杭州西湖區(qū)南山路房地產(chǎn)項目營銷建議(參考版)
2025-01-04 01:04本頁面
【正文】 銷售執(zhí)行之案場組織 完善銷售管理制度； 加強對銷售人員的培訓 ， 提高銷售技巧； 銷售執(zhí)行之 案場價值展示： 打造 800米郁金香岸 ， 讓看房在江景和郁金香里穿行； 加強工地管理； 打造樣板生活區(qū)間； 銷售執(zhí)行之 銷售道具： 系統(tǒng)地制作消費道具 ， 樓書 、 折頁 、 生活手冊等； 制作與杭州區(qū)域關系圖 ， 拉近心理距離； 配備詳細的銷售人員置業(yè)百問 ， 對于遠期規(guī)劃的相關內容 ，包括車庫 、 商業(yè)配套 、 二期等整體開發(fā)情況的資料 ， 增強消費者對項目的消費信心 。 銷售執(zhí)行 如何讓消費者對價值主張產(chǎn)生認知和認同？ 價值展示 + 銷售執(zhí)行 通過案場道具和物管品質使項目提倡的核心價值主張達到完美呈現(xiàn) 通過細致的銷售服務和銷售技巧促進銷售行為的產(chǎn)生，并產(chǎn)生良好的口碑循環(huán) 在競爭白熱化的今天，一個沙盤，一份虛擬的未來如何打動消費者？ 如果遠在余杭的新明半島還沒有觸動開發(fā)者的神經(jīng)，那么一墻之隔的戈雅公寓和近在咫尺的南岸花城總會讓你有所警覺。 用心典藏，江南岸最奢侈的風景。 錢塘江之于您 您絕對不能想到，錢塘江南岸竟然這么美麗。 選擇一個最適合自己的位子。 廣告 江景無價 但是最奢侈 有價的不一定最奢侈。 生活，就應該浪費在美好的事物上。 廣告 江南岸 最奢侈的風景 最奢侈的不一定有價。 泰晤士河之于莎士比亞，蘇州河之于張愛玲。 通過這副眼鏡 讓消費者發(fā)現(xiàn)江景跟水岸生活的不同 傳統(tǒng)的江景只是把江當成窗前的一副風景 而不能帶給你可親近、可賞玩的水岸生活 所以，我們要給消費一副關于親水生活的眼鏡 他會覺得只有充滿陽光、親近山水、悠閑愜意、節(jié)奏舒緩、出入便捷 這樣的社區(qū)才是真正奢侈的水岸享受 讓他們透過這副眼鏡 使郁金香岸跳出眾多的江景樓盤 成為杭州最奢侈的水岸生活社區(qū) 郁金香岸要給消費者戴一副什么眼鏡呢 ? 看看我們的廣告如何表現(xiàn)水岸生活？ 廣告 彼岸 郁金香岸 每個人心中都有一處水岸。 這就是廣告的作用，它在于幫助消費者選擇房子，也幫房子選擇業(yè)主，讓他們戴上“眼鏡”去看樓。 比如：華僑城的波托菲諾 波托菲諾是真正的居住格調，無處不在 消費者要格調嗎？要！ 因為它可以提升自己、塑造自己、讓自己更有修養(yǎng) 格調是比有錢更高的層次 所以要！而且很想要！ 帶著格調這副“眼鏡”，消費者到現(xiàn)場看樓只圍繞一個問題尋求論證：你哪里支撐到我欲罷不能的這種格調？園林、環(huán)境、建筑、社區(qū)氛圍？其次才是戶型間隔，最后才是價格，格調必須承受的成本。看樓也就成為論證的過程。 問題來了！ 他們沒有帶著某種認識去看樓，看樓就成了沒有聚焦的目光，消費者只能憑著自己的理解去判斷，他們往往會看十幾個甚至樓盤，行動的理性正從反面印證了他們對需求和欲望的不清晰，自然對產(chǎn)品百般挑剔。 對于消費者而言，在同類產(chǎn)品上，他們只能裝下五六個品牌，我們需要進入他們的腦海印象儲存空間，這是廣告的任務。 漢嘉如何來推廣這個核心價值主張呢？ 推廣策略 吸引 —— 認知 —— 認同 第一階段：吸引 通過振聾發(fā)聵的價值重建吸引聞堰以外消費者的認知。 岸邊的風景，無疑與江有關，不提江景卻處處江景，隔江相望的遠山也融入了如畫的生活，生活在風景里是現(xiàn)代人居的最高境界。 郁金香岸的產(chǎn)品定位是 江南岸， 32萬㎡南向親水生活社區(qū) 區(qū)域位置 規(guī)模 價值標準 生活著的第一住宅 那么，我們如何來推廣“江南岸， 32萬㎡南向親水生活社區(qū)呢”？ 漢嘉所謂推廣不是推廣產(chǎn)品本身，而是推廣產(chǎn)品的核心利益點，是產(chǎn)品利益點所能帶來的全新生活價值主張。 后者是郁金香岸，人們從未達到的理想生活彼岸，在這里錢塘江展示出她溫柔婉約的一面，在江南岸，卻也可以是水北岸，同時擁有江景和陽光，江成為生活的主元素，可觀賞、可親近、可玩味。 郁金香岸呢？ 看看項目關鍵詞 江南：對項目區(qū)位的描述，著眼于大杭州，“親濱江，遠蕭山” 32萬㎡：項目規(guī)模描述 江景：屬性描述 復合社區(qū)：物業(yè)類型豐富，多層、高層、江景排屋 江南 32萬㎡大型江景復合社區(qū) 這僅是對項目的描述，不能達到區(qū)隔競爭的目的 重建標準：項目獨特價值的挖
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