【正文】 服務(wù)品質(zhì)建議 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 物業(yè)篇 服務(wù)品質(zhì)建議 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 物業(yè)篇 服務(wù)品質(zhì)建議 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 物業(yè)篇 服務(wù)品質(zhì)建議 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力：我們的銷售保障 服務(wù)品質(zhì)建議 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 。” 服務(wù)體系整合成為四部分 ——優(yōu)樂 CLUB+、優(yōu)樂活動(dòng) +、優(yōu)樂房保養(yǎng) +、優(yōu)樂生活 +，發(fā)放會(huì)員卡并建立積分系統(tǒng)，鼓勵(lì)用戶參與其中。德商國(guó)際今年將迎來(lái)首批業(yè)主進(jìn)駐，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)將是營(yíng)銷的關(guān)鍵。 末位淘汰政策 在每個(gè)季度末以小組為單位進(jìn)行考核，對(duì)于業(yè)績(jī)排名最后的員工予以淘汰保證團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。 跳點(diǎn)政策 在銷售過程中銷售員的提傭比例隨著銷售業(yè)績(jī)的提高不斷提升，以此來(lái)樹立臵業(yè)顧問挑戰(zhàn)高目標(biāo)的信心。 信達(dá)行銷售管理保障體系 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 靈活的人員激勵(lì)政策 小組獎(jiǎng)勵(lì)政策 在每個(gè)季度末以小組為單位進(jìn)行考核，對(duì)于業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì) 提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 萬(wàn)象御景 — 品質(zhì)掠影 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷活動(dòng) 目的： 通過美食節(jié)吸引客戶上門，帶動(dòng)客戶上門熱情，制造賣場(chǎng)的火爆氛圍，或在重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)上配合活動(dòng)的開展 內(nèi)容： 亞洲土地 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、短信 要點(diǎn)： 以邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶為主 銷售配合：增大比例“老帶新” 東南亞風(fēng)情美食節(jié) 針對(duì)小戶型客戶（單身派對(duì)） 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷活動(dòng) 目的： 以家庭親子活動(dòng)吸引客戶上門，激發(fā)孩子的活動(dòng)興趣，增加社區(qū)的人文品質(zhì)，營(yíng)造活躍社區(qū)形象 內(nèi)容： 蛋糕 DIY游戲比賽、愛心娃娃 DIY游戲比賽 要點(diǎn)： 激發(fā)孩子對(duì)社區(qū)的熱愛 銷售配合：特價(jià)房 我愛我家親子活動(dòng) 針對(duì)大戶型客戶（家庭活動(dòng)） 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷活動(dòng) 5 PART 5： 保障篇 —— 營(yíng)銷支持 銷售支持 （ 一 ） 對(duì)內(nèi)人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 大戶型銷售額外激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) （ 三 ） 其他支持 老帶新加強(qiáng)優(yōu)惠力度 開盤前舉辦一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) （ 二 ） 價(jià)格策略支持 認(rèn)籌優(yōu)惠及德商會(huì)優(yōu)惠 特價(jià)房源優(yōu)惠 其他活動(dòng)優(yōu)惠 保障篇 ︱ 營(yíng)銷支持 不同時(shí)期根據(jù)客戶展開有針對(duì)性地滿意度工作，將這些工作定位高于此時(shí)期客戶的心理需求與期望值，便能夠保證客戶的滿意程度。如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場(chǎng)景，孩子玩耍的場(chǎng)景等等。 ?思路：景觀大道落成時(shí)，在社區(qū)內(nèi)舉辦大型系列的鄰里活動(dòng)，內(nèi)容如：風(fēng)箏攝影、趣味運(yùn)動(dòng)、啤酒狂歡、美食 SHOW、 T型秀、藝術(shù)畫展、篝火晚會(huì)、螢火蟲派對(duì)、懷舊經(jīng)典音樂會(huì)等。擴(kuò)大項(xiàng)目影響力、認(rèn)知度，以及中青年購(gòu)房熱情。提升樓盤幸福指數(shù)。 ?報(bào)廣主題： 《 尋找一生的依靠 —— 浪漫一生又何仿 》 如果你剛剛向?qū)Ψ皆S下承諾，如果你即將步入婚姻的殿堂，請(qǐng)把你的故事告訴給我，我們共同見證一生的承諾。推廣主題擬定為 《 尋找一生的依靠 —— 浪漫一生又何仿 》 ?活動(dòng)形式： 邀約客戶到售樓處講述自己的愛情故事，成功簽約贈(zèng)送著名影樓攝影代金券。推廣主題擬定 《 60平經(jīng)典戶型空間，承載愛人一生的承諾！ 》 ?活動(dòng)形式： 本活動(dòng)僅限于 3月 8日前進(jìn)行促銷認(rèn)購(gòu) ?活動(dòng)理由： 以 60平產(chǎn)品為推廣目標(biāo)，以情人季為噱頭，通過 《 選新房得嫁妝，浪漫手牽手 》 活動(dòng)，影響婚房人群，促進(jìn)當(dāng)月銷售，引起社會(huì)及目標(biāo)人群的關(guān)注。 