商務(wù)談判中各類僵局打破策略課件(參考版)
2025-01-09 05:28本頁(yè)面
【正文】 上午 3時(shí) 35分 33秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3303:35:33January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:35:3303:35:3303:35Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:35:3303:35:3303:351/23/2023 3:35:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 35分 33秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 35分 33秒 03:35: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:35:3303:35:3303:35Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:35:3303:35:3303:351/23/2023 3:35:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 35分 33秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 3時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 35分 33秒 03:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:35:3303:35:3303:35Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:35:3303:35:3303:351/23/2023 3:35:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。中方的處理原則是冷靜思考的原則，當(dāng) G公司代表表現(xiàn)非常無(wú)禮時(shí)，中方代表選擇冷靜應(yīng)對(duì)的原則，而不是與對(duì)方產(chǎn)生激烈沖突。 ? ？ 分析：僵局產(chǎn)生原因及打破的方法?！毙舷壬兆⌒θ荩舱J(rèn)真地回答：“我理解貴方的立場(chǎng)，我將向上級(jí)匯報(bào)，調(diào)整我的工作，爭(zhēng)取能與您配合談判該項(xiàng)目。然后笑著問(wèn)邢先生：“是不是這樣？” 案例分析 ? 邢先生樂(lè)了，說(shuō)：“您的消息真靈通。樓內(nèi)有一個(gè)烏龜，背上寫(xiě)著 E公司?！薄翱僧?dāng)我與貴方談時(shí)，貴方并未注意我方的意見(jiàn)，我公司也不能浪費(fèi)時(shí)間呀！”“我希望邢先生給我講實(shí)話，是不是貴公司正在與別人談?！倍胖Z先生追問(wèn)：“您忙什么？有什么比與我們公司談判更重要的嗎？”邢先生詭秘地笑了：“杜諾先生，這可是我公司內(nèi)部的安排，我得服從啊！” 案例分析 ? 杜諾先生沉默了一會(huì)兒，很?chē)?yán)肅地對(duì)邢先生講：“我公司來(lái)京談判是有誠(chéng)意的，不論貴方有多忙，我希望應(yīng)先與我公司談?！毙舷壬f(shuō)：“有可能您的問(wèn)題太復(fù)雜，他們一時(shí)難以答復(fù)。 K公司一直很重視本次談判，盡管工作很忙，也未中斷過(guò)與 G公司的談判。杜諾先生抱怨：“ K公司不重視與 G公司的談判。這樣斷斷續(xù)續(xù)又過(guò)了兩天，杜諾先生要求與邢先生面談?！辈⒄f(shuō)：“我還有事，希望您與我的助手合作愉快！”隨即告辭?！倍胖Z一笑，說(shuō)：“我希望您能參加我們的談判?！薄翱傻侥壳盀橹惯M(jìn)展不大呀！”杜諾先生說(shuō)?！辈?wèn)邢先生：“為什么不參加談判？”邢先生一笑說(shuō)：“我有我的事。助手答應(yīng)下午安排?！钡诙焐衔缯勁腥詿o(wú)大的進(jìn)展。怎么辦呢？ ? 邢先生設(shè)計(jì)了一個(gè)方案：讓助手繼續(xù)與杜諾先生談判，把參與人員減少了一半，原則是能往前談就往前談，談不攏也陪著杜諾先生談。不同意，就散伙。當(dāng)進(jìn)入商務(wù)條件談判時(shí)， G公司主談杜諾先生的態(tài)度變得非常強(qiáng)硬，而且不大尊重 K公司主談邢先生，對(duì)邢先生的說(shuō)理和友善的態(tài)度全然不當(dāng)回事。 G公司也認(rèn)為自己的技術(shù)不錯(cuò)，有競(jìng)爭(zhēng)性，同意與 K公司談判。 ? ？ ? 。幾經(jīng)較量，年輕的農(nóng)民企業(yè)家依然維持著僵局，寸步不讓，終于在各種壓力面前，綜合實(shí)力遠(yuǎn)勝于對(duì)方的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做出了妥協(xié)。這樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商便失去了石料的供應(yīng)來(lái)源，且無(wú)法找到可替代的石料。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商斷然拒絕了農(nóng)民的要求。 ? 幾年以后，村民發(fā)現(xiàn)僅僅提供石料的這種收益，比起房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的收益實(shí)在是微乎其微。消息傳出，引起了城里一家大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的濃厚興趣。 案例分析 ? 案例一： 一山區(qū)的鄉(xiāng)村農(nóng)民靠開(kāi)采附近的山石廉價(jià)賣(mài)給城里的建筑隊(duì)勉強(qiáng)維持生計(jì)。一種策略可以有效地運(yùn)用于不同的談判僵局之中，但一種策略在某次僵局突破中運(yùn)用成功，并不一定就適合于其他同樣起因、同種形式的談判僵局。 二、突破僵局的技巧 ? 技巧 12：有效退讓 ?
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