商務談判有聲語言與無聲語言(參考版)
2025-01-09 04:31本頁面
【正文】 2023/5/12 23:11:0223:11:0212 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:11:02 下午 23:11:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 五月 2123:11:0223:11May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:11:0223:11:0212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:11:0223:11:02May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:11:0223:11May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:11:0223:11:0212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2123:11:0223:11:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:11:0223:11May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。? ？? 技巧的？（舉例說明）? 在商務談判中可能隨身出現(xiàn)的物品有筆、本子、眼鏡、提包、帽子、香煙、打火機、煙斗、茶杯以及服裝、衣飾等。二、物體語言技巧4. 手勢語言 2. 表情語言 聽完后，應將對方的意見加以歸納。傾聽時，應對對方的話表示極大的興趣，并注視對方的雙眼；229。傾聽應注意的問題229。勸導式229。在傾聽過程中，適時地提出一些恰當?shù)膯栴}，誘使對方說出全部想法。182。迎和式229。第三，可以充分獲得必要的信息行情，幫助你續(xù)后發(fā)話的決策效應。第二，可以探析對方是否正確理解你說的話的含義，起到評測反饋效應。站在對方立場的聽傾聽的功能效應224。漫不經(jīng)心的聽224。229。229。傾聽 是指運用自己的心去為對手的話語作設身處地的構想，并用自己的腦去研究判斷對手的話語背后的動機。所以傾聽是實現(xiàn)語言互動不可缺少的環(huán)節(jié)。表面看來，講商務談判的有聲語言與傾聽無關，但是把商務談判看成是雙向溝通過程時就不能不提及傾聽。 “ 我不太清楚您所說的涵義是什么，是否請您把這個問題再說一下。 “ 在答復您的問題之前，我想聽聽貴方的觀點。 問： “ 您剛才說價格問題還可商量，到底能降多少？ ” 答： “ 在沒有談妥訂貨數(shù)量和回款期之前，我無法談這個問題。 問： “ 請問貴司采用的進口零件是用什么材料生產(chǎn)的？ ” 答： “ 很抱歉，對您所提及的問題，我沒有具體的資料可答復，您叫我怎么說呢。 問： “ 新產(chǎn)品的價格為什么比老產(chǎn)品高出這么多？ ” 答： “ 新產(chǎn)品的價格是高了點兒，但是新產(chǎn)品在關鍵部位使用了優(yōu)質進口零件，大大延長了產(chǎn)品的使用壽命。 問： “ 這種新產(chǎn)品的價格與老產(chǎn)品的價格相差多少？ ” 答： “ 我相信產(chǎn)品的價格會令你們滿意的，請允許我先把這種新產(chǎn)品的幾種性能作一個說明。因此，掌握談判的答復方法與技巧是必要的。這就給回
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