如何提高團隊銷售(參考版)
2025-02-22 13:39本頁面
【正文】 3:25:48 上午 3:25 上午 03:25:48五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/5/13 3:25:4803:25:4813 May 2023161。 五月 213:25 上午 五月 2103:25May 13, 2023161。 13 五月 20233:25:48 上午 03:25:48五月 21161。 五月 21五月 2103:25:4803:25:48May 13, 2023161。 1知人者智，自知者明。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 。 13 五月 20233:25:48 上午 03:25:48五月 21161。 五月 21五月 2103:25:4803:25:48May 13, 2023161。 03:25:4803:25:4803:25Thursday, May 13, 2023161。 五月 2103:25:4803:25May2113May21161。 03:25:4803:25:4803:255/13/2023 3:25:48 AM161。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023161。 3:25:48 上午 3:25 上午 03:25:48五月 21161。 2023/5/13 3:25:4803:25:4813 May 2023161。 五月 213:25 上午 五月 2103:25May 13, 2023161。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1故人江海別，幾度隔山川。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。謝 謝161。161。161。161。161。 “參照 ”就是言行的參照標(biāo)準(zhǔn)。v有時人們服從你，也不知道爲(wèi)什麼就服服帖帖。再如醫(yī)生、律師等人的權(quán)力甚大。 中層 基層管理者擁有大多數(shù)的專長權(quán)。 具有嚴(yán)重的負(fù)面影響。 有效的經(jīng)理使用獎勵權(quán)來向員工表明全心全意的工作做得好。v法定權(quán) : 即職權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來源v強制權(quán) :古人常將 “權(quán) ”、 “勢 ”連用， “勢 ”更爲(wèi)重要，權(quán)是潛在的，可以不用，以勢治人。但是可以有權(quán)力，但不一定行使。所以 “權(quán)力 ”帶有強制性。任務(wù)導(dǎo)向解決問題能力計劃組織能力執(zhí)行力專業(yè)技能決策能力分析性思考領(lǐng)導(dǎo)能力團隊合作激勵他人工作指導(dǎo)影響他人核心才能人際關(guān)系關(guān)鍵性主構(gòu)面 衡量性次構(gòu)面 (續(xù)前 )人際關(guān)系溝通技能學(xué)習(xí)傾向自我管理個人效能核心才能團隊領(lǐng)導(dǎo)研究的結(jié)論及建議q任務(wù)導(dǎo)向、問題解決能力、影響他人、人際關(guān)系以及個人效能等五個觀念性核心才能，是一個成功的團隊領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的才能項目q團隊的設(shè)計必須考慮公司文化、適用對象及產(chǎn)業(yè)不同所造成的差異性 各個才能構(gòu)面內(nèi)涵的定義觀念性主構(gòu)面 vv五、「問題解決能力」觀念性構(gòu)面v vv四、「任務(wù)導(dǎo)向」觀念性構(gòu)面vq1自信： 1學(xué)習(xí)傾向：愿意改善與發(fā)展自我的能力；主動學(xué)習(xí)的能力；為自己設(shè)定具體挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。1適應(yīng)力 /彈性：容易改變的能力；在改變的環(huán)境或新資訊的情境下，適應(yīng)自己的工作職位。三、「個人效能」觀念性構(gòu)面 組織承諾：了解自己的工作職責(zé)與組織整體目標(biāo)與需求間的關(guān)聯(lián)性。216。 口頭溝通：在公開場合或與其他人一對一溝通時，能正確、清楚地表達(dá)自己想法的能力。216。顧客服務(wù)導(dǎo)向：關(guān)心內(nèi)部顧客與外部顧客的需求，且在有限的資源內(nèi)盡可能的滿足內(nèi)部與外部顧客額外的需求。216。影響力：利用適當(dāng)?shù)娜穗H技巧、方法以及邏輯性的觀點，說服他人接受一個想法、計劃、活動或產(chǎn)品。體，216。以及告訴團隊成員如何達(dá)成團隊目標(biāo)和使命。利用領(lǐng)導(dǎo)者的職權(quán)建立對他人的期望、工作規(guī)范，216。指導(dǎo)他人：216。216。v團隊才能歸納為五個觀念性主構(gòu)面，以及 21個衡量性次構(gòu)面，并進一步將這 21項團隊才能分為團隊內(nèi)所有人、團隊成員或是團隊領(lǐng)導(dǎo)者所須具備的條件來加以探討 v影響他人v人際關(guān)系v個人效能v任務(wù)導(dǎo)向v問題解決能力基礎(chǔ)認(rèn)識一、 “影響他人 ”觀念性構(gòu)面 Association,ManagementNewfor.,必須具備完成工作任務(wù)所需的專業(yè)技術(shù)與能力 (不一定是專家 )；在人際溝通與工作指導(dǎo)上的才能 。由群體發(fā)展出來的領(lǐng)袖人物，可能是擁有正式職權(quán)的正式領(lǐng)袖，也可能是沒有正式職權(quán)的非正式領(lǐng)袖，但具有影響力。團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色與功能 高效團隊的特征 v清晰的目標(biāo) 團隊建設(shè)可以減少不必要的程序、減少人員，調(diào)動人的積極性?，F(xiàn)在只需要 150萬至 200萬。 組織形式上和流程上的變革，福特汽車公司的付款部門從原來的 500名會計出納員工，減少到只有 25人。 細(xì)胞作業(yè)法就是這樣的團隊。一個團隊需要多少成員，自主決定。只是對某一個產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售負(fù)責(zé)。彼此討論、協(xié)作。 原來的流程就十分繁雜，設(shè)計部、工藝科、制造部、銷售部、財務(wù)科等要反復(fù)多次的協(xié)調(diào)溝通。從接到訂單開始，直到將產(chǎn)品送到客戶手中，全權(quán)負(fù)
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