某地產(chǎn)銷售案場流程細分(參考版)
2025-01-06 23:32本頁面
【正文】 謝謝！！ 余楊 銷售經(jīng)營部謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。流程 7 鑰匙領(lǐng)取崗 發(fā)放鑰匙、做好領(lǐng)匙登記。聯(lián)系維修應急小組及時維修。流程 5 驗房小組崗抄寫水電表；記錄業(yè)主驗房問題。引導客戶情緒，應變各種情況。流程 2 客戶大使崗 向客戶獻花； 全程陪同業(yè)主辦理入伙手續(xù)；向客戶解說入伙流程。流程序號 崗位 職責流程 1 身份確認崗、禮賓崗憑入伙通知書確認業(yè)主身份向其他崗位通報客戶上門信息。4．貸款辦理 目前貸款方式付款可以采用銀行按揭，省直公積金，市直公積金。后臺專員準備的認購書和購房合同是具有法律效力的文件，更要嚴格審核。（六） 帶客戶看房（樣板房、工地實情） 相關(guān)責任人：置業(yè)顧問，企劃相關(guān)責任人置業(yè)顧問－負責具體操作認購簽約事宜現(xiàn)場出納－負責認購簽約過程的開票收款企劃－負責銷售物料準備后臺專員－負責認購書，合同，表單的準備特別提示： 置業(yè)顧問負責明源系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)錄入 認購及簽約是銷售流程的核心部分，置業(yè)顧問在這個過程中要嚴格遵守的對外銷售口徑，謹防不實銷售承諾。（六） 帶客戶看房（樣板房、工地實情） 相關(guān)責任人：置業(yè)顧問，企劃? （ 2）看房設(shè)定? 銷售員應在客戶看房前，進行看房設(shè)定，設(shè)定看房時間、看房路線、看房重點，使看房過程順利、自然，以保證客戶看房的滿意度。 相關(guān)責任人：置業(yè)顧問，企劃? 效果圖：鳥瞰圖、中庭圖? 模型：總體、單體、戶型剖面? LOGO墻：樓盤標識? 燈箱：戶外燈箱、室內(nèi)燈箱（環(huán)境示意圖、效果圖等）? 展板：發(fā)展商簡介、樓盤賣點、小區(qū)平面配置? 海報? DM? 電腦三維動畫? 電視、音響? VCD機、錄像機? 其它? 樓書冊（五） 銷售引導及道具運用 （需要企劃配合現(xiàn)場物料）（ 2）道具運用 相關(guān)責任人：置業(yè)顧問，企劃? （ 1）看房目標? 客戶在現(xiàn)場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現(xiàn)場實地看房，銷售員要了解客戶看房的目的有三項：? 工地實情、工程進度、預計發(fā)展? 實物房型、面積結(jié)構(gòu)、采光景觀? 實物樣板、家庭裝潢、功能布置? 清楚客戶的看房目的，銷售員在引
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