醫(yī)藥企業(yè)管理經(jīng)驗分享-全文預(yù)覽
【正文】 樣品與資料支持 五 、 保護代理商利益 六 、 協(xié)助代理商指定適合的營銷策略 七 、 幫助代理商進行醫(yī)院銷售診斷 精細化招商管理分享 四 、 代理商的精細化管理及措施 一 、 代理商選擇 \考核 \篩選 \價值與潛力評估 二 、 代理商的分類管理和合理獎懲組合 三 、 代理商的選擇 、 布局和整合管理 四 、 代理商的數(shù)據(jù) 、 信息管理 五 、 代理商管理之銷量管理 、 任務(wù)管理 六 、 代理商的學(xué)術(shù)推廣管理 （ 核心目標(biāo)醫(yī)院管理 ） 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 一 、 具備激勵性的銷售激勵體系 （ 朗依團隊任務(wù)管理 ） 二 、 完善的報表管理 、 會議管理體系 三 、 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 四 、 銷售團隊與市場推廣團隊的融合管理 五 、 銷售團隊的執(zhí)行力和督導(dǎo)體系管理 六 、 銷售與市場團隊的目標(biāo)責(zé)任書管理 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個產(chǎn)品的完成率進行考核 對產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進行考核 對原有目標(biāo)醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進行考核 對推廣工作支持和溝通進行考核 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個產(chǎn)品的完成率進行考核 對產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進行考核 對原有目標(biāo)醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進行考核 對推廣工作支持和溝通進行考核 精細化招商管理分享 創(chuàng)新：新形式下招商模式趨勢探討 一 、 新形勢產(chǎn)生的政策背景 二 、 新形勢下的醫(yī)藥招商模式面臨新的風(fēng)險 三 、 招商模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 招商模式趨勢探討 新形勢產(chǎn)生的政策背景 《 藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法 》 、 《 藥品出廠價格調(diào)查辦法 （ 試行 ） 》 福建兩票制 、 廣東 “ 三控 ” 理解及后期推行預(yù)判 《 反洗錢法 》 對終端推廣行為 、 代理制劑藥企財務(wù)的沖擊與影響 反商業(yè)賄賂 、 醫(yī)藥糾紛運動對代理制的沖擊 公立醫(yī)院藥品銷售零差率 醫(yī)保新政 、 基藥政策 、 藥品招標(biāo)新形勢對招商企業(yè)影響 招商模式趨勢探討 新形勢下的醫(yī)藥招商模式面臨新的風(fēng)險 高開相關(guān)風(fēng)險
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