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷活動(dòng) 【 活動(dòng)主題 】 ：春季狂歡節(jié) 促銷花樣翻新 繽紛活動(dòng)助力 利用寒假，請(qǐng)木偶劇 《 白雪公主和七個(gè)小矮人 》《 七品芝麻官 》《 三只小豬 》 等一系列喜聞樂見的精彩故事進(jìn)售樓處，讓售樓處變成了一個(gè)沸騰的兒童樂園，邀請(qǐng)來(lái)自撫順各大幼兒園、小學(xué)的孩子們與家長(zhǎng)一起歡聚在售樓處。 例如： 1一次性付款享受 4%的優(yōu)惠，按揭享受 2%優(yōu)惠； 2“ 手拉手”置業(yè)計(jì)劃（老業(yè)主帶新會(huì)員活動(dòng)）：底墅、頂墅： 20230元 /套；多層： 10000元 /套；小高： 5000元 /套； 3“ 購(gòu)房及時(shí)樂”抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 一等獎(jiǎng)： 5000元 /套；二等獎(jiǎng)： 3000元 /套；三等獎(jiǎng)： 2023元 /套； “春季購(gòu)房節(jié)”傾情開啟 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷活動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 【 活動(dòng)目的 】 通過產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)能夠有效的提升項(xiàng)目檔次，樹立項(xiàng)目品牌知名度，為后續(xù)銷售大戶型產(chǎn)品及開盤做好鋪墊。 德商 〃 國(guó)際花園項(xiàng)目打造的，是一種全新概念的產(chǎn)品！ A1 A1 B2 B23樓，面積段： 40101平 針對(duì)客群：以首次臵業(yè)的剛需人群為主體 主推關(guān)鍵詞：“年輕小戶”、“婚房”、“低總價(jià)”、“無(wú)憂臵業(yè)” 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷破局 COSUN陽(yáng) 房 ， 動(dòng)感地帶 ， 我的地盤聽我的！ COSUN 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷破局 COSUN 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷破局 15萬(wàn)，存檔無(wú)處安放的青春 無(wú)憂置業(yè) A計(jì)劃， 40平輕年小戶，輕松擁有家 主力訴求點(diǎn)： 1）小戶型住宅、低總價(jià)、輕松實(shí)現(xiàn)臵業(yè)； 2）產(chǎn)品隨意空間，自由布局 高層產(chǎn)品 (COSUN陽(yáng)房 )推廣主題 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷破局 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)點(diǎn) 新品 庫(kù)存 一組團(tuán)蓄客 庫(kù)存蓄客 持續(xù)蓄客 銷售 978平 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 5月 11月 12月 一組團(tuán)蓄客及開盤，二組團(tuán)蓄客 5月開盤，實(shí)現(xiàn)銷售 15810平 二組團(tuán)蓄客及開盤，三組團(tuán)蓄客 8月開盤，實(shí)現(xiàn)銷售 19530平 三組團(tuán)蓄客及開盤 10月開盤，實(shí)現(xiàn)銷售 13578平 共計(jì) 526套， 48918平， 銷售額約 21033萬(wàn)元 持續(xù)蓄客 持續(xù)蓄客 銷售 978平 銷售 2934平 銷售 1793平 共計(jì) 41套， 6683平， 銷售額約 3000萬(wàn)元 新婚季 情人季 暖冬季 愛 家 季 15萬(wàn)一口價(jià) 無(wú) 憂置業(yè) 行動(dòng) “ ”“ ” 活動(dòng)特惠房源 選婚房 送嫁妝 仲夏游園匯 中央景觀呈現(xiàn) 愛家月折上折 針對(duì)教師節(jié)推出抹零計(jì)劃，執(zhí)行千位抹零 國(guó)慶 7天樂，三重大禮 暖冬計(jì)劃 ——圣誕、元旦 冬季殲滅戰(zhàn) —— 每周末暖場(chǎng) 營(yíng)銷節(jié)奏 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷主線 清棟計(jì)劃 15萬(wàn)秒殺行動(dòng) “春季購(gòu)房節(jié)” 德商房地產(chǎn)事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，掀起春季購(gòu)房小熱潮！ 簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出二期 10套精品房源，以震撼優(yōu)惠吸引購(gòu)房者的關(guān)注。 注明：根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售產(chǎn)品線及促銷信息變更，及時(shí)的更換 DM板式及內(nèi)容。通過口碑傳播進(jìn)行銷售為主要成交工具； 德商前期開發(fā)以品質(zhì)贏得市場(chǎng)口碑，擁有一大批老業(yè)主，金杯、銀杯不如老業(yè)主口碑 為此，具體操作建議如下： 對(duì)外推廣塑造德商國(guó)際花園沈撫首席東南亞高品質(zhì)生活的項(xiàng)目形象 對(duì)外進(jìn)行全面的全新 DM派發(fā)，短信捕捉（尤其是對(duì)所有的老業(yè)主及區(qū)域客戶） 集中老業(yè)主進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)、并贈(zèng)送禮品 老業(yè)主憑護(hù)照享折扣外，更可憑本項(xiàng)目的短信或 DM享受額外優(yōu)惠 品牌升級(jí) ——利用德商原有客戶的口碑傳播 品牌不僅僅只