深圳市某某房地產(chǎn)銷售總結分享(參考版)
2025-01-09 00:10本頁面
【正文】 他夸張地說，如現(xiàn)在有人出三萬，也不賣，除非鄰居有更好的單位和價格先轉給他。 收了優(yōu)品，我有點慚愧于自己偶爾對專業(yè)追求的松懈。恭喜大家，包括我自己了！ 我不了解唐亮同志，只聽說他是院校建筑專業(yè)出身。優(yōu)品將與將來的萬科中心成為梅沙地區(qū)的建筑聚焦點。 以目前的地產(chǎn)市道和梅沙地區(qū)的規(guī)劃前景，在梅沙蓋個什么樣的樓，會賣不動呢？人家不也都賣了嗎？ 藝術是有代價的，唐亮同志為我們付了。 分享 四：安排銷售代表平時輪休 ,設臵早晚班 ,周末及節(jié)假日延長開放時間 。 分享二：認真分析每一批成交客戶 ,梳理出真正為客戶所接受的價值點 ,不放過任何一批上門客戶 ,陪同客戶一起參觀競爭項目 ,提高成單率 。關鍵是要把自身的稀缺和價值挖掘到位，讓客戶切實感覺到物有所值。 “圈層營銷”的理想與實踐 高形象 高品質(zhì) 長期利潤 為筑友樹立良好形象，也是企業(yè)實力的象征 提升項目整體形象，為區(qū)域地標給予形象上的有力支撐 會館本身高檔次定位，高標準設計，打造深圳乃至南中國頂級企業(yè)會所 在與頂級奢侈品展場的共同支撐下，提升項目整體的整體品質(zhì)，打造區(qū)域地標 會館的良好經(jīng)營，為企業(yè)帶來長期穩(wěn)定的可觀收益 項目采取會館這一經(jīng)營方式具有高回報率，可支持企業(yè)持有這部分物業(yè) 資源整合 企業(yè)自身的 頂級 商務，會議，休閑的接待中心 最初設想：企業(yè)會館式，用場所來定義圈層 “圈層營銷”在優(yōu)品藝墅的實踐 策略 —— 特殊定位客戶，推行圈層概念 房地產(chǎn)圈 藝術圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 最終實踐：由場地轉變?yōu)閷Α叭恕钡年P注，只有“人”才能聚成“圈子” 如何在相對偏遠的區(qū)域打造熱銷氣氛？ 圈層活動：湯樺設計展 左力影像展，聚人氣，促銷售 大力推行聯(lián)動 銷售 —— 突圍 項目入市時，旁邊項目以帶裝修均價 9800元 /㎡在售，本項目以毛坯 10500元 /㎡入市。 那些古舊的交通工具 黑白默片 —— 卓別林與大師們 策略分析與檢驗 —— 展示 樣板房：男人征服世界、女人征服男人 展示要點： ① 樣板房特色鮮明，每套風格各異，體現(xiàn)賣點 ② 裝飾風格預演目標客戶未來生活場景 策略分析與檢驗 —— 展示效果評估 ?經(jīng)過客戶問卷及成交客戶的訪談，展示策略的效果評估如下： 展示點 展示效果評估 售樓處 在樓盤的首次亮相中體現(xiàn)了較高的品質(zhì) ,在較小的空間里實現(xiàn)了功能性和藝術型 . 樣板房 精裝樣板房充分展示了產(chǎn)品功能性和附加值，讓大部分客戶在看房的過程中浮想聯(lián)翩，被項目描繪的未來生活所打動，進而促進成交。 展示要點： ? 售樓處展示體現(xiàn)項目賣點，兼具銷售及藝術展示的功能 ? 售樓處裝修注重細節(jié)（燈飾及灰空間的包裝、色調(diào)的運用） ? 整體品質(zhì)（材料運用及施工工藝體現(xiàn)項目精致細節(jié)） 兩層高，體現(xiàn)項目盒子特征，用鐵樹避免空曠感 蛋形放映室，柔和的燈光，讓人放松 木質(zhì)凳子、接待臺，象征意義大于實際使用意義 策略分析與檢驗 —— 展示 看樓通道 充滿趣味的看樓通道，讓看樓的過程不再乏味和單調(diào)。 介紹朋友前來購買數(shù)量暫時還沒有68%1位17%2位8%3位3%4位3%4 位以上1%認知途徑廣告牌6%路過44%朋友告知32%其他11%網(wǎng)絡2%雜志2%轉介3%? 上門客戶中， 32%的客戶知道本項目是經(jīng)過朋友介紹； ? 32%的成交客戶曾介紹朋友到本項目并購買； ? 聯(lián)動成交總套數(shù)達到 12套，其中世聯(lián)行海世界分行 1名業(yè)務員轉介 1批客戶成交 3套單位！ 策略分析與檢驗 —— 推廣效果評估 對客戶影響大的推廣渠道%%%%%%%%朋友介紹 現(xiàn)場活動 工地圍墻 戶外廣告 電臺廣告根據(jù)對成交客戶的訪談，對本項目成交客戶影響最大的推廣渠道是朋友介紹和現(xiàn)場活動，傳統(tǒng)的報紙、短信等推廣渠道收效甚微，充分表明此類項目的客戶關注點與普通項目之間存在相當?shù)牟町悺? 策略分析與檢驗 —— 推廣 渠道傳播 —— 直接有效落實成交 靠人去影響人，一帶二，二帶四 …… 老帶新 聯(lián)動 2023年 11月，世聯(lián)首例 《聯(lián)動宣講會》 本次宣講會是代理部第一次由項目經(jīng)理主講，由業(yè)務一線銷售人員參加的會議。感謝左力，感謝開發(fā)商，我的 2023是一個夢圓的結局，以前追求的東西在 2023年讓我得到了，2023年一開始，我就告訴自己， 2023年我要賺錢，賺大把的錢，但看了“影像展”我覺得我的想法應該修改為： 2023年我要賺錢，賺大把錢的同時，我還要多體會生活，多追求一些精神層次的東西，這樣的生活才完美。 客戶群有固定表征 有特定的圈子與喜好 大眾傳媒有效率低 項目規(guī)模小 開發(fā)商資金短缺，營銷費用少 項目需求低成本高效率營銷 媒 體 組 合 電視＼電臺 戶外 報紙＼雜志 直郵／短信 現(xiàn) 場 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 建立影響 確立高度 持續(xù)影響 網(wǎng)絡 √ 活動 包裝 √ √ √ 策略分析與檢驗 —— 推廣 銷售率%%%%%%%%%%%%%%%%8月 9月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 ４月電視／電臺 網(wǎng)絡／戶外 活動 短信＼直郵 網(wǎng)絡 軟文炒作 聯(lián)動 活動 戶外 進入尾盤 電視 /電臺 廣告日期 內(nèi)容 頻道 費用 優(yōu)品藝墅，大梅沙原創(chuàng)濱海藝術公寓 190000 洪?？礃?、 15s、 30s廣告片 綜合財經(jīng)頻道 300000 策略
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