【正文】 5/4/2023 56 日 期 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 28 29 30 31 年 月 填 寫(xiě) 日 期 ： 月 報(bào) 表 早 會(huì) 計(jì) 劃 表 星 期 一 二 三 四 五 六 日一 二 三 四 五 六 日一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六 日 一 二 主 持 人 專(zhuān) 題 報(bào) 告 人 早 會(huì) 主 題 上 月總 結(jié) 、 下 月 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 姓 名 ： 部 別 ： 5/4/2023 57 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng) 管 理 工 具 活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn) ?對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷(xiāo) 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 ?對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能 評(píng) 估 表 ?對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè) 務(wù) 主 任 業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 ?部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 ?部 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 ?早 會(huì) 計(jì) 劃 表 ?營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 ?部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表 季 工 具 月 工 具 周 / 日 工 具 區(qū) 經(jīng) 理 5/4/2023 58 周 報(bào) 表 營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 ?保費(fèi)收入 ( 元 ) ?人均產(chǎn)能 ( 元 ) ?活 動(dòng) 率 (%) ?有 效 人 均 件 數(shù) (件 / 人 ) – 新增拜訪名單 (個(gè) /人 ) – 拜訪客戶數(shù) (個(gè) /人 ) – 新準(zhǔn)主顧數(shù) (個(gè) /人 ) 第 一 組 年 月 第 周 填 寫(xiě) 日 期 ： 項(xiàng) 目 本 周 目 標(biāo) 本 周 達(dá) 成 第 二 組 本 周 目 標(biāo) 本 周 達(dá) 成 第 三 組 本 周 目 標(biāo) 本 周 達(dá) 成 第 四 組 本 周 目 標(biāo) 本 周 達(dá) 成 第 五 組 本 周 目 標(biāo) 本 周 達(dá) 成 第 一 組下 周 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 內(nèi) 容 本 周 累 計(jì) 部 別 ： 部 經(jīng) 理 姓 名 ： ?部 經(jīng) 理 每 周 檢 討 各 項(xiàng) 活 動(dòng) 的 達(dá) 成 情 況 ?針 對(duì) 各 組 的 活 動(dòng) 情 況 ， 部 經(jīng) 理 列 出 對(duì) 各 組 的 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 計(jì) 劃 06 活 動(dòng) 量 5/4/2023 59 營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（ 1/2） 營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表 200 年 第 周 部別： 部經(jīng)理： 項(xiàng)目 直轄組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人） 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 出勤率 預(yù)收 保費(fèi) 活動(dòng)率 增員面談人數(shù) 本周 重點(diǎn) 工作 項(xiàng)目 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人 ) 組 ( 人） 部合計(jì) 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 出勤率 預(yù)收保費(fèi)人數(shù) 活動(dòng)率 增員 面談 本周 重點(diǎn) 工作 5/4/2023 60 營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（ 2/2） 營(yíng)業(yè)部周工作行事歷 200 年第 周 部別： 部經(jīng)理： 時(shí)間 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 下午 工作重點(diǎn) 5/4/2023 61 業(yè) 務(wù) 主 任 營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng) 管 理 工 具 摘 要 活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn) 業(yè) 務(wù) 主 任 業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 ?業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 ?業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表 ?業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表 月 工 具 周 / 日 工 具 區(qū) 經(jīng) 理 5/4/2023 62 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 活 動(dòng) 率 (%) 有效人均件數(shù) ( 件 ) 件 均 保 費(fèi) ( 元 ) 有 效 增 員 率 (%) 脫 落 率 (%) 月報(bào)表 業(yè)務(wù)主任關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)月檢討及目標(biāo)設(shè)定表 本 月 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 人 員 人 員 輔 導(dǎo) 內(nèi) 容 預(yù)計(jì)每周花 多少小時(shí) ? 預(yù) 期 定 量 效 果 上 月 目 標(biāo) 上 月 實(shí) 際 達(dá) 成 與 計(jì) 劃 差 距 造 成 差 距 的 主 要 原 因 本 月 目 標(biāo) 措 施 年 月 填寫(xiě)日期 ： 業(yè)務(wù)主任姓名 人力： 組 別 5/4/2023 63 月 報(bào) 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 情 況 計(jì) 劃 表 ?保費(fèi)收入 (萬(wàn) 元 ) ?人 均 產(chǎn) 能 ( 元 ) ?活 動(dòng) 率 (%) ?有效人均件數(shù) ( 件 ) – 新增拜訪名單 – （個(gè) /人） – ? 拜訪客戶數(shù) – （個(gè) /人） – 新準(zhǔn)主顧數(shù) – （個(gè) /人） 年 月 填 寫(xiě) 日 期 項(xiàng) 目 ?業(yè)務(wù)主任設(shè) 定每月活動(dòng) 目標(biāo) ,并統(tǒng) 計(jì)各項(xiàng)活動(dòng) 的達(dá)成情況 ?業(yè)務(wù)主任使 用本表協(xié)助 分析關(guān)鍵業(yè) 績(jī)指標(biāo)的問(wèn) 題并擬定改 善措施 上月達(dá) 成目標(biāo) 上 月 目 標(biāo) 本月總 目標(biāo) 第一周 目標(biāo) 第二周 目標(biāo) 第三周 目標(biāo) 第四周 目標(biāo) 業(yè) 務(wù) 主 任 姓 名 ： 組 別 第五周 目標(biāo) 本周 累計(jì) 活 動(dòng) 量 5/4/2023 64 業(yè) 務(wù) 主 任 營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng) 管 理 工 具 摘 要 活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn) 業(yè) 務(wù) 主 任 業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 ?業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 ?業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表 ?業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表 月 工 具 周 / 日 工 具 區(qū) 經(jīng) 理 5/4/2023 65 周 報(bào) 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 ?保 費(fèi) 收 入 ( 元 ) ?人 均 產(chǎn) 能 ( 元 ) ?活 動(dòng) 率 (%) ?有效人均件數(shù) ( 件 /人 ) 新 增 拜 訪 名 單 (個(gè) / 人 ) – – 拜 訪 客 戶 數(shù) (個(gè) / 人 ) – ? – 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) (個(gè) / 人 ) – 年 月 第 周 填 寫(xiě) 日 期 ： 主 任 姓 名 ： 項(xiàng) 目 上 周 達(dá) 成 結(jié) 果 上 周 小 組 目 標(biāo) 差 距 原 因 采 取 對(duì) 策 組 別 ： 本 周 累 計(jì) 本 周 小 組 目 標(biāo) 活 動(dòng) 量 5/4/2023 66 業(yè) 務(wù) 員 _徐 倩 _ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員 _______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 收 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員 _______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 日 報(bào) 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表 年 月 第 ? 組 別 ： 日 一 項(xiàng) 目 二 三 四 五 六 星 期 業(yè) 務(wù) 員 _______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員 _______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員 _______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶 數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 一 項(xiàng) 目 二 三 四 五 六 星 期 日 周 ? 5/4/2023 67 業(yè) 務(wù) 員 營(yíng)