【正文】 其主要類型為路牌、刀旗等。 其主要類型為立柱式廣告等。 物業(yè)發(fā)展建議 商戶廣告 廣告位 外部主題廣告位是本商業(yè)的點(diǎn)睛之筆，有很強(qiáng)的展示和宣傳本項(xiàng)目商業(yè)特色的效果。 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議 色彩與燈光 廣告位 內(nèi)部主題廣告位主要起到指引商業(yè)功能分區(qū)和體現(xiàn)商業(yè)個(gè)體形象的作用 ， 其主要類型為廣告牌 、燈箱等 。 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議 細(xì)節(jié) 古典的細(xì)節(jié)與符號彰顯非凡尊貴的氣質(zhì) ,同時(shí)又具現(xiàn)代主義的摩登時(shí)尚 取景構(gòu)架 景觀構(gòu)架廣場為通透的構(gòu)架景觀 ， 建議為現(xiàn)代且簡約 、高低錯(cuò)落富有層次感的景觀體 ， 與鋪裝和其它景觀呼應(yīng)， 并融為一體 ， 構(gòu)成不同的景觀軸線。 設(shè)計(jì)出集標(biāo)志與入口廣場特殊功能于一體 ， 最能體現(xiàn)本項(xiàng)目亮點(diǎn)的入口景觀 。 同時(shí)，良好的景觀展示作用，可以吸引部分從外部經(jīng)過的消費(fèi)人群的目光。 本項(xiàng)目商業(yè)內(nèi)部景觀主要為懷河所打造。開敞空間的規(guī)劃可以小到一條小徑，大到大規(guī)模的風(fēng)景庭園規(guī)劃，道路系統(tǒng)對于增加開敞空間的面積，為不同的市場提供自然的娛樂活動是一個(gè)特別有效的方法。 餐飲類平均承受租金： /平米 .天左右，其中西餐及咖啡可以到 35元左右，面積 9722平米，占可銷售面積 50%左右 休閑娛樂類平均承受租金： 2元左右 /平米 .天左右，面積 9898平米，占可銷售面積 50%左右。 而對于本項(xiàng)目來說，從定位上來看，除持有部分之外，其他業(yè)態(tài)主要以餐飲為主，配以酒吧、休閑娛樂、酒店等其它業(yè)態(tài)，也是基于這種原因，我司在進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，也將以餐飲類商戶的承租水平為本項(xiàng)目價(jià)格的主要依據(jù)。 八 價(jià)格策略 對于商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要有成本加成法、市場比較法、租金反推法等。 “ 中國酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景峰會 ” 活動目的 : ； 。 活動時(shí)間 2023年 4月 11日 13日 現(xiàn)場布臵 ，為比賽營造氣氛； 活動方案： 3月通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，并進(jìn)行媒體宣傳； ，在北京三里屯、什剎海等地設(shè)立賽場、評選個(gè)分賽區(qū)酒吧寶貝； ,后推出本次比賽總決賽，由專家組成評審團(tuán)，以出題過關(guān)形式對參賽選手品酒、調(diào)酒、甄酒技藝以及相關(guān)知識理解，最終評選 3名“酒吧寶貝”； 4. 評選結(jié)束后，還將舉行酒品牌形象代言人的任命儀式； “ 品牌推介會” 活動目的 : ； ，加深對本項(xiàng)目的理解。 活動方案： ，并于 23月通過電視廣播進(jìn)行宣傳； ； ，小型禮花進(jìn)行配合現(xiàn)場氣氛營造。 