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某國際貿(mào)易中心項(xiàng)目策略引領(lǐng)報(bào)告(參考版)

2025-01-06 15:48本頁面
  

【正文】 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. 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所有奢侈品在 進(jìn) 入新市 場 中都遵循的法 則 20%的倡導(dǎo)者 80%的跟隨者 缺乏敏感度和鑒別力,需要 “意見領(lǐng)袖 ”代替自己選擇某種生活標(biāo)準(zhǔn)。 客戶甄選:時(shí)間充裕,客戶選擇性較強(qiáng)。 營銷模塊: 價(jià)格策略 A棟:一線房地產(chǎn)營銷手法 現(xiàn)場營銷細(xì)節(jié): “ 客戶報(bào)告制度 ” 1)對每位來現(xiàn)場的意向客戶建立單獨(dú)的客戶報(bào)告; 2)客戶報(bào)告完整記錄客戶所有來現(xiàn)場的經(jīng)過,包括參觀路線、停留重點(diǎn)及與現(xiàn)場溝通的細(xì)節(jié); 3)專案經(jīng)理將根據(jù)客戶報(bào)告確定業(yè)務(wù)員意向跟進(jìn)狀況并隨時(shí)做出溝通或促銷決定。 具體而言,根據(jù)現(xiàn)場形象進(jìn)度及銷售進(jìn)度,分階段進(jìn)行價(jià)格控制。 第一拔全市意見領(lǐng)袖人群 (認(rèn)購產(chǎn)品力線中高端的產(chǎn)品力) 全市中堅(jiān)階層人群認(rèn)購 很多個(gè)案未能成功突破這一點(diǎn) 易居中國核心競爭力 客層認(rèn)知次序 A棟:一線房地產(chǎn)營銷手法 營銷模塊: 入市時(shí)機(jī) 入市策略 ——在周邊市場競爭激烈的情況下,建議在本案項(xiàng)目定位、賣點(diǎn)具備一定的實(shí)體支撐時(shí),即核心優(yōu)勢景觀和產(chǎn)品細(xì)節(jié)等具一定昭示性后,配合系統(tǒng)的推廣及案場管理擇機(jī)入市;鑒于本案體量及相應(yīng)營銷推廣費(fèi),綜合以上因素建議入市時(shí)機(jī)采取 ——借勢 /事入市 —— 構(gòu)建要領(lǐng) A棟:一線房地產(chǎn)營銷手法 “開盤必優(yōu)惠,優(yōu)惠必升值” 建議本案價(jià)格策略采用“開盤必優(yōu)惠,優(yōu)惠必升值”的策略,而推盤節(jié)奏上采用“小步快跑”的策略。 核心操作手法 A棟 A棟:一線房地產(chǎn)營銷手法 立意 高 +造勢 大 +調(diào)性 威 +推廣 猛 +手法 精 +賣點(diǎn) 明 +服務(wù) 強(qiáng) +銷控 悍 營銷模塊: 緊扣稀缺資源或主亮點(diǎn) 聯(lián)動(dòng)品牌團(tuán)隊(duì)資源體系 大造衛(wèi)星 以豪邁自信的語境傳達(dá) 發(fā)動(dòng)區(qū)域擴(kuò)散型通路 在傳達(dá)手法上多采用 圈層點(diǎn)對點(diǎn)精確打擊 將賣點(diǎn)全部做成 現(xiàn)實(shí)體驗(yàn) 以服務(wù)高配比征服 將項(xiàng)目優(yōu)越感充分體現(xiàn) 在銷售控制流程中 業(yè)內(nèi)人士 有投資傾向的關(guān)系客戶 地緣性客戶 整個(gè)城市的邊緣購買人群 (跟風(fēng)群體 \價(jià)格承受邊緣人群等 ) 全國購買人群的響應(yīng) (人為控制產(chǎn)生 ) 投資人群介入 (準(zhǔn)現(xiàn)房階段租賃價(jià)值得以體現(xiàn) ) 沖動(dòng)購買人群 (現(xiàn)房現(xiàn)場感染 ) 體現(xiàn)營銷水準(zhǔn)最關(guān)鍵的一環(huán)。 租:對資源整合要求高,檔次高,租金高 B棟:自持,采用溫和營銷方式,強(qiáng)力提升項(xiàng)目檔次,獲取長期高額租金收益。 細(xì)節(jié)規(guī)劃 背景解讀 項(xiàng)目設(shè)問 方 案 思 路 項(xiàng)目策劃原則 泛營銷思路 盈利分析 案例研究 下步工作思路 A棟 對資源整合要求較低。 可與酒店管理公司洽談?wù)w收購底層毛坯服務(wù)式公寓,并為精裝服務(wù)公寓提供酒店式服務(wù)。 預(yù)計(jì)到了 2023年,莎瑪將于亞洲地區(qū)擁有不少于 50個(gè)項(xiàng)目。 雅詩閣酒店管理公司 shama莎瑪酒店管理公司 1996年由 Elaine Young 以合資形式在香港成立,專注于服務(wù)式住宅業(yè)務(wù)。 ?套數(shù): 酒店建面 4萬平米, 237套客房;公寓 244套,層高 ,4754層的柏悅府僅 28套 ? 柏悅府中段服務(wù)公寓 +私人定制會館模式,產(chǎn)品線劃分模式及服務(wù)式酒店管理公司的介入。 C棟:服務(wù)式公寓、私人會館 產(chǎn)品 單套面積 體量 協(xié)議整售 整層 20230㎡ 精裝服務(wù)公寓 100160㎡/200—300㎡ 25000㎡ 私人會館 4套整層 2套半層 6500 ㎡ 細(xì)節(jié)規(guī)劃 C棟 模板借鑒:柏悅府發(fā)展模式 ?位置: 二環(huán)三環(huán)間 ?開發(fā)商 :中國銀泰投資有限公司 ?投資商: 凱悅國際酒店集團(tuán)、美林集團(tuán) ?規(guī)模: 建設(shè)用地 31305平米,總建面 35萬平米。 S O H O 一 族居 住 辦 公娛 樂休 閑 購 物餐 飲健 身餐 飲保 健藝 術(shù)SOHO一族的生活 ,每天都由自己來安排 ,什么時(shí)候起床 ,什么時(shí)候工作 ,全憑自己的意愿 B棟:超五星酒店、框架式大開間辦公 產(chǎn)品 體量 超五星酒店 40000㎡ 框架辦公 37000 ㎡ 細(xì)節(jié)規(guī)劃 B棟 模板借鑒:上海金茂操作模式 金茂大廈 12層為寬敞明亮、氣勢宏偉的門廳大堂; 350層是層高 4米,凈高 ;5
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