房地產(chǎn)項目運作全過程講義(參考版)
2025-01-03 15:30本頁面
【正文】 保利祝舜路前期工作推進計劃 1 保利祝舜路工作推進計劃 2 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 三、項目建設銷售階段 階段目標：完成既定銷售目標 駐場前 開盤前 銷售中 ?管理 —組隊 ?策劃 —籌備 ?銷售 —培訓 策劃 —開盤籌備 銷售 —蓄客 策劃 —推廣、推售 銷售 —強銷 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 第一階段 駐場前 營業(yè)部總監(jiān) 策劃經(jīng)理 項目經(jīng)理 策劃師 策劃助理 副經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問 秘書或客服 分公司經(jīng)理 營銷副總（總監(jiān)） 營銷部經(jīng)理 案場經(jīng)理或主管 公司總經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 團隊組建 代理商 開發(fā)商 關系網(wǎng) 項目組 客服經(jīng)理 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 項目營銷策略總綱和執(zhí)行報告 籌備工作 撰寫營銷執(zhí)行報告的 五個一 法則 法則一：一個方法論 法則二：一個策略推導 法則三：一個總攻略 法則四：一個總控圖 法則五：一張計劃總表 如何撰寫營銷執(zhí)行報告 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 籌備事項 售樓處開放 營銷執(zhí)行報告 月度計劃 售樓處內部功能劃分、裝修建議 電話、網(wǎng)絡、辦公談判桌椅等物品 廣告公司提案：關于案名、 logo、vi系統(tǒng)和推廣提案 銷售物料：樓書、折頁、海報、單頁、 3d片、沙盤、網(wǎng)站等 售樓處盛大開放活動 臵業(yè)顧問招聘、培訓、考核、上崗 市調、掃街 積累客戶 管理制度形成：如提成制度、例會制度、各類銷售表單等 建立工作計劃 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 第二階段 開盤前 蓄客方案 開盤前推廣計劃 案場制度 項目開盤 產(chǎn)品說明會 一般在開盤前12周前舉辦 蓄客目標 量化到個人 客戶摸排 及客戶升級 開盤前 12周進行 價格制定方案 開盤方案 價格表、開盤流程、認購書等物流準備 樣板展示區(qū)開放活動（結合售樓處開放） 接待制度 接待說辭考核等 日例會 周報 月報 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 第二階段 銷售中 持續(xù)銷售至交房 完成既定目標 營銷策略調整報告 價格調整方案 推售調整方案 月度、季度推廣及工作計劃 報廣、戶外等日常廣告出街 周報、月報等相關報表 簽訂合同 協(xié)助辦理貸款等 年度及月度活動方案 與公司和甲方各部門的銷售對接 定期舉辦團隊活動 年度總結及下一年度營銷報告 挖掘團隊潛力，通過各種營銷手段達到目標 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 四、尾盤和交房階段 階段目標：協(xié)助實現(xiàn)順利交房并輸出骨干人才 尾盤交房至結束 尾盤促銷方案 交房方案 優(yōu)秀骨干人才輸出 新人培訓 配合甲方交房 結案報告 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 謝謝 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 演講完畢，謝謝觀看！ 。 景觀設計專題 商業(yè)街建議 會所建議 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 開發(fā)商需要推進的工作 需要協(xié)調的公司 ?建筑設計院（總規(guī)方案階段和施工圖單位） ?景觀設計公司 ?精裝修公司 ?專家評審委員 ?營銷代理公司 ?廣告公司 ?施工建設公司 ?監(jiān)理公司 ?廣告公司 ?物業(yè)公司 需要辦理的證件 ?國有土地使用證（國土資源局） ?建設用地規(guī)劃許可證（規(guī)劃管理局） ?建設工程規(guī)劃許可證（建設管理局） ?建設工程施工許可證（建設管理局） ?商品房預售許可證（房地產(chǎn)管理局） 需要完成的方案 ?建筑設計方案圖集 ?施工方案圖集 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 產(chǎn)品設計階段工作推進 ?項目前期產(chǎn)品設計是一個反復論證、不斷研討的過程，通常情況下，時間在 26個月之間，有的項目會更長。 ?社區(qū)商業(yè)街、會所和學校是總體規(guī)劃的一部分，商業(yè)街和會所方案后要進行定位和設計細化。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 邏輯推導論證 邏輯組合論證 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?競爭定位 ?客戶定位 ?產(chǎn)品定位 ?形象定位 ?價格定位 五個 定位 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 物業(yè)發(fā)展建議體系 一個 體系 Part1. 地塊價值分析 Part2. 規(guī)劃布局設計 Part3. 建筑單體設計 Part4. 園林景觀設計 Part5. 項目配套 Part6. 技術應用 Part7. 項目分期 高景亞太地產(chǎn)組 蘇宗達 分享 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點 需要說明的是： ?我們給出的不是具體的設計方案， ?我們給出的是能形成價值點和
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