醫(yī)藥企業(yè)管理經(jīng)驗分享(參考版)
2025-01-01 05:30本頁面
【正文】 年度依然能夠接受表彰的只有完成任務，具備良好習慣的優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理 王國維人生的三個階段 組織情商的成功推廣 昨夜西風調(diào)碧樹，獨上高樓，望盡天涯路 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處 職場的三個階段 組織情商的成功推廣 問題都是別人的 問題是雙方的 問題都是自己的 讓組織愉悅是下屬的重要工作職責 組織情商的成功推廣 讓組織愉悅；讓領導愉悅 讓同級愉悅；讓下屬愉悅 讓客戶愉悅，最終自己長期愉悅 組織情商經(jīng)典案例 組織情商的成功推廣 五 、 中小企業(yè)很容易忽略品牌管理 朗依制藥品牌管理經(jīng)驗分享 朗依婦科品牌目標： 5年內(nèi)成為中國高端婦科抗感染第一品牌 朗依從國家 、 省市 、 地區(qū) 、 重點目標醫(yī)院來多層次的進行品牌塑造和管理 國家：白云會；醫(yī)師協(xié)會的廣泛合作 省市：婦科 、 兒科年會合作 ， 權威專家維護和論文發(fā)表 地區(qū)：通過地區(qū)會 、 城市會 、 高端學術沙龍 、 圓桌學術會議 重點目標醫(yī)院：科室會 、 品牌推廣會 、 各科室聯(lián)誼會等 中小企業(yè)管理和領先企業(yè)的核心差距 六 、 中小企業(yè)對資本運作認知不足 中小企業(yè)管理和領先企業(yè)的核心差距 醫(yī)藥企業(yè)精細化招商管理經(jīng)驗分享 一 、 實施基礎：專業(yè)化招商模式 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標準 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對代理商的工作支持能力 四 、 代理商的精細化管理及措施 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 六 、 執(zhí)行力是企業(yè)銷量超速發(fā)展關鍵因素 精細化招商管理分享 一 、 實施基礎：專業(yè)化招商模式 專業(yè)招商模式的核心 ， 就是基于對產(chǎn)品和市場的分析 、 定位 、 策劃 、 靶向性的選擇合作伙伴并洞察其合作動機和真實情況 ， 通過銷售和推廣體系 、 市場支持和終端協(xié)銷等逐步把控代理商的行為和資源 精細化招商管理分享 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標準 朗依制藥的代理商篩選標準 一 、 認同公司文化 ， 接受朗依營銷服務模式 二 、 對公司產(chǎn)品高度關注 ， 作為主流產(chǎn)品運作 三 、 擁有相關產(chǎn)品產(chǎn)品的運營經(jīng) （ 鼓勵競爭對手替換 ） 四 、 代理商要具備自己的銷售團隊和分銷體系 五 、 具備一定的學術推廣能力 ， 具備市場團隊最佳 六 、 年銷售規(guī)模在 5000萬以上 ， VIP客戶超億元 精細化招商管理分享 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對代理商的
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