【正文】 部 門 功 能 設(shè) 置 銷售部 負(fù)責(zé)售前技術(shù)咨詢和售后產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，以及開發(fā)新客戶時(shí)的技術(shù)支持 挖掘客戶對產(chǎn)品技術(shù)方面的潛在需求，并編寫報(bào)告上交技術(shù)中心和上級領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé)處理售后技術(shù)糾紛及質(zhì)量理賠事宜 成立技術(shù)支持小組，配合區(qū)域推廣工作 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)工作 市場部 營銷中心 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 銷售部 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的擬定，及銷售狀況的統(tǒng)計(jì)與分析工作 負(fù)責(zé)客戶發(fā)展與維護(hù)工作，參與擬定客戶政策，主持客戶檔案的建立與管理，組織客戶評審工作 與儲運(yùn)部合作完成銷售作業(yè)，包括運(yùn)輸作業(yè) 負(fù)責(zé)銷售款的催收工作 主持銷售費(fèi)用預(yù)算及控制管理工作 主持銷售市場信息的收集、整理及分析 部 門 功 能 設(shè) 置 市場部 擬訂公司市場推廣計(jì)劃，及客戶政策 負(fù)責(zé)擬定產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品的銷售渠道策略和渠道的建設(shè) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣工作 協(xié)助營銷中心主任進(jìn)行公司營銷狀況的分析 負(fù)責(zé)公司待開發(fā)新產(chǎn)品的市場分析，行業(yè)分析，為其可行性報(bào)告的擬定提供相關(guān)的市場信息 跟蹤了解相關(guān)的政策與法律法規(guī) 對廣告商、代理商的調(diào)查工作，以及負(fù)責(zé)市場調(diào)研及促銷方案的擬定 銷售部 營銷中心 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 市場部 部 門 功 能 設(shè) 置 區(qū)域機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶服務(wù)，包括客戶檔案管理，與核心客戶保持密切溝通等等 挖掘潛在客戶 負(fù)責(zé)客戶需求信息與其他信息反饋匯總，上報(bào)銷售部，配合擬定區(qū)域營銷計(jì)劃 主持?jǐn)M定區(qū)域銷售工作計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算工作 負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的技術(shù)支持工作，售前、售后服務(wù)工作 主管地區(qū)銷售工作，完成下達(dá)的銷售計(jì)劃與市場部，技術(shù)支持部下達(dá)的任務(wù)，并負(fù)責(zé)催收貨款 對下屬銷售人員的管理與指導(dǎo) 市場部 營銷中心 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 銷售部 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的物流和倉儲工作 負(fù)責(zé)所在區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作 部 門 功 能 設(shè) 置 。 中心辦公室 部 門 功 能 設(shè) 置 技術(shù)中心 科技信息部 納米材料研究所 多功能中試廠 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)管理辦公室 檢測室 國家級實(shí)驗(yàn)室 研究生工作站 北京工作站 美國工作站 中心辦公室 負(fù)責(zé)技術(shù)中心各部門科研計(jì)劃、中試計(jì)劃的擬訂，科研、中試經(jīng)費(fèi)的預(yù)算擬訂工作 擬訂技術(shù)專家委員會名單，組織科研以及項(xiàng)目評審的專家委員會，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其日常工作 主持外部技術(shù)引進(jìn)、外部開發(fā)及合作開發(fā)的一系列工作 處理技術(shù)中心與公司各部門之間的日常管理工作及組織協(xié)調(diào)工作 負(fù)責(zé)技術(shù)中心下屬部門的日常管理及組織協(xié)調(diào)工作 負(fù)責(zé)技術(shù)中心下屬人員的培養(yǎng)及培訓(xùn)工作 參與公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的制訂，立項(xiàng)評審，成果鑒定，技術(shù)攻關(guān)等工作 中心辦公室 部 門 功 能 設(shè) 置 科技信息部 檢索國內(nèi)外競爭產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、設(shè)備等相關(guān)信息 關(guān)注環(huán)保行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)，為公司制訂產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)計(jì)劃提供意見 與技術(shù)開發(fā)部門共同完成可行性報(bào)告，為其提供技術(shù)與政策法規(guī)方面的有關(guān)資料 與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)方面的國家政策與相關(guān)法律法規(guī)的追蹤，研究 負(fù)責(zé)技術(shù)資料的管理工作，包括整理歸檔及安全性管理 對所收集的科技資料作出定期與不定期的分析報(bào)告 檢索同種產(chǎn)品其他生產(chǎn)工藝及技術(shù) 技術(shù)中心 科技信息部 納米材料研究所 多功能中試廠 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)管理辦公室 