醫(yī)藥企業(yè)管理經(jīng)驗分享(文件)
【正文】 眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處 職場的三個階段 組織情商的成功推廣 問題都是別人的 問題是雙方的 問題都是自己的 讓組織愉悅是下屬的重要工作職責(zé) 組織情商的成功推廣 讓組織愉悅；讓領(lǐng)導(dǎo)愉悅 讓同級愉悅；讓下屬愉悅 讓客戶愉悅，最終自己長期愉悅 組織情商經(jīng)典案例 組織情商的成功推廣 五 、 中小企業(yè)很容易忽略品牌管理 朗依制藥品牌管理經(jīng)驗分享 朗依婦科品牌目標(biāo)： 5年內(nèi)成為中國高端婦科抗感染第一品牌 朗依從國家 、 省市 、 地區(qū) 、 重點目標(biāo)醫(yī)院來多層次的進(jìn)行品牌塑造和管理 國家：白云會；醫(yī)師協(xié)會的廣泛合作 省市：婦科 、 兒科年會合作 ， 權(quán)威專家維護(hù)和論文發(fā)表 地區(qū)：通過地區(qū)會 、 城市會 、 高端學(xué)術(shù)沙龍 、 圓桌學(xué)術(shù)會議 重點目標(biāo)醫(yī)院：科室會 、 品牌推廣會 、 各科室聯(lián)誼會等 中小企業(yè)管理和領(lǐng)先企業(yè)的核心差距 六 、 中小企業(yè)對資本運(yùn)作認(rèn)知不足 中小企業(yè)管理和領(lǐng)先企業(yè)的核心差距 醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化招商管理經(jīng)驗分享 一 、 實施基礎(chǔ)：專業(yè)化招商模式 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對代理商的工作支持能力 四 、 代理商的精細(xì)化管理及措施 五 、 招商隊伍的精細(xì)化管理與考核 六 、 執(zhí)行力是企業(yè)銷量超速發(fā)展關(guān)鍵因素 精細(xì)化招商管理分享 一 、 實施基礎(chǔ)：專業(yè)化招商模式 專業(yè)招商模式的核心 ， 就是基于對產(chǎn)品和市場的分析 、 定位 、 策劃 、 靶向性的選擇合作伙伴并洞察其合作動機(jī)和真實情況 ， 通過銷售和推廣體系 、 市場支持和終端協(xié)銷等逐步把控代理商的行為和資源 精細(xì)化招商管理分享 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 朗依制藥的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 一 、 認(rèn)同公司文化 ， 接受朗依營銷服務(wù)模式 二 、 對公司產(chǎn)品高度關(guān)注 ， 作為主流產(chǎn)品運(yùn)作 三 、 擁有相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng) （ 鼓勵競爭對手替換 ） 四 、 代理商要具備自己的銷售團(tuán)隊和分銷體系 五 、 具備一定的學(xué)術(shù)推廣能力 ， 具備市場團(tuán)隊最佳 六 、 年銷售規(guī)模在 5000萬以上 ， VIP客戶超億元 精細(xì)化招商管理分享 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對代理商的工作支持能力 一 、 學(xué)術(shù)支持：擁有相關(guān)的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊和計劃 學(xué)術(shù)推廣有利于佳誠產(chǎn)品銷量提升和品牌建立 二 、 社保 、 物價申報等政府事務(wù)工作的支持 三 、 招投標(biāo)工作支持 四 、
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