醫(yī)藥企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)分享-全文預(yù)覽
【正文】 樣品與資料支持 五 、 保護(hù)代理商利益 六 、 協(xié)助代理商指定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略 七 、 幫助代理商進(jìn)行醫(yī)院銷(xiāo)售診斷 精細(xì)化招商管理分享 四 、 代理商的精細(xì)化管理及措施 一 、 代理商選擇 \考核 \篩選 \價(jià)值與潛力評(píng)估 二 、 代理商的分類(lèi)管理和合理獎(jiǎng)懲組合 三 、 代理商的選擇 、 布局和整合管理 四 、 代理商的數(shù)據(jù) 、 信息管理 五 、 代理商管理之銷(xiāo)量管理 、 任務(wù)管理 六 、 代理商的學(xué)術(shù)推廣管理 （ 核心目標(biāo)醫(yī)院管理 ） 精細(xì)化招商管理分享 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 一 、 具備激勵(lì)性的銷(xiāo)售激勵(lì)體系 （ 朗依團(tuán)隊(duì)任務(wù)管理 ） 二 、 完善的報(bào)表管理 、 會(huì)議管理體系 三 、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 四 、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)的融合管理 五 、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和督導(dǎo)體系管理 六 、 銷(xiāo)售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任書(shū)管理 精細(xì)化招商管理分享 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的完成率進(jìn)行考核 對(duì)產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對(duì)新客戶拓展和醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)行考核 對(duì)原有目標(biāo)醫(yī)院銷(xiāo)量提升考核 對(duì)市場(chǎng)管理和代理商掌控進(jìn)行考核 對(duì)推廣工作支持和溝通進(jìn)行考核 精細(xì)化招商管理分享 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的完成率進(jìn)行考核 對(duì)產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對(duì)新客戶拓展和醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)行考核 對(duì)原有目標(biāo)醫(yī)院銷(xiāo)量提升考核 對(duì)市場(chǎng)管理和代理商掌控進(jìn)行考核 對(duì)推廣工作支持和溝通進(jìn)行考核 精細(xì)化招商管理分享 創(chuàng)新：新形式下招商模式趨勢(shì)探討 一 、 新形勢(shì)產(chǎn)生的政策背景 二 、 新形勢(shì)下的醫(yī)藥招商模式面臨新的風(fēng)險(xiǎn) 三 、 招商模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 招商模式趨勢(shì)探討 新形勢(shì)產(chǎn)生的政策背景 《 藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法 》 、 《 藥品出廠價(jià)格調(diào)查辦法 （ 試行 ） 》 福建兩票制 、 廣東 “ 三控 ” 理解及后期推行預(yù)判 《 反洗錢(qián)法 》 對(duì)終端推廣行為 、 代理制劑藥企財(cái)務(wù)的沖擊與影響 反商業(yè)賄賂 、 醫(yī)藥糾紛運(yùn)動(dòng)對(duì)代理制的沖擊 公立醫(yī)院藥品銷(xiāo)售零差率 醫(yī)保新政 、 基藥政策 、 藥品招標(biāo)新形勢(shì)對(duì)招商企業(yè)影響 招商模式趨勢(shì)探討 新形勢(shì)下的醫(yī)藥招商模式面臨新的風(fēng)險(xiǎn) 高開(kāi)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
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