邀請單位： 北京市政府 懷柔區(qū)政府 天鴻房地產(chǎn)責(zé)任有限公司營銷總經(jīng)理 中國釀酒工業(yè)協(xié)會 媒體支持 : 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)，焦點(diǎn)網(wǎng) 報(bào)刊雜志：北青、北晚、中國房地產(chǎn)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新地產(chǎn)、樓市、 議題： 懷柔區(qū)域未來整體規(guī)劃與懷柔區(qū)域的發(fā)展?jié)摿εc前景 旅游商業(yè)對于區(qū)域開發(fā)不可限量的價(jià)值 大型國際性、藝術(shù)性、文化性配套奠定區(qū)域高度 郊區(qū)休閑社區(qū) —— 打開高尚生活之窗 活動 1—— 懷柔區(qū)域論壇 活動 2—— 項(xiàng)目推介會暨街區(qū)開放 一、活動時(shí)間 2023年 3月 21日 二、舉辦目的和預(yù)期效果 1. 促進(jìn)客戶對本項(xiàng)目商業(yè)的投資意向 2. 進(jìn)一步為本項(xiàng)目宣傳造勢 三、活動內(nèi)容和形式 1. 現(xiàn)場各合作單位 北京市政府、懷柔區(qū)政府、媒體單位等 2. 開放街區(qū)的完美展示 3. 媒體的整合推廣 活動目的： 在項(xiàng)目預(yù)熱期，借“酒”文化進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳，通過一系列相關(guān)活動，引起市場高度關(guān)注，并借酒發(fā)“風(fēng)”，迅速讓本項(xiàng)目文化概念得到市場認(rèn)同，以此推動項(xiàng)目開盤后商業(yè)部分的快速去化，并為別墅營銷售打下市場基礎(chǔ)。 開盤期 預(yù)熱期：充分利用活動造勢 ， 并通過戶外廣告 、 報(bào)紙 、網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段引起市場關(guān)注 ， 聚集人氣 ， 為本項(xiàng)目投放市場奠定基礎(chǔ) 。 強(qiáng)銷期： 此階段廣告量以小頻次周期性發(fā)布 ， 以 DM直銷為主 ， 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳 ， 為項(xiàng)目帶來一定的有效客戶 ， 以保證銷售工作的順利進(jìn)行 。 媒體類型 優(yōu)勢 劣勢 備注報(bào)刊廣告宣傳作用最直接、影響力亦最廣；可以留存、可以傳閱、可以品味時(shí)效性差 適合于產(chǎn)品銷售電視廣告 直觀，既有聲音，又有圖像 費(fèi)用昂貴適合于塑造項(xiàng)目及公司品牌廣播廣告宣傳成本低，頻率高，對于擴(kuò)大項(xiàng)目知名度優(yōu)勢明顯不能留存，稍縱即逝，一聽而過戶外廣告顯露頻度高，適應(yīng)性強(qiáng)，視覺沖擊力大，品牌送達(dá)率高費(fèi)用昂貴，地域性強(qiáng)可用作宣傳主打賣點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)互動性強(qiáng)、信息承載量大、不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制廣告量大而導(dǎo)致不易引起客戶的特別注意直投廣告 針對局部區(qū)域客戶宣傳時(shí)效果理想 宣傳具有比較大的局限性 前期宣傳鋪墊燈箱、道旗 成本低，效果持久，易引起客戶的注意 覆蓋范圍受到一定的局限性不同類型媒體對比分析 我司主要選取了以現(xiàn)場活動、報(bào)刊雜志、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)等為主的推廣方式，并且通過營小不同階段的不同媒體組合，達(dá)到最佳的宣傳效果； 同時(shí)，根據(jù)本項(xiàng)目力著打造旅游文化的特點(diǎn)，我們會在適時(shí)階段與旅游公司展開合作，并通過項(xiàng)目現(xiàn)場活動來為項(xiàng)目的推廣起到推動作用。 收尾期 在完成計(jì)劃任務(wù)的同時(shí)，為貴方推介合理的后期商業(yè)物業(yè) 管理機(jī)構(gòu)。 