現(xiàn)代商務談判講座(已修改)
2025-01-15 23:55 本頁面
【正文】 現(xiàn)代商務談判 現(xiàn)代商務談判 講 授 人： 賈 蔚 職 稱： 教 授 時 間： 2023年 3月至 5月 授課班級： 國貿(mào) 1101班 緒 論 ? 世界為什么是一張談判桌？ ? 如何成為談判高手？ ? 商務談判學什么？ ? 如何學習商務談判？ 1 世界為什么是一張談判桌？ ? 上至國家首腦間有關軍事、商貿(mào)、領土戰(zhàn)爭大事，下至貧民百姓的柴米油鹽醬等雞毛蒜皮的小事，無不涉及談判的活動和行為。 ? 當今世界，無論是在政治、經(jīng)濟、軍事、外交領域，還是在文化、科技、教育部門； ? 無論是政府、企業(yè)、社會團體之間，還是個人、家庭之間的聯(lián)系與溝通，談判都扮演了重要的角色，成為人們處理各種社會關系的重要手段。 工作情景 1： ? 如與客戶談判，客戶希望你再降價 20%，否則，他將從別人那兒采購相應的貨品。 ? 這時你是否繼續(xù)降價，如何與客戶談條件？ ? 在談判中你是否能夠自如地控制整個局面？ ? 如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？ 工作情景 2： ? 工作后，如何從領導那兒得到更重要的任務，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會； ? 如何與客戶、競爭對手進行溝通？ ? 如果你是一家公司采購供應部的部長，接到單位一筆采購任務，如何去做？ ? 如果你是一家南方公司銷售部經(jīng)理，單位要求你去開拓東北市場，如何去做？ 生活情境 1： ? 在日常生活中，很多方面都需要談判，例如學生時代，你考試的成績不好，想想回家怎么向家長交代？ ? 你特別喜歡一款新手機，可現(xiàn)在的手機還能用，如何向家長說？ 生活情境 2： ? 長大了，開始要談戀愛了，你喜歡上一個女孩，如何追到手？ ? 兩人談好了，準
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