【正文】 ?防守市場(chǎng) 這類市場(chǎng)一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場(chǎng)份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市 場(chǎng)份額就必須有極大的投入，但這種投入和產(chǎn)出所能得到的效益通常是不成比例的 : 這類市場(chǎng)的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。 ? 按照經(jīng)驗(yàn)，此類市場(chǎng)的媒體投放量一般為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌（即希望追趕其市場(chǎng) 份額的品牌）的 。 品牌任務(wù) 增加品牌美譽(yù)度 傳播的問題在哪里？ 如何讓專業(yè)人士選擇 安全 L計(jì)劃 = Leader領(lǐng)袖計(jì)劃 戰(zhàn)略思想：銷售的高潮期，必須在對(duì)手出手之前率先出手，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；以強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源投入到推廣促銷中 Leader 計(jì)劃 Light （燈塔行動(dòng)）：建立行業(yè)標(biāo)桿 Loving (愛心行動(dòng) )：贊助社會(huì)愛心活動(dòng) Lend (資助計(jì)劃 )：與經(jīng)銷商、零售商建立資金互助 Leaning（經(jīng)銷商大學(xué)）：培訓(xùn)經(jīng)銷商 Leader領(lǐng)袖計(jì)劃 TCL安居工程 安全 L計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群 傳播任務(wù) ?周年慶祝：“十年安全路，萬家燈火情” ?時(shí)間： 10初 —— 11月 ?活動(dòng)內(nèi)容： ?有獎(jiǎng)?wù)魑模豪嫌延?—— 尋訪 TCL老友（ 3/57/10年） ?TCL國(guó)際大師基金的精英風(fēng)云榜評(píng)選 ?成立“ TCL國(guó)際電工之家” Leader領(lǐng)袖計(jì)劃 TCL安居工程 安全 L計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群 傳播任務(wù) ?廣告主題 ： ?結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友 — 10年慶典系列 ?優(yōu)惠老朋友，實(shí)惠新朋友 — 10年慶典系列 ?精明新朋友，精品老朋友 — 10年慶典系列 ?時(shí)間： 10月初 11月中 ?內(nèi)容 ： 電工之家聯(lián)名慶祝； 工程師聯(lián)名慶祝； 設(shè)計(jì)院/配套廠 /項(xiàng)目大祝賀 Leader領(lǐng)袖計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)者 傳播任務(wù) TCL安居工程 安全 L計(jì)劃 ?促銷內(nèi)容 ?買電工產(chǎn)品送家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ?增值服務(wù)月： ?10年慶典特惠月； ?優(yōu)質(zhì)服務(wù)月； 第四階段： TCL安居工程 拜年計(jì)劃 我們 要到哪里去？ 成為第一首選的高品質(zhì)產(chǎn)品 我們 如何到那里？ 通過加強(qiáng)情感投入強(qiáng)調(diào)人性化 品牌任務(wù) 增加品牌美譽(yù)度 傳播的問題在哪里？ 讓更多的專業(yè)人士傳播形成品牌好感 拜年計(jì)劃 ?政府公關(guān)：“政府樣板工程” ?時(shí)間：春節(jié)前 ?活動(dòng)內(nèi)容： ?當(dāng)?shù)氐陌簿有^(qū)、小康示范房 ?房地產(chǎn)聯(lián)合促銷 ?進(jìn)入當(dāng)?shù)匦】诞a(chǎn)品目錄 TCL安居工程 拜年計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群 傳播任務(wù) 拜年計(jì)劃 TCL安居工程 拜年計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群 傳播任務(wù) ?廣告主題 ： ?百城萬店送安全， TCL國(guó)際電工大拜年 ?時(shí)間： 10月初 11月中 ?內(nèi)容 ： 主要商家； 主要工程項(xiàng)目； 主要協(xié)作廠 拜年計(jì)劃 TCL安居工程 拜年計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群 傳播任務(wù) ?主題：百城萬店送安全 ?時(shí)間： 12月 —— 春節(jié)后 ?內(nèi)容： ?聯(lián)合促銷 與相關(guān)的品牌聯(lián)合促銷；浴具；電力產(chǎn)品；買贈(zèng)活動(dòng)為主； 媒體策略建議 市場(chǎng)劃分 區(qū)分市場(chǎng)的目的： 更有效的運(yùn)用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益 的市場(chǎng)上。擬訂邀請(qǐng)人員： 鳥巢方案的主力設(shè)計(jì)師（首選） 、 華裔設(shè)計(jì)師貝聿名、日裔美籍建筑家山崎 ?在京滬穗深三地巡回演講交流， TCL全程贊助。達(dá)到高屋建瓴的品牌效果。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買與集團(tuán)購(gòu)買進(jìn)行不同的捆綁政策；推出個(gè)性選擇套餐 ?推出“安全超級(jí)組合促銷”，分別命名“超白金組合”“黃金搭檔”白金搭檔” 第二階段： TCL安居工程 安全 C計(jì)劃 我們 要到哪里去？ 提升 TCL品牌在低壓電器的品牌好感 我們 如何到那里？ 借助前面宣傳平臺(tái)引進(jìn)大師營(yíng)銷。 Tiger猛虎攻擊計(jì)劃（對(duì)外） TNT（重磅公關(guān)）：扔出重磅炸彈，形成第一次公關(guān)沖擊波 Talon（鷹擊行動(dòng)）：重點(diǎn) /優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)疾攻策略，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及 Top：?jiǎn)?dòng) TOP獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，評(píng)選區(qū)域季度優(yōu)秀經(jīng)銷商 /優(yōu)秀營(yíng)銷人員，納入年度評(píng)選人員名單； Tiger猛虎團(tuán)隊(duì)計(jì)劃 (對(duì)內(nèi) ) Team(服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建 )：由市場(chǎng)、技術(shù)、營(yíng)銷專業(yè)人員組成 Technology（技術(shù)支持）：總部技術(shù)部門支持，做到保障有力 Training培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn)）：對(duì)團(tuán)隊(duì)人員實(shí)施專業(yè)培訓(xùn) Tiger猛虎計(jì)劃 TCL安居工程 安全 T計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群 傳播任務(wù) ?公關(guān)事件： TCL安全大師基金會(huì)成立 ?時(shí)間： 6月 8日 ?內(nèi)容： ?由 TCL國(guó)際電工牽頭，聯(lián)合華南理工學(xué)院、中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)、中國(guó)建筑電氣委員會(huì)等機(jī)構(gòu)組成共同組建“ TCL國(guó)際安全大師基金”承諾每年投入 50萬，獎(jiǎng)勵(lì)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)師 /學(xué)者 /學(xué)生 Tiger猛虎計(jì)劃 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì)