【正文】 　季節(jié)分割　　　搭配主題161。 中心款式＋中心款　　　　　　　方便陳列主題設(shè)定　　　　容易形成推銷重點161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 預(yù)實對比161。 預(yù)算銷售計劃不修正，是否可以良性推進(jìn)？（營業(yè)額；進(jìn)貨額；月末庫存等）161。 Ａ確實比Ｂ多賣了８件161。 在貨品剛上柜時不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時的應(yīng)對措施．161。 Ｂ－２２161。 ＶＩＳＵＡＬ　?。停牛遥茫龋粒危模桑樱桑危恰　。模桑樱校蹋粒?61。 實用知識點　如何檢查賣場死角?。俊∵B帶銷售環(huán)境規(guī)劃色彩搭配分區(qū)設(shