綠城杭州西湖區(qū)南山路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議(參考版)
2025-01-22 01:39本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售執(zhí)行之案場(chǎng)組織 完善銷(xiāo)售管理制度； 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) ， 提高銷(xiāo)售技巧； 銷(xiāo)售執(zhí)行之 案場(chǎng)價(jià)值展示： 打造 800米郁金香岸 ， 讓看房在江景和郁金香里穿行； 加強(qiáng)工地管理； 打造樣板生活區(qū)間； 銷(xiāo)售執(zhí)行之 銷(xiāo)售道具： 系統(tǒng)地制作消費(fèi)道具 ， 樓書(shū) 、 折頁(yè) 、 生活手冊(cè)等； 制作與杭州區(qū)域關(guān)系圖 ， 拉近心理距離； 配備詳細(xì)的銷(xiāo)售人員置業(yè)百問(wèn) ， 對(duì)于遠(yuǎn)期規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容 ，包括車(chē)庫(kù) 、 商業(yè)配套 、 二期等整體開(kāi)發(fā)情況的資料 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的消費(fèi)信心 。 銷(xiāo)售執(zhí)行 如何讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)值主張產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)同？ 價(jià)值展示 + 銷(xiāo)售執(zhí)行 通過(guò)案場(chǎng)道具和物管品質(zhì)使項(xiàng)目提倡的核心價(jià)值主張達(dá)到完美呈現(xiàn) 通過(guò)細(xì)致的銷(xiāo)售服務(wù)和銷(xiāo)售技巧促進(jìn)銷(xiāo)售行為的產(chǎn)生，并產(chǎn)生良好的口碑循環(huán) 在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，一個(gè)沙盤(pán)，一份虛擬的未來(lái)如何打動(dòng)消費(fèi)者？ 如果遠(yuǎn)在余杭的新明半島還沒(méi)有觸動(dòng)開(kāi)發(fā)者的神經(jīng)，那么一墻之隔的戈雅公寓和近在咫尺的南岸花城總會(huì)讓你有所警覺(jué)。 用心典藏，江南岸最奢侈的風(fēng)景。 錢(qián)塘江之于您 您絕對(duì)不能想到，錢(qián)塘江南岸竟然這么美麗。 選擇一個(gè)最適合自己的位子。 廣告 江景無(wú)價(jià) 但是最奢侈 有價(jià)的不一定最奢侈。 生活，就應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上。 廣告 江南岸 最奢侈的風(fēng)景 最奢侈的不一定有價(jià)。 泰晤士河之于莎士比亞，蘇州河之于張愛(ài)玲。 通過(guò)這副眼鏡 讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)江景跟水岸生活的不同 傳統(tǒng)的江景只是把江當(dāng)成窗前的一副風(fēng)景 而不能帶給你可親近、可賞玩的水岸生活 所以，我們要給消費(fèi)一副關(guān)于親水生活的眼鏡 他會(huì)覺(jué)得只有充滿(mǎn)陽(yáng)光、親近山水、悠閑愜意、節(jié)奏舒緩、出入便捷 這樣的社區(qū)才是真正奢侈的水岸享受 讓他們透過(guò)這副眼鏡 使郁金香岸跳出眾多的江景樓盤(pán) 成為杭州最奢侈的水岸生活社區(qū) 郁金香岸要給消費(fèi)者戴一副什么眼鏡呢 ? 看看我們的廣告如何表現(xiàn)水岸生活？ 廣告 彼岸 郁金香岸 每個(gè)人心中都有一處水岸。 這就是廣告的作用，它在于幫助消費(fèi)者選擇房子，也幫房子選擇業(yè)主，讓他們戴上 “ 眼鏡 ” 去看樓。 比如：華僑城的波托菲諾 波托菲諾是真正的居住格調(diào)，無(wú)處不在 消費(fèi)者要格調(diào)嗎？要！ 因?yàn)樗梢蕴嵘约?、塑造自己、讓自己更有修養(yǎng) 格調(diào)是比有錢(qián)更高的層次 所以要！而且很想要！ 帶著格調(diào)這副“眼鏡”，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)看樓只圍繞一個(gè)問(wèn)題尋求論證：你哪里支撐到我欲罷不能的這種格調(diào)？園林、環(huán)境、建筑、社區(qū)氛圍？其次才是戶(hù)型間隔，最后才是價(jià)格，格調(diào)必須承受的成本?？礃且簿统蔀檎撟C的過(guò)程。 問(wèn)題來(lái)了！ 他們沒(méi)有帶著某種認(rèn)識(shí)去看樓，看樓就成了沒(méi)有聚焦的目光，消費(fèi)者只能憑著自己的理解去判斷，他們往往會(huì)看十幾個(gè)甚至樓盤(pán)，行動(dòng)的理性正從反面印證了他們對(duì)需求和欲望的不清晰，自然對(duì)產(chǎn)品百般挑剔。 對(duì)于消費(fèi)者而言，在同類(lèi)產(chǎn)品上，他們只能裝下五六個(gè)品牌，我們需要進(jìn)入他們的腦海印象儲(chǔ)存空間，這是廣告的任務(wù)。 漢嘉如何來(lái)推廣這個(gè)核心價(jià)值主張呢？ 推廣策略 吸引 ——認(rèn)知 ——認(rèn)同 第一階段：吸引 通過(guò)振聾發(fā)聵的價(jià)值重建吸引聞堰以外消費(fèi)者的認(rèn)知。 岸邊的風(fēng)景，無(wú)疑與江有關(guān)，不提江景卻處處江景，隔江相望的遠(yuǎn)山也融入了如畫(huà)的生活，生活在風(fēng)景里是現(xiàn)代人居的最高境界。郁金香岸的產(chǎn)品定位是 江南岸， 32萬(wàn)㎡南向親水生活社區(qū) 區(qū)域位置 規(guī)模 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 生活著的第一住宅 那么，我們?nèi)绾蝸?lái)推廣 “ 江南岸， 32萬(wàn)㎡南向親水生活社區(qū)呢 ” ？ 漢嘉所謂推廣不是推廣產(chǎn)品本身，而是推廣產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，是產(chǎn)品利益點(diǎn)所能帶來(lái)的全新生活價(jià)值主張。 后者是郁金香岸，人們從未達(dá)到的理想生活彼岸，在這里錢(qián)塘江展示出她溫柔婉約的一面，在江南岸，卻也可以是水北岸，同時(shí)擁有江景和陽(yáng)光，江成為生活的主元素，可觀賞、可親近、可玩味。郁金香岸呢？ 看看項(xiàng)目關(guān)鍵詞 江南：對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的描述，著眼于大杭州， “ 親濱江，遠(yuǎn)蕭山 ” 32萬(wàn)㎡：項(xiàng)目規(guī)模描述 江景：屬性描述 復(fù)合社區(qū)：物業(yè)類(lèi)型豐富，多層、高層、江景排屋 江南 32萬(wàn)㎡大型江景復(fù)合社區(qū) 這僅是對(duì)項(xiàng)目的描述，不能達(dá)到區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)的目的 重建標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值的挖掘和提煉
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