發(fā)廊零售培訓(xùn)(參考版)
2025-01-01 17:22本頁面
【正文】 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。（ 試用裝、客裝等） ? 使店中有 銷售 的氛圍。增加客人的信心，減少脫銷。 ? 店中不能有多種重復(fù)的外賣產(chǎn)品，以免 說法 矛盾，干擾客人的選擇。這是征服客人的標(biāo)志。 ? 店內(nèi)高級管理人員的使用可以起帶頭作用。 ? 店內(nèi)有 外賣 產(chǎn)品使用和試用。 ? 產(chǎn)品展示區(qū)要醒目、整潔， 容易取放和展示。 七 、如何使銷量增長 ? 員工要不斷學(xué)習(xí) 相關(guān) 知識。貴與便宜是比較出來的。 ? 給其一點(diǎn)折讓、贈(zèng)品，滿足他的心理。 ? 員工自己購買、使用，可以改變嫌貴的心理。 ? 對比用量和效果，告知購買后每次使用或每天的成本，矯正客人心理。 ? 有兩種情況容易產(chǎn)生購買行為： 因?yàn)樘矏郛a(chǎn)品，而接受它的價(jià)格； 因?yàn)樘矏蹆r(jià)格，而接受了產(chǎn)品。只有高價(jià)格才有質(zhì)量。 ? 要理解客人在心中決定購買后，內(nèi)心仍然要掙扎一番。 ? 客人的猶豫、砍價(jià)、嫌貴等表現(xiàn)本身就是購買信號。 六、當(dāng)客人反對價(jià)格時(shí) ? 告訴顧客有多種產(chǎn)品適合他，可 逐個(gè) 介紹，找到他的興趣點(diǎn)，最后說可先買其中一兩種。缺點(diǎn)有時(shí)是為其優(yōu)點(diǎn)而客觀存在的，有時(shí)缺點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)。 ? 縮小范圍，使對方選擇余地減少。 ? 可告知此種產(chǎn)品賣的很好。就算決定購買，內(nèi)心也會斗爭一番。
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