【正文】 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 23分 15秒 14:23:1521 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 下午 2時(shí) 23分 15秒 14:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:1514:23Jan2321Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 23分 15秒 14:23:1521 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :23:1514:23:15January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:1514:23Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 23分 15秒 14:23:1521 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :23:1514:23:15January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :23:1514:23Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。因此，在前期招商工作中，應(yīng)給前期商戶留有一定利益空間，才能吸引廣泛的關(guān)注，使市場(chǎng)成為焦點(diǎn)。一旦追求眼前利益，提高商鋪價(jià)格或租金，造成商家進(jìn)駐不足影響商業(yè)發(fā)展。 餐飲 住宅 娛樂(lè) 購(gòu)物 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 92 項(xiàng)目屬性界定與研判 1： 未來(lái)商業(yè)核心地帶 2： 新城區(qū)升值空間 3：新城區(qū)未來(lái)大量消費(fèi)群體 4: 街鋪?zhàn)畲蠡?(符合縣城模式 ) 5: 體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū)（唯一文化創(chuàng)意公園） 6: 超高商業(yè)附加值 7: 大型主力店，信心保證 8： 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司保障經(jīng)營(yíng) 9： 專(zhuān)項(xiàng)商業(yè)推廣基金旺場(chǎng) 10：品牌主力店進(jìn)駐，帶旺人氣 升值前景 回報(bào)率 安全 /穩(wěn)定 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 客戶需求 美好錢(qián)景 保障系統(tǒng) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 93 項(xiàng)目屬性界定與研判 投資回報(bào)率 時(shí)間 5% 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 15年 …… …… 泗縣平均水平 新城區(qū)居住大量開(kāi)發(fā)，人氣聚集經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng) 6% 汴河大道的集聚商業(yè)格局，人氣聚集經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng) 7% 基本穩(wěn)定 14% 本項(xiàng)目最終成為一個(gè)安全穩(wěn)定的升值系統(tǒng) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 94 項(xiàng)目屬性界定與研判： 94 招商基礎(chǔ)原則 銷(xiāo)售的是商機(jī)而非商鋪 商業(yè)地產(chǎn)，其核心卻不是實(shí)體的商鋪，而是商鋪之上的商業(yè)價(jià)值或者說(shuō)是“商機(jī)”，沒(méi)有了商業(yè)價(jià)值，沒(méi)有了商機(jī)，它就成了一個(gè)建筑，也就無(wú)法談收益了！ 市場(chǎng)創(chuàng)造的是“商業(yè)平臺(tái)”，它承托著最重要的“商機(jī)”，能夠給客戶帶去無(wú)限的經(jīng)營(yíng)前景，這是客戶最需要的財(cái)富。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 90 90 休閑娛樂(lè)： 麥樂(lè)迪、好樂(lè)迪、阿波羅、金皇冠、蘋(píng)果、維果、芒果、方糖；神采飛揚(yáng)、湯姆熊、百樂(lè)門(mén)、游戲世家；金士堡、舒美堡、浩泰；富橋、良子；麗妍、超妍、澳洲 EV；金色米蘭、天然等。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 86 86 家電數(shù)碼次主力店 :國(guó)美、蘇寧、五星、宏圖三包、百腦匯、頤高、賽博、國(guó)生等 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 87 87 影院主力店： 中影集團(tuán)、大地影院、金逸影城、星美、時(shí)代今典、橫店影視、上海 永樂(lè)、金逸、嘉禾、大地影院等 南方新干線 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 88 88 餐飲美食： 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、老鄉(xiāng)雞、大娘水餃、風(fēng)波莊、永和豆?jié){、土大力、星食代、上島、棲巢、城市花園、德莊、小肥羊、小尾羊、劉一手、同慶樓、賽納河畔等。 推廣主題 自然國(guó)度 優(yōu)雅世家 一次選擇 一生典藏 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 83 開(kāi)發(fā)節(jié)奏上 預(yù)先公園施工或先行出具公園效果圖，部分住宅與公園同步進(jìn)行，一方面回籠資金，另一方面以效果圖描繪愿景，共同推動(dòng)。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 81 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝及展示 1. 工地圍墻包裝； 2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示； 3. 項(xiàng)目及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)； 4. 看房直通車(chē)流動(dòng)展示。 輔助 媒體 電視廣播 電視專(zhuān)題，廣播、網(wǎng)絡(luò)形象廣告發(fā)布。 報(bào)紙廣告 當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙，項(xiàng)目形象樹(shù)立及提升。維也納春天 ” 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； ② 物業(yè)管理簽約儀式或物業(yè)座談會(huì)； ③ “ 維也納之星 ” 少兒音樂(lè)天才選拔大賽。 推廣主題 淮北首席音樂(lè)主題社區(qū) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 76 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 實(shí)施配合 ?銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) ?