名煙名酒店渠道操作模式(參考版)
2025-01-03 14:33本頁面
【正文】 5）店外的宣傳，達到核心店的旺銷，最后帶動整個渠道的啟動。 3）店內(nèi)促銷：在核心店開展人員推廣和買贈促銷，達到終端攔截的目的。 1）氛圍營造：也就是在核心會員店通過店面的裝修、店內(nèi)的產(chǎn)品陳列，讓核心店形成旺銷的勢頭。 建立品牌會員店，只有保障自己品牌的高利潤，才能使店老板從內(nèi)心將廠家的產(chǎn)品確定為首推。同時，參會名煙酒店老板的獎勵發(fā)放也很重要，每季度都要及時兌現(xiàn)給這些老板的約定獎勵，讓他感覺到合作的超值所在。 這種方式運用得當只對這些名煙酒店做單純的讓利促銷活動還要管用，因為你觸及了他出貨渠道中最重要的一個環(huán)節(jié)，他已經(jīng)對我們形成了依賴。 當然，名煙酒店一開始的警惕還是很高的，不會輕易告訴他發(fā)生業(yè)務(wù)往來的單位名稱及關(guān)鍵人物姓名。 （七）形象包裝 選擇生意穩(wěn)定，路段和位置較好的核心店進行店內(nèi)裝飾（燈箱片、包柱、寫真等）、門頭店招和形象店支持，輔助產(chǎn)品氛圍營造，所有形象店務(wù)必要求店方提供郎酒專柜支持；形象店一般只對核心店支持，同時以店方購買同等金額的產(chǎn)品為互換條件（即解決了產(chǎn)品宣傳和氛圍營造，又主動搶占了核心店郎酒產(chǎn)品的銷售先機）。 在名煙酒店買斷陳列柜排面上的產(chǎn)品一定要突出核心和主線產(chǎn)品，主線產(chǎn)品應(yīng)該占據(jù)整個買斷柜的一半排面，始終堅持向消費者灌輸?shù)亩际峭粋€信息，以快速強化消費者的記憶，形成購買習(xí)慣。 （六）專柜陳列 目的就是要做出品牌在名煙酒店的霸氣，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)名煙酒店店內(nèi)優(yōu)勢資源。尋找核心網(wǎng)點除了統(tǒng)籌排查外還要考慮整體的區(qū)域甚至街道布局需要，不要在一個街道上重復(fù)選擇過多，相對來說，一個城市的標桿酒店附近或緊鄰的名煙酒店是重點選擇對象。及時跟蹤產(chǎn)品去向。加強對店方的管控，抑制店方倒貨思想和竄貨思想。 貨物流向和價格的管控 從訂單開始對每個店面建立起物流管理檔案，每一次訂單所進入的貨物及時錄入補充。 終端拜訪實行目標過程管理。具體事項任務(wù)分解到每天。 （ 5）了解競品的政策、競品利潤、競品促銷活動、競品對于終端的維護情況（及時建議合理化本品終端維護情況）、競品消費者情況（設(shè)想方案將其轉(zhuǎn)換成本品的消費者）。深入了解老板的有關(guān)本品及類似產(chǎn)品消費的社會關(guān)系?？傊?，本品陳列越好，陳列位置越多，那么相應(yīng)的競品陳列的空間自然減少，這樣有利于對于競品實現(xiàn)終端攔截。 （ 3）終端本品陳列情況的維護。 （四）日常維護 終端拜訪制度 1）合理劃分區(qū)域設(shè)計拜訪路線，店面拜訪應(yīng)該常規(guī)范標準化，拜訪頻率的設(shè)計遵循 80： 20法則，拜訪頻率如下表 店面類別 拜訪頻率 A類店面 1周 2次（銷售旺季 1周 3次） B類店面 1周 1次 C類店面 2周 1次 2）終
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