檢測室 國家級實(shí)驗(yàn)室 研究生工作站 北京工作站 美國工作站 中心辦公室 負(fù)責(zé)技術(shù)方面的知識產(chǎn)權(quán)管理工作 部 門 功 能 設(shè) 置 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)中心 科技信息部 納米材料研究所 多功能中試廠 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)管理部 檢測室 國家級實(shí)驗(yàn)室 研究生工作站 北京工作站 美國工作站 主持部門科研計(jì)劃的擬訂工作，經(jīng)審批后科研計(jì)劃進(jìn)行分配 負(fù)責(zé)對下屬實(shí)驗(yàn)室，檢測室的管理工作 主持新產(chǎn)品與技術(shù)更新、改造的可行性研究 對新產(chǎn)品與新技術(shù)從研發(fā)到中試到生產(chǎn)的指導(dǎo) 配合營銷中心組成技術(shù)支持小組，參與產(chǎn)品市場推廣及解決產(chǎn)品調(diào)整工作 主持新產(chǎn)品與技術(shù)更新、改造中出現(xiàn)的技術(shù)問題的組織協(xié)調(diào)和解決工作 負(fù)責(zé)完成技術(shù)合作開發(fā)工作 中心辦公室 配合生產(chǎn)支持部，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的生產(chǎn)技術(shù)，安全技術(shù)，工藝技術(shù)，設(shè)備改造等問題 部 門 功 能 設(shè) 置 技術(shù)管理部 負(fù)責(zé)對技術(shù)中心各部門實(shí)驗(yàn)、中試設(shè)備及計(jì)量器具的管理工作 負(fù)責(zé)公司質(zhì)量保證體系的管理 負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂，中試、生產(chǎn)工藝的方案及標(biāo)準(zhǔn)制訂 技術(shù)中心 科技信息部 納米材料研究所 多功能中試廠 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)管理部 檢測室 國家級實(shí)驗(yàn)室 研究生工作站 北京工作站 美國工作站 中心辦公室 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)技術(shù)部門的聯(lián)系工作 負(fù)責(zé)編制物料清單，制訂其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品從小試，中試到生產(chǎn)的工作銜接 主持產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，試車，改擴(kuò)建等工作 部 門 功 能 設(shè) 置 納米材料研究所 對納米材料從研發(fā)到進(jìn)入實(shí)驗(yàn)基地小規(guī)模投產(chǎn)的指導(dǎo) 負(fù)責(zé)管理下屬實(shí)驗(yàn)室，檢測室 主持部門科研計(jì)劃的擬訂工作，經(jīng)審批后將科研計(jì)劃進(jìn)行分配 主持納米材料的可行性研究工作 技術(shù)中心 科技信息部 納米材料研究所 多功能中試廠 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)管理部 檢測室 國家級實(shí)驗(yàn)室 研究生工作站 北京工作站 美國工作站 中心辦公室 配合營銷中心組成技術(shù)支持小組，參與產(chǎn)品市場推廣工作 聯(lián)合工作站，共同完成納米材料研究工作 部 門 功 能 設(shè) 置 多功能中試廠 主持新產(chǎn)品的中試管理工作，包括作業(yè)時(shí)間的安排，人員的調(diào)配，配合化驗(yàn)及質(zhì)檢工作 設(shè)備的維修及安全管理 主持中試廠的保安工作，以及安全生產(chǎn)工作，倉儲安全管理工作 主持中試廠制造成本分析及計(jì)劃 完成部門后勤供應(yīng)工作 技術(shù)中心 科技信息部 納米材料研究所 多功能中試廠 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)管理部 檢測室 國家級實(shí)驗(yàn)室 研究生工作站 北京工作站 美國工作站 負(fù)責(zé)作業(yè)計(jì)劃的制訂 中心辦公室 部 門 功 能 設(shè) 置 生產(chǎn)作業(yè)中心 生產(chǎn)作業(yè)中心 采購部 儲運(yùn)部 涇河分公司 渭南分公司 生產(chǎn) 技術(shù)部 西安分公司 中心辦公室 生產(chǎn)作業(yè)中心包括上述部門，我們這里對其各部門進(jìn)行功能說明； 生產(chǎn)作業(yè)中心是以上這些部門的集合，它這里只設(shè)一個負(fù)責(zé)人，職務(wù)設(shè)為生產(chǎn)作業(yè)中心主任。 變革計(jì)劃一般不超過兩年。 以資本加創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展為發(fā)展模式，圍繞環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)的能源行業(yè)并進(jìn)一步拓展到其他環(huán)保領(lǐng)域 戰(zhàn)略建議總結(jié) ?未來模式：操作控股型集團(tuán)公司 ?過渡模式：直線職能制股份公司 ?三個責(zé)任中心 ?強(qiáng)的營銷與研發(fā) ?通過公司使命討論明確價(jià)值觀體系 ?通過公司理念手冊或員工手冊系統(tǒng)傳播公司價(jià)值取向 ?管理者身體力行 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 員工 Staff 運(yùn)營系統(tǒng) Systems 核心技能 Skills 公司戰(zhàn)略 Strategy 價(jià)值觀 Shared Values 公司遠(yuǎn)景 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 第 四 部 分 實(shí) 施 方 案 目錄 ?前言 ?組織結(jié)構(gòu) ?職位說明書 ?制度 ?業(yè)務(wù)流程 ?程序文件 ?目標(biāo)分解 ?戰(zhàn)略計(jì)劃與預(yù)算體系 ?營銷管理體系