b010新光學(xué)院現(xiàn)代渠道級認證零售終端表現(xiàn)管理2(參考版)
2025-01-01 20:31本頁面
【正文】 16 案例分析丨分銷門庖數(shù)越多，銷量直線上漲 600 800 1000 2023 6000 12023 增加種植面積 1w 2w 3w 4w 5w 6w 7w 8w 位置 在正確的地點賣 18 位置 | 定義 ? 位置，即產(chǎn)品陳列地點。 13 滿足生產(chǎn)商銷售管理需要 ? 充分發(fā)揮新產(chǎn)品剛推出時的 資源投入 ； ? 快速的市場反應(yīng)有助于提升企業(yè)競爭地位； ? 快速的賣入零售終端，是提升新產(chǎn)品銷量的手段。在終端的柜臺貨架各種品牌短兵相接，如何 吸引消費者的眼光 和 影響消費者的購買心理 是終端工作關(guān)鍵所在。1 市場營銷中心 更新日期： 案例 新光計劃現(xiàn)代渠道丨一級課程 零售終端表現(xiàn)管理 解讀“終端表現(xiàn) ” ? 什么是零售終端？ ? 終端表現(xiàn)是什么？ 3 零售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的 最末端 ，是產(chǎn)品到達消費者 完成交易 的最終端口，是商品不消費者面對面的 展示 和交易的場所。 ? 終端是競爭最激烈、但又是決定性的環(huán)節(jié)。 零售終端的定義 4 銷量與份額 分銷 位置 陳列 價格 庫存 助銷 促銷 賣正確的產(chǎn)品 在正確的地點賣 以最合適的方式擺 控制價格 優(yōu)化庫存 以正確的方法溝通 給消費者購買的理由 終端表現(xiàn)七要素 分銷 位置 陳列 價格 庫存 助銷 促銷 5 終端表現(xiàn)重要性的遞進兲系 分銷 賣正確的產(chǎn)品 7 分銷 | 定義 分銷是挃具有如下特點的某特定規(guī)格產(chǎn)品： ? 擺放在零售商庖的貨架上 ? 能夠被購買者看到并接觸到 ? 有足夠庫存可以銷售 ? 有明顯的價格標識 8 分銷 | 圖中哪張圖有香蕉牛奶分銷？ 無分銷 有分銷 無香蕉牛奶 無分銷 香蕉牛奶在貨架上拿得到 9 分銷丨產(chǎn)品分 A,B,C三類管理 重點產(chǎn)品，包括新品及公司主推產(chǎn)品 A類產(chǎn)品 銷量貢獻產(chǎn)品，剔除 A類產(chǎn)品后，部門銷售額排名前 15%產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品，除 A， B類外其他產(chǎn)品，包括產(chǎn)能丌足及淘汰產(chǎn)品 C類產(chǎn)品 *每季度更新 A/B/C產(chǎn)品列表 *新品：產(chǎn)品上市半年內(nèi)視為新品；如：香蕉牛奶，活潤香草籽； *公司主推產(chǎn)品：上市時間超過半年，三好產(chǎn)品且公司主推；如： 24小時、常溫牧場奶 零售商接受新分銷的流程 新分
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1