媒體組合宣傳 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝展示 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 77 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 ① 模型包括項(xiàng)目 整體 模型 、單體戶型 模型的完成； ② 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)包括名片、 紙杯、信箋 、手提袋 、 指示牌 等完成； ③ 樓市、折頁(yè)、戶型圖、戶型面積表等銷(xiāo)售道具完成； ④ 金地會(huì)會(huì)刊、 VIP卡制作等認(rèn)購(gòu)物料完成。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 72 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 國(guó)際化 定位 主題 公園自然音樂(lè)主題社區(qū) 音樂(lè) 公園 自然 泗縣首席音樂(lè)主題生態(tài)社區(qū) 消費(fèi)者 傳播主題 傳播訴求 傳播賣(mài)點(diǎn) 案名 傳播印象 居住環(huán)境良好 音樂(lè)主題 實(shí)用戶型 政務(wù)新區(qū)、城市中軸 發(fā)展升值潛力大 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 高性?xún)r(jià)比 高品物業(yè) 高品配套 住宅升級(jí)產(chǎn)品 高尚生活訴求 ? 傳播策略 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 73 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 “六 一 ” 節(jié) 銷(xiāo)售中心完工 臨時(shí)咨詢(xún)處進(jìn)場(chǎng) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 開(kāi)始認(rèn)購(gòu) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 期 認(rèn)籌期間 持續(xù) 熱銷(xiāo) 期 形象提升 期 形象提升 銷(xiāo)售蓄勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán) 持續(xù)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 工地包裝完成 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)駐 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 樣板間裝修 產(chǎn)品展示 公園同步 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 74 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 形象蓄勢(shì)期 — 形象占位 ? 工地包裝完畢； ? 戶外廣告發(fā)布； ? 樣板房施工； ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)搭建包裝完畢； ? 媒體組合宣傳進(jìn)行； ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建培訓(xùn)完畢； ? 樓書(shū)、銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備完成。 用市 借助前期良好銷(xiāo)售形勢(shì)和口碑，深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷(xiāo)售。 造勢(shì) 對(duì)產(chǎn)品及賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行包裝，詮釋產(chǎn)品嶄新的概念，拓寬宣傳推廣渠道，為正式銷(xiāo)售積蓄能量。良好的物業(yè)管理服務(wù)是樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌和良好聲譽(yù)最有效的方面。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 67 物業(yè)管理服務(wù) 考慮到公司樹(shù)立品牌地產(chǎn)的需要及增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、提升項(xiàng)目形象，建議 聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名物業(yè)公司擔(dān)綱項(xiàng)目后期物業(yè)顧問(wèn)，增加賣(mài)點(diǎn) ，聘用當(dāng)?shù)鼐哂辛己每诒奈飿I(yè)公司負(fù)責(zé)后期物業(yè)管理，尤其對(duì)于社區(qū)安全性和停車(chē)系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)一定要有良好服務(wù)能力。這不但在項(xiàng)目銷(xiāo)售期可成為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，給客戶信心，而且在后續(xù)物業(yè)服務(wù)中，又可以維持物業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)，令物業(yè)得以最大限度地保值和升值。 終端信息發(fā)送至住戶端控制主機(jī)，主機(jī)根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進(jìn)行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機(jī)的同時(shí)，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進(jìn)行記錄、備份與響應(yīng)；住宅智能化的目標(biāo)是向住宅的個(gè)性部分提供管理平臺(tái)。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進(jìn)行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。 ?小區(qū)智能化 主要針對(duì)集封閉住宅小區(qū)的建筑群，進(jìn)行管理以及管理整合，以提高小區(qū)各方面的管理能力與管理效率（包括諸如物業(yè)、安保、設(shè)備、信息等各方面的管理），同時(shí)降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 61 景觀建議 景觀設(shè)計(jì)建議 ?住宅組團(tuán)命名或小區(qū)道路、會(huì)所以音樂(lè)元素命名 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 62 景觀建議 景觀設(shè)計(jì)建議 ?項(xiàng)目原有 設(shè)計(jì) 的 小區(qū)背景音樂(lè)系統(tǒng) 成為于本項(xiàng)目契合的重要亮點(diǎn)之一 ，會(huì)所等公共場(chǎng)所可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)交流音樂(lè)的地方 （僅作為項(xiàng)目推廣亮點(diǎn)，實(shí)際是否設(shè)置后期根據(jù)實(shí)際情況再