怎么培養(yǎng)服裝買手(參考版)
2024-12-31 23:53本頁面
【正文】 實(shí)用知識點(diǎn) 如何檢查賣場死角 ？ 連帶銷售環(huán)境規(guī)劃色彩搭配分區(qū)設(shè)置ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分Ａ－ 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 顧客最先看到的或走到的區(qū)域 通常包括陳列桌，展板貨柜及方／圓／三角型貨柜 部分暢銷的應(yīng)季款式 最新流行款，表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性Ｂ－通常位于店鋪中部 是顧客經(jīng)過Ａ區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域 從Ａ區(qū)撤下來的貨品 暢銷的量販區(qū)域Ｃ－通常位于店鋪的后部 顧客最后走到或常被或略的位置 特殊類別的貨品 易于識別的款式 不受季節(jié)及促銷影響的款式ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分 Ｃ ?。隆 。粒么攀瘏^(qū)域設(shè)定方法收銀臺第２磁點(diǎn) 第２磁點(diǎn)第１磁點(diǎn) 第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第１磁點(diǎn)賣場陳列死角的測算位置 記錄 合計(jì)Ａ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊?。?13Ｂ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊ 10Ｃ ＊＊＊＊＊ ?。?10Ｄ ＊＊＊＊＊ ?。?7Ｅ ＊＊＊＊＊ ?。?6Ｆ ＊＊＊＊＊ 5Ｇ ＊＊＊＊＊ 5Ｈ ＊＊＊ 3Ｉ ＊ 1Ｊ 0Ｋ ＊＊＊＊ 4．．． ?。谩 。隆 。粒茫牛疲牵龋芍x謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 實(shí)用知識點(diǎn) 黃金三角構(gòu)成（高中底，前中后）ＰＰ＋ＩＰ空間161。 ＩＰ空間?。桑裕牛汀。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希危郑锌臻g161。 ＶＰ空間?。郑桑樱眨粒獭。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＶＩＳＵＡＬ ?。停牛遥茫龋粒危模桑樱桑危恰 。模桑樱校蹋粒?61。 嘗試： 達(dá)標(biāo)考核＋月庫存周轉(zhuǎn)率考核 月營業(yè)額 ?。ㄔ鲁鯉齑妫履齑妫惨曈X營銷對于視覺營銷的理解161。 調(diào)貨時(shí) “一毛不拔 ” 如何有效改善??？?。祝龋佟?？161。 終端營銷人員：161。 Ｂ－２２161。 某月：ＡＢＣ店完成業(yè)績目標(biāo)分別為２１萬／２４萬／３０萬．ＡＢＣ店月初庫存分別為１３萬／１７萬／２２萬． 假設(shè)公司月平均庫存周轉(zhuǎn)率為１．５?。粒拢玫陸?yīng)該分別在此月進(jìn)多少貨為合理？161。 月庫存周轉(zhuǎn)率＝ （月初庫存＋月末庫存）／２161。 消化率分析161。 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時(shí)跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對措施．161。 采取提前小幅度折扣促銷的手段，可以預(yù)防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來的經(jīng)濟(jì)損失，并帶動(dòng)資金的快速回收以及繼續(xù)使用．161。 以供應(yīng)商生產(chǎn)和貨運(yùn)周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運(yùn)的周期，計(jì)算補(bǔ)貨到達(dá)店鋪的時(shí)間能否趕上當(dāng)季銷售．161。 補(bǔ)單是門技巧，如果補(bǔ)的太慢，補(bǔ)貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫存積壓：如果補(bǔ)的太多，留到季末還沒賣完，只能打折處理．161。 Ａ確實(shí)比Ｂ多賣了８件161。 Ａ和Ｂ商品同時(shí)上貨，都上了５０件．一周后Ａ銷售２０件，Ｂ銷售了１２件．161。 暢銷品的確認(rèn) 滯銷款的確認(rèn)161。 依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投入的商品數(shù)量）賣場信息： 暢銷滯銷趨勢分析161。 預(yù)算銷售計(jì)劃不修正，是否可以良性推進(jìn)？（營業(yè)額；進(jìn)貨額；月末庫存等）161。 商品構(gòu)成的平衡（必要商品？不必要商品？）161。 暢／滯銷商品的發(fā)現(xiàn)（銷售數(shù)量？消化率？）161。 商品問題161。 預(yù)實(shí)對比161。 銷售明細(xì)161。 補(bǔ)貨必須考慮的問題 時(shí)間的提前量？ 能否賣得出去？ 需要追加多少？ 注意哪些數(shù)據(jù)？161。 商品品質(zhì)問題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時(shí)規(guī)避只能退貨建立貨品明細(xì)跟蹤表中類 SKU 訂貨明細(xì) 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預(yù)定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 91202300701 91202300701 96400600709 85202300306 95202300206 95400700907 95400700907 84101300701 84101300701 對補(bǔ)貨的分析控制161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 考慮季節(jié)陳列主題 ?。郑锌臻g陳列 ＰＰ空間陳列 ?。桑锌臻g陳列商品監(jiān)控商品不能及時(shí)進(jìn)店的原因？161。 季節(jié)中心商品的過度更自然５－調(diào)整數(shù)量金額161。 系列化組合可以提高成交率161。 中心款式＋中心款 方便陳列主題設(shè)定 容易形成推銷重點(diǎn)161。 參照歷史數(shù)據(jù)分析核心品類核心款式核心顏色核心尺碼161。 多聽取其他人意見161。 以單款選擇為基準(zhǔn)161。 了解商品企
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