【正文】 LOGO：品牌標識 5月 55 BIRTHIDEA博思堂 。 SOHO：在家辦公的英文簡稱。 CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡稱。 POP：銷售點廣告的英文簡稱。 促銷賣場包裝內(nèi)容 5月 54 BIRTHIDEA博思堂 附加說明 VI：企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的英文簡稱。 5月 53 BIRTHIDEA博思堂 五、促銷賣場包裝 內(nèi)容 ? 形象展場設(shè)計布置 ? 主背景板 ? 招示布 ? 展示中心開放日看樓專車 （ 主要是游覽周邊環(huán)境及會展中心等 ） ? 促銷賣場是指在市區(qū)人流量大的公園、購物中心、開闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場。 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標牌 ? 停車場標牌 ? 歡迎標牌 ? 看樓專車 ? POP彩旗或吊旗設(shè)計 樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等） ? 樓層進度牌 現(xiàn)場包裝主要內(nèi)容： 5月 50 BIRTHIDEA博思堂 二、賣場包裝 說明 ? 售樓處包裝。分段密集投放，配合強銷期推盤?？蓱?yīng)用于開盤及重要的促銷時段，作為 《 南國早報 》 的補充。 《 南寧晚報 》 、 《 八桂都市報 》 買樓通套裝組合：兩報南寧發(fā)行量約 10萬份，《 南寧晚報 》 分布在機關(guān)及事業(yè)單位。讀者固定并與《 廣西廣播電視報極致生活周刊 》 讀者基本不重復(fù)。南寧市發(fā)行 5萬份，讀者為受教育程度較高的中、青年。內(nèi)容較時尚、前衛(wèi)?！般戙@星座”的目標客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來邕發(fā)展人士，為了提高推廣費用的使用效率，我們在預(yù)算計劃中增加了一些低價優(yōu)質(zhì)的輔助媒體。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤媒體，故選為本次推盤的主要媒體。為此需要充分的投入才能跨過推廣效果的“門檻”，以保證執(zhí)行力的貫徹始終。 VIP優(yōu)惠方式： 優(yōu)選選房權(quán)；根據(jù)銘鉆星座 VIP排號次序，在正式發(fā)售時具有優(yōu)先選住宅房號； 折扣優(yōu)惠；正式開盤一周內(nèi)，可以享受在原價格基礎(chǔ)上 98折優(yōu)惠； 5月 41 BIRTHIDEA博思堂 附錄一、營銷代理費用預(yù)算 5月 42 BIRTHIDEA博思堂 一、預(yù)期代理費用 可銷售面積： ◆ 預(yù)期銷售總額： ◆ /m2 + /m2 + /m2 = 預(yù)期代理費用： ◆ （ 房地產(chǎn)規(guī)律）費用按銷售總額的 5%計算 x 5% = 實現(xiàn)毛利潤為： 銷售期預(yù)計 1年，推廣費用根據(jù)銷售過程進行相應(yīng)調(diào)整。 ４、活動方式可采用抽獎及贈送禮品的形式以調(diào)動客戶的參與熱情，引導(dǎo)客戶前來，從而實現(xiàn)客戶促銷目的； ５、隆重推出自主式物業(yè)管理，由業(yè)主自行選擇物管項目和物管公司。 嘉年華會加入人性化的創(chuàng)意概念，設(shè)計業(yè)主參與性活動，滿足業(yè)主參與建設(shè)家園的愿望。開盤前四次 —— 形象建立 +開盤信息；開盤后兩周兩次 —— 熱銷新聞炒作，后面視銷售進度進行 —— 產(chǎn)品賣點的宣傳誘導(dǎo)。 方式：熱銷人氣照片 +現(xiàn)場實景圖片 +產(chǎn)品說明 +概念引導(dǎo) 核心控制點：報紙媒介 版面：彩色半版 5月 36 BIRTHIDEA博思堂 二十一、開盤攻擊執(zhí)行計劃 在平面媒體的選擇上將以 《 南國早報 》 為主， 《 南寧晚報 》 和 《 廣西廣播電視報 》 為輔。 目標： *達成銷售人員與環(huán)境的和諧，提升客戶審美意趣 *職業(yè)顧問的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺攻擊力 *提示目標客戶的品位與項目的品質(zhì)相一致，相應(yīng)期望獲得提升，與代價正相關(guān) 目標： *培訓(xùn)團隊的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶對本項目優(yōu)勢的認同，并產(chǎn)生偏好 5月 32 BIRTHIDEA博思堂 十七、開盤熱點如何建立？ 第一攻擊波：開盤前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣場震撼） 2023年 8月 東區(qū)新動向！ 目標： * 利用“東區(qū)新貌攝影大賽”和朝陽溪與竹排溪比較的焦點新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷售蓄積排隊的目標群體； 第二攻擊波：開盤與熱銷氛圍 （強勢廣告推盤，心動優(yōu)惠促銷） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標： * 項目開盤前排隊熱賣傳遞 * 開盤熱銷氛圍營造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷新聞 （促銷花樣翻新，熱點深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標： * 一定要告訴市場銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點促銷 *作報紙推介 銘鉆星座開盤市場攻擊 5月 33 BIRTHIDEA博思堂 十八、第一攻擊波如何打擊？ 第一攻擊波市場打擊點 主題：東區(qū)新動向！銘鉆星座即將面市?。ê喖s地圖、垂訊電話） 核心控制點 報紙媒介 * 報紙彩色半版 * 報紙半版新聞廣告 * 開盤 VIP通告 電視臺 * 10秒概念式電視廣告（不需制作） 戶外核心路牌 * 東區(qū) * 瑯西片區(qū) 戶外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天） 南寧電臺 *整點時段，密集播報一個月 5月 34 BIRTHIDEA博思堂 十九、第二攻擊波如何打擊？ 第二攻擊波市場打擊點 主題：東區(qū)熱點，銘鉆星座熱點。 Logo形象：我們將使用時尚、品位、燦爛、鮮明的個性建立。 星座，充滿想象和個性的地方，代表著成功、光輝的方向。銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財富的象征。與金城苑、沁景苑、佳運公寓相比，很顯然“銘鉆星座”的文化內(nèi)涵及檔次品位足 可以將他們的形象打下去。 5月 24 BIRTHIDEA博思堂 第二階段：事件攻擊階段（備用） 利用公眾關(guān)注熱點，提高公眾對樓盤的關(guān)心度，借勢推出品牌 時間 ： 2023年 8月 核心攻 擊 點： *東區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會 達成目標： *公眾對銘鉆星座工藝形象的高度認同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點地位的確立 5月 25 BIRTHIDEA博思堂 第三階段：開盤攻擊階段 利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶的購買力，實現(xiàn)購買需求的兌現(xiàn) 時間： 2023年 9月 核心攻擊點： *竹排沖工程開工儀式 *開盤媒介攻擊 *開盤嘉年華 *展示中心開放日 *開盤熱銷新聞 達成目標： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好 5月 26 BIRTHIDEA博思堂 第四階段：持續(xù)攻擊階段 以整合傳播手段，保持銷售熱度 時間： 2023年 10月 核心攻擊點： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長的階段，保持人氣 *點狀促銷維持公眾持續(xù)的關(guān)注率 *社區(qū)公眾活動，樹立樓盤親善形象 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機會 達成目標： *持續(xù)不斷的銷售力 *人氣聚集