)，接到單位一筆采購(gòu)任務(wù)，如何去做？ ? 如果你是一家南方公司銷售部經(jīng)理，單位要求你去開(kāi)拓東北市場(chǎng)，如何去做？
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