如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)(參考版)
2025-01-09 18:52本頁(yè)面
【正文】 2:56:31 上午 2:56 上午 02:56:31五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 212:56 上午 五月 2102:56May 13, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2102:56:3102:56:31May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:56:3102:56:3102:56Thursday, May 13, 2023? 1知人者智，自知者明。 02:56:3102:56:3102:565/13/2023 2:56:31 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:56:31 上午 2:56 上午 02:56:31五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 212:56 上午 五月 2102:56May 13, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13 五月 20232:56:31 上午 02:56:31五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:56:3102:56:3102:56Thursday, May 13, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:56:3102:56:3102:565/13/2023 2:56:31 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:56:31 上午 2:56 上午 02:56:31五月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 212:56 上午 五月 2102:56May 13, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13 五月 20232:56:31 上午 02:56:31五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:56:3102:56:3102:56Thursday, May 13, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:56:3102:56:3102:565/13/2023 2:56:31 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（（ 3）由于銷售團(tuán)隊(duì)是對(duì)涉及多個(gè)職能部門）由于銷售團(tuán)隊(duì)是對(duì)涉及多個(gè)職能部門的價(jià)值實(shí)現(xiàn)程序（如訂單的履行或?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值實(shí)現(xiàn)程序（如訂單的履行或?yàn)轭櫩头?wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測(cè)評(píng)指標(biāo)，以服務(wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測(cè)評(píng)指標(biāo)，以追蹤這一程序。高級(jí)經(jīng)理必須確保所制定的測(cè)評(píng)體系與公司的戰(zhàn)略一致。但團(tuán)隊(duì)不應(yīng)孤立地設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系。（（ 2）一個(gè)真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊(duì)，在設(shè)）一個(gè)真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系時(shí)，必須發(fā)揮主導(dǎo)作計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系時(shí)，必須發(fā)揮主導(dǎo)作用。應(yīng)該怎樣對(duì)績(jī)效測(cè)評(píng)體系進(jìn)行重大修改才能使銷售團(tuán)隊(duì)效率最大化？下面介紹四個(gè)指導(dǎo)性原則（ 1）測(cè)評(píng)體系的中心目的應(yīng)該是幫助團(tuán)隊(duì)，而不是由高級(jí)經(jīng)理評(píng)價(jià)所取得的成績(jī)。這類指標(biāo)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)極為重要，因?yàn)椋轰N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的就是向顧客交付完整服務(wù)或產(chǎn)品的程序。而傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)體系不能解決這些問題。）使團(tuán)體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語(yǔ)言?；蛑R(shí)。隊(duì)克服實(shí)現(xiàn)有效性的兩個(gè)主要障礙。之憚的沖突，使許多組織大光其火。實(shí)際系不僅不能支持新團(tuán)隊(duì)，反而會(huì)削弱它們。在這些公司中，傳統(tǒng)的績(jī)效測(cè)評(píng)體的組織策略。許多公司已經(jīng)從已控制為導(dǎo)向的，職能分工用。新的績(jī)效測(cè)評(píng)體系。不過，多數(shù)經(jīng)理交付產(chǎn)品和服務(wù)的方式。管理銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)工具。也可以說，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效測(cè)評(píng)是的。如：我想我們現(xiàn)在脫離主題了。的確，這應(yīng)該是個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，建設(shè)成一個(gè)有自我調(diào)節(jié)能力的頭腦風(fēng)暴團(tuán)隊(duì)。后果更嚴(yán)重。值得注意的是有些團(tuán)隊(duì)一直拖延關(guān)鍵性決定，他們無(wú)動(dòng)于衷使得他們?cè)谧詈鬀]有任何選擇余地，實(shí)際上這是不做決定的決定。要想在當(dāng)今時(shí)代保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，頭腦風(fēng)暴會(huì)議在決策和實(shí)施決策計(jì)劃時(shí)必須當(dāng)機(jī)立斷；任何延誤都會(huì)造成嚴(yán)重后果。此外，會(huì)前發(fā)出議程表是向消除與無(wú)準(zhǔn)備和遲到者相關(guān)的麻煩方向邁出了一大步。草率策劃的會(huì)議必然導(dǎo)致草率結(jié)果。 結(jié)果說明每項(xiàng)議題的預(yù)期結(jié)果。 時(shí)間要說明每項(xiàng)議題所需的時(shí)間，以便規(guī)定會(huì)議總共需要的時(shí)間。制定一份結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議議程表有以下要素：這是不是很簡(jiǎn)單噢 !目的為會(huì)議做準(zhǔn)備時(shí)，首先要做的便是明確會(huì)議首要目標(biāo)。參與者在會(huì)前看到議事日程表時(shí)，他們會(huì)清楚要準(zhǔn)備什么去討論。所有團(tuán)隊(duì)成員有責(zé)任保證會(huì)議議題集中并不出軌。 議事日程要趕在會(huì)議前發(fā)出。 每次只能一個(gè)人發(fā)言。程序只是為團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何行動(dòng)提供了普通知識(shí)，它可以通過調(diào)節(jié)小組行動(dòng)規(guī)范而幫助在團(tuán)隊(duì)成員中建立一種擁有感。這些程序應(yīng)當(dāng)明確下列事體：如何最佳知道會(huì)議，如何做出最佳創(chuàng)意，顧客意圖在會(huì)議中如何得到傳達(dá)，以及如何以建設(shè)性方式向團(tuán)隊(duì)成員傳遞反饋信息。個(gè)要素。不隊(duì)的成員從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)的習(xí)慣。的聯(lián)系，交換思想，提供彼此之間的支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)被更好的理解時(shí)，網(wǎng)絡(luò)物進(jìn)行合作。一個(gè)成功的管理者會(huì)把這種復(fù)原力作為區(qū)分他和其他大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)種復(fù)原力作為區(qū)分他和其他大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)的主要標(biāo)志的主要標(biāo)志 。在任何情況下，反應(yīng)應(yīng)該是靈活的。 面對(duì)挫折的復(fù)原力、面對(duì)挫折的復(fù)原力即使出色的銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)遭遇到未曾預(yù)料的即使出色的銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)遭遇到未曾預(yù)料的失敗和難以解決的困難。在同一時(shí)刻，每個(gè)團(tuán)隊(duì)和成員都是共有視野的所有者，在尋找著他或她可以是共有視野的所有者，在尋找著他或她可以承擔(dān)起行動(dòng)的途徑。這樣可以減少思想與行動(dòng)之間的差距。關(guān)注思想的擁有出色的銷售團(tuán)隊(duì)引起最大注意的想法是那些出色的銷售團(tuán)隊(duì)引起最大注意的想法是那些清楚地被團(tuán)隊(duì)成員感覺到的想法，像對(duì)發(fā)起清楚地被團(tuán)隊(duì)成員感覺到的想法，像對(duì)發(fā)起人一樣的公開。這個(gè)要素同其他要素相比，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的影響要間接一些。一個(gè)極好的創(chuàng)造性的氛圍，它是一個(gè)出色并且容易使用的指示器。銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍好像是在內(nèi)部相關(guān)中表現(xiàn)出來(lái)銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍好像是在內(nèi)部相關(guān)中表現(xiàn)出來(lái)的，但是，我們?cè)诠芾碇懈鼞?yīng)形成的是創(chuàng)造性的的，但是，我們?cè)诠芾碇懈鼞?yīng)形成的是創(chuàng)造性的氛圍。形成創(chuàng)造性的氛
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