強(qiáng)銷期 通過商業(yè)的開盤銷售，本項(xiàng)目對于整個(gè)懷柔地區(qū)的影響不僅體現(xiàn)在別墅上，更要使得做眾多的投資、經(jīng)營群體關(guān)注本項(xiàng)目，通過我司漸進(jìn)式營銷策略對項(xiàng)目進(jìn)行熱銷，打造懷柔區(qū)域形象性商業(yè)。 工作起始時(shí)間 階段分期 工作內(nèi)容 預(yù)熱期 主要通過各種活動，讓投資客，以及可能的經(jīng)營商家參與到項(xiàng)目中來，身臨其境的感受項(xiàng)目優(yōu)勢，形成項(xiàng)目的良好口碑。 各階段策略 商業(yè)養(yǎng)成 目標(biāo)： 1. 實(shí)現(xiàn)短期回款利潤； 2. 商業(yè)運(yùn)作把本項(xiàng)目商業(yè)總體打造成可長期發(fā)展，成為區(qū)域商業(yè)龍頭； 保障因素： 者信心。 第三階段 帶租約銷售策略要點(diǎn) ，激活投資客跟從心理； 。保持整個(gè)銷售過程的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售進(jìn)程推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立自己的品牌。 我們的目標(biāo) 銷售階段 銷售方式 營銷思路 完成 100% 推案量 預(yù)熱期 強(qiáng)勢活動 通過強(qiáng)勢活動戰(zhàn)略提升產(chǎn)品高度，吸引媒體關(guān)注度； 以此打造強(qiáng)勢品牌；在市場上達(dá)到提高產(chǎn)品的高認(rèn)知度和美譽(yù)度的目的； 開盤期 單純銷售 使得項(xiàng)目取得良好的銷售口碑，營造 “ 一炮而紅 ” 的銷售勢頭，使得市場以持續(xù)熱烈追捧的態(tài)度關(guān)注本項(xiàng)目的推廣，先行擴(kuò)大市場份額，良性循環(huán)，有利于項(xiàng)目后期推廣的發(fā)展； 強(qiáng)銷期 帶租約銷售 利用前期項(xiàng)目銷售的良好態(tài)勢進(jìn)行炒作，借勢塑造完美的品牌形象，延續(xù)首次發(fā)售的市場氣勢；深化產(chǎn)品主題，使市場再次產(chǎn)生共鳴； 持續(xù)期 固定投資回報(bào)率包租銷售 在推廣手段上繼續(xù)緊扣主題，凸現(xiàn)項(xiàng)目的概念優(yōu)勢，對難點(diǎn)產(chǎn)品，以固定的投資回報(bào)保障吸引客戶； 收尾期 保留銷售 在前期銷控中保留部分優(yōu)勢產(chǎn)品，以及推盤過程中的剩余產(chǎn)品集體亮相，以優(yōu)帶差，提升價(jià)格達(dá)到完美銷售。游人入內(nèi)，就能享盡原汁原味的四川滋味； ? 青瓦錯(cuò)落有致，青石板路蜿蜒前行，讓人恍若時(shí)空倒流 . 成都錦里： 小街、古街、文化街 ?一條 340米長的街道最寬處 6米左右，平均寬度為 34米，對聚集人流起到了關(guān)鍵作用； ?古戲臺將定期上演川戲的經(jīng)典劇目，戲臺前會定期放映壩壩電影、以特色小攤的方式舉行民間藝人的展演（如糖畫、捏泥人、剪紙表演、皮影表演、西洋鏡等）； 成都錦里的經(jīng)驗(yàn)借鑒 ? 商業(yè)街區(qū)功能定位：與武侯祠的互補(bǔ)性功能 ? 商業(yè)街區(qū)建筑：將 “ 古 ” 做到極致 ? 商業(yè)街區(qū)特色：文化商業(yè)進(jìn)行到底 ? 商業(yè)街區(qū)經(jīng)營：小而精、只租不售 旅游景區(qū)的特色互補(bǔ) 將休閑娛樂做到極致 山水天地： 六 物業(yè)規(guī)劃 物業(yè)規(guī)劃 會議中心 KTV練歌城 溫泉會所 特色餐飲 主力店 酒吧 (發(fā)揮臨河優(yōu)勢） 特色餐飲 洗浴休閑中心 1 2 5 6 9 3 4 7 8 茶樓棋牌室 由于產(chǎn)權(quán)主要用于銷售，具體經(jīng)營業(yè)種無法控制，但合理的業(yè)種規(guī)劃可以做為招商的方向參考 七 營銷推廣 商業(yè)投資角度的常規(guī)分析 一、商業(yè)地段增值的邏輯 歷史沿革 +人口增量 +消費(fèi)能力