【正文】 藥的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 一 、 認(rèn)同公司文化 ， 接受朗依營銷服務(wù)模式 二 、 對公司產(chǎn)品高度關(guān)注 ， 作為主流產(chǎn)品運(yùn)作 三 、 擁有相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng) （ 鼓勵(lì)競爭對手替換 ） 四 、 代理商要具備自己的銷售團(tuán)隊(duì)和分銷體系 五 、 具備一定的學(xué)術(shù)推廣能力 ， 具備市場團(tuán)隊(duì)最佳 六 、 年銷售規(guī)模在 5000萬以上 ， VIP客戶超億元 精細(xì)化招商管理分享 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對代理商的工作支持能力 一 、 學(xué)術(shù)支持：擁有相關(guān)的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)和計(jì)劃 學(xué)術(shù)推廣有利于佳誠產(chǎn)品銷量提升和品牌建立 二 、 社保 、 物價(jià)申報(bào)等政府事務(wù)工作的支持 三 、 招投標(biāo)工作支持 四 、 樣品與資料支持 五 、 保護(hù)代理商利益 六 、 協(xié)助代理商指定適合的營銷策略 七 、 幫助代理商進(jìn)行醫(yī)院銷售診斷 精細(xì)化招商管理分享 四 、 代理商的精細(xì)化管理及措施 一 、 代理商選擇 \考核 \篩選 \價(jià)值與潛力評估 二 、 代理商的分類管理和合理獎(jiǎng)懲組合 三 、 代理商的選擇 、 布局和整合管理 四 、 代理商的數(shù)據(jù) 、 信息管理 五 、 代理商管理之銷量管理 、 任務(wù)管理 六 、 代理商的學(xué)術(shù)推廣管理 （ 核心目標(biāo)醫(yī)院管理 ） 精細(xì)化招商管理分享 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 一 、 具備激勵(lì)性的銷售激勵(lì)體系 （ 朗依團(tuán)隊(duì)任務(wù)管理 ） 二 、 完善的報(bào)表管理 、 會(huì)議管理體系 三 、 銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 四 、 銷售團(tuán)隊(duì)與市場推廣團(tuán)隊(duì)的融合管理 五 、 銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和督導(dǎo)體系管理 六 、 銷售與市場團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任書管理 精細(xì)化招商管理分享 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個(gè)產(chǎn)品的完成率進(jìn)行考核 對產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進(jìn)行考核 對原有目標(biāo)醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進(jìn)行考核 對推廣工作支持和溝通進(jìn)行考核 精細(xì)化招商管理分享 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個(gè)產(chǎn)品的完成率進(jìn)行考核 對產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進(jìn)行考核 對原有目標(biāo)醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進(jìn)行考核 對推廣工作支持和溝通進(jìn)行考核 精細(xì)化招商管理分享 創(chuàng)新：新形式下招商模式趨勢探討 一 、 新形勢產(chǎn)生的政策背景