【正文】 感謝您的下載觀看專家告訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum下午 10:522023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。22:52:5022:52:50122023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 五月 2122:52May 五月 202310:52:50 1212,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12, 22:52:5022:52:5022:52Wednesday,PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:52:5022:52:5022:525/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 10:522023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。22:52:5022:52:50122023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。下午 五月 2122:52May 五月 下午 22:52:50五月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。五月 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 2122:52:5022:52:50May12, 22:52:5022:52:5022:52Wednesday,PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:52:5022:52:5022:525/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 10:522023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。22:52:5022:52:50122023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。下午 五月 2122:52May 五月 下午 22:52:50五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 2122:52:5022:52:50May12, 22:52:5022:52:5022:52Wednesday,PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22:52:5022:52:5022:525/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,合同條款的分歧一旦發(fā)生在某些原則上 (如條文與法律規(guī)定的抵觸 )，則有問題的一方應(yīng)主動(dòng)地加以全面糾正，其間不存在折中變通的做法。n 比如，此物的實(shí)際市場流通價(jià)只是 100元，折中成 150元，買主豈不活活被賣方硬性詐去 50元 ?假使雙方成交的是大批的生意，那么其后果對(duì)買方來說將是災(zāi)難性的。 因?yàn)檫@種貿(mào)易的結(jié)果是雙方都能于其中得到利益。」此外，還可以讓其論證其論斷，尤其否定的其余部分，以充分暴露其短之后再予以反擊。俗話中的「胡攪和」就是這種做法。n 在談判中，買方抓住賣方報(bào)價(jià)某個(gè)不合理點(diǎn)，推斷整個(gè)報(bào)價(jià)不合理；或賣方抓住買方批評(píng)中某點(diǎn)不正確的論述不放，以否定買方其他有理的論述。但整條生產(chǎn)線從引進(jìn)安裝到輸出產(chǎn)品，需要 23年時(shí)間，對(duì)方未必能保證到時(shí)彩電生產(chǎn)線仍是最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備；n 基于上述原因，我方的引進(jìn)決策承擔(dān)著較大的風(fēng)險(xiǎn)，龐大的資金投入未必就能取得預(yù)期的效益，指出了這些客觀因素就能分析出對(duì)方絕對(duì)判斷中包含的相對(duì)性從而迫使對(duì)方在價(jià)格上做出讓步。貴方就須相應(yīng)付出最高的價(jià)格 ‘高技術(shù)需要高價(jià)格、這是順理成章的邏輯推理此時(shí)，我方談判人員該如何擺脫在談判中的被動(dòng)局面呢 ? 分析相對(duì)與絕對(duì)辯證關(guān)系n n 與外商洽談時(shí)，我方代表要求對(duì)方提供最先進(jìn)的彩電生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。n 80年代以來，我國人民的消費(fèi)觀念和家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化、各種現(xiàn)代化的家用電器由 “奢侈品 ” 成為了生活必需品國家。n 為了促使對(duì)方接受某個(gè)立場，經(jīng)驗(yàn)老到的談判人員往往運(yùn)用此種方法控制對(duì)手，進(jìn)而掌握住談判發(fā)展的進(jìn)程。并且，由于日本工人工資大大低于歐美國家人均工資，勞動(dòng)力價(jià)格的低廉必將導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低n 第四、據(jù)我方對(duì)日本一般市場行情的調(diào)查表明； 4000萬次秒的計(jì)算機(jī)單價(jià) 11O萬美元并不屬于優(yōu)惠價(jià)；做出如上具體的分析和論證后，一般來說，日方談判人員不再可能堅(jiān)持最低限價(jià)為每臺(tái) 110萬美元的談判立場了。因此，日方提出的 11o萬美元的單價(jià)。 我方代表須明確指明：n 第一，就同類產(chǎn)品來看，歐美市場的零售價(jià)格約是每臺(tái)112萬美元 我們很尊重貴方的意見 并且不惜工本將價(jià)格降到了不能再降的地步諸君可以接受這個(gè)價(jià)格了。n 第二輪談判開始，日方同意將計(jì)算機(jī)單價(jià)壓至110萬美元，并且論證： “我方從為中國建設(shè)四個(gè)現(xiàn)代化和與貴方建立持久的友好貿(mào)易關(guān)系考慮。20世紀(jì) 80年代初期，我國某科研機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備購進(jìn) 4000萬次／秒大型計(jì)算機(jī) 10臺(tái)、并與日本某公司正式接觸洽談 在第一輪談判中、日方報(bào)價(jià)每臺(tái) 115萬美元。他們沒有揭示 “白馬 ”和 “馬 ”的實(shí)質(zhì) ―― 一個(gè)是屬概念，一個(gè)是種概念；屬概念表達(dá)的是區(qū)別于其它屬的特點(diǎn)，種概念表達(dá)的是種的特點(diǎn)；從表面上看來兩個(gè)概念有所不同，但這并不妨礙它們具有共同的性質(zhì)。 對(duì)顏色方面的規(guī)定和對(duì)形體方面的規(guī)定，二者不是一回事。 ”n 官吏被他說得糊涂了，放他過關(guān)。 公孫龍的 《 白馬論 》n 公孫龍，戰(zhàn)國末期人，有一次，它騎馬過關(guān)，官吏說： “馬不準(zhǔn)過。在商務(wù)談判中，我們只要堅(jiān)持辯證思維的客觀性 \具體性的原則、就能識(shí)破對(duì)方擺出的迷魂陣。 以現(xiàn)象代替本質(zhì)n 故意掩蓋事實(shí)真相而強(qiáng)調(diào)問題的表現(xiàn)形式并虛張無關(guān)緊要的利害關(guān)系的一種論證方法。所以，貴方對(duì)我方的要求是不妥和缺乏前提條件的。n 如果買方被糾纏到供貨數(shù)量與性能要求中去，并明確乙方可接受的價(jià)格，那么在談判中無疑就陷入被動(dòng)挨打的境地。 分析練習(xí) 2：n 甲向乙銷售某型號(hào)精密機(jī)床，談判開始后，賣方馬上提出了報(bào)價(jià)，買方要求對(duì)方解釋報(bào)價(jià)形成的構(gòu)成因素和基礎(chǔ)。 n 詭辯手法就是故意地把客觀事物（飯菜）和事物的某一方面的屬性（飯菜的香氣味）混為一談，從概念上看，就是把 “聞 ”和 “吃 ”混為一談，用 “聞 ”的概念偷換了 “吃 ”的概念。 “好，他聞了你飯萊的香氣，你聽到了我的錢的聲音，咱們的帳算清了。喀孜一看見窮人，不由分說就罵道： “真不要臉！你聞了巴依飯菜的香氣，怎么敢不付錢！快把飯錢算給巴依！ ”“慢著，喀孜！ ”阿凡提走上前來，行了個(gè)禮，說道， “這人是我的兄長，他沒有錢，飯錢由我付給巴依好了。你能幫我說幾句公道話嗎？ ”“行，行！ ”阿凡提一口答應(yīng)下來，就陪著窮人去見喀孜。他就到喀孜（宗教法官）跟前告了我。 分析練習(xí) 1： 《 阿凡提的故事 》 之 《 飯錢 》 甲方之所以要與乙方聯(lián)營，最關(guān)鍵的是缺少高超的生產(chǎn)技術(shù)，否則，聯(lián)營就失去了基礎(chǔ)。n 洽談時(shí)，甲方就技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)的具體問題 (如對(duì)方將派出多少以及哪一等級(jí)的技工人員，通過何種途徑傳授技術(shù)并使本廠人員提高到何種程度，等