服裝買手培訓詳細版(參考版)
2025-01-04 21:50本頁面
【正文】 實用知識點 如何檢查賣場死角??？ 連帶銷售環(huán)境規(guī)劃色彩搭配分區(qū)設置ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分Ａ－ 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 顧客最先看到的或走到的區(qū)域 通常包括陳列桌，展板貨柜及方／圓／三角型貨柜 部分暢銷的應季款式 最新流行款，表現(xiàn)品牌的時尚性Ｂ－通常位于店鋪中部 是顧客經(jīng)過Ａ區(qū)后看到或達到的區(qū)域 從Ａ區(qū)撤下來的貨品 暢銷的量販區(qū)域Ｃ－通常位于店鋪的后部 顧客最后走到或常被或略的位置 特殊類別的貨品 易于識別的款式 不受季節(jié)及促銷影響的款式ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分 ?。谩 。隆 。粒么攀瘏^(qū)域設定方法收銀臺第２磁點 第２磁點第１磁點 第３磁點第３磁點第３磁點第３磁點第１磁點賣場陳列死角的測算位置 記錄 合計Ａ ＊＊＊＊＊ ?。。?13Ｂ ＊＊＊＊＊ ?。?10Ｃ ＊＊＊＊＊ ?。?10Ｄ ＊＊＊＊＊ ?。?7Ｅ ＊＊＊＊＊ ?。?6Ｆ ＊＊＊＊＊ 5Ｇ ＊＊＊＊＊ 5Ｈ ＊＊＊ 3Ｉ ＊ 1Ｊ 0Ｋ ＊＊＊＊ 4．．． ?。谩 。隆 。粒茫牛疲牵龋裳葜v完畢，謝謝觀看！。 實用知識點 黃金三角構(gòu)成（高中底，前中后）ＰＰ＋ＩＰ空間161。 ＩＰ空間?。桑裕牛汀。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希危郑锌臻g161。 ＶＰ空間?。郑桑樱眨粒獭。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＶＩＳＵＡＬ ?。停牛遥茫龋粒危模桑樱桑危恰 。模桑樱校蹋粒?61。 嘗試： 達標考核＋月庫存周轉(zhuǎn)率考核 月營業(yè)額 ?。ㄔ鲁鯉齑妫履齑妫惨曈X營銷對于視覺營銷的理解161。 調(diào)貨時 “一毛不拔 ” 如何有效改善?。俊。祝龋佟?？161。 終端營銷人員：161。 Ｂ－２２161。 某月：ＡＢＣ店完成業(yè)績目標分別為２１萬／２４萬／３０萬．ＡＢＣ店月初庫存分別為１３萬／１７萬／２２萬． 假設公司月平均庫存周轉(zhuǎn)率為１．５?。粒拢玫陸摲謩e在此月進多少貨為合理？161。 月庫存周轉(zhuǎn)率＝ （月初庫存＋月末庫存）／２161。 消化率分析161。 在貨品剛上柜時不應急于作出反應，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時跟進等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當適時的應對措施．161。 采取提前小幅度折扣促銷的手段，可以預防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來的經(jīng)濟損失，并帶動資金的快速回收以及繼續(xù)使用．161。 以供應商生產(chǎn)和貨運周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運的周期，計算補貨到達店鋪的時間能否趕上當季銷售．161。 補單是門技巧，如果補的太慢，補貨進到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫存積壓：如果補的太多，留到季末還沒賣完，只能打折處理．161。 Ａ確實比Ｂ多賣了８件161。 Ａ和Ｂ商品同時上貨，都上了５０件．一周后Ａ銷售２０件，Ｂ銷售了１２件．161。 暢銷品的確認 滯銷款的確認161。 依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投入的商品數(shù)量）賣場信息： 暢銷滯銷趨勢分析161。 預算銷售計劃不修正，是否可以良性推進？（營業(yè)額；進貨額；月末庫存等）161。 商品構(gòu)成的平衡（必要商品？不必要商品？）161。 暢／滯銷商品的發(fā)現(xiàn)（銷售數(shù)量？消化率？）161。 商品問題161。 預實對比161。 銷售明細161。 補貨必須考慮的問題 時間的提前量？ 能否賣得出去？ 需要追加多少？ 注意哪些數(shù)據(jù)？161。 商品品質(zhì)問題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時規(guī)避只能退貨建立貨品明細跟蹤表中類 SKU 訂貨明細 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 91202300701 91202300701 96400600709 85202300306 95202300206 95400700907 95400700907 84101300701 84101300701 對補貨的分析控制161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 考慮季節(jié)陳列主題 ＶＰ空間陳列 ?。校锌臻g陳列 ＩＰ空間陳列商品監(jiān)控商品不能及時進店的原因？161。 季節(jié)中心商品的過度更自然５－調(diào)整數(shù)量金額161。 系列化組合可以提高成交率161。 中心款式＋中心款 方便陳列主題設定 容易形成推銷重點161。 參照歷史數(shù)據(jù)分析核心品類核心款式核心顏色核心尺碼161。 多聽取其他人意見161。 以單款選擇為基準161。 了解商品企劃信息 流行元素 季節(jié)分割 搭配主題161?！?商品的落單采買（－）訂貨會落單流程瀏覽全盤貨品海選目標款式確定中心商品確定搭配組合調(diào)整數(shù)量金額完成商品訂貨１－瀏覽全盤貨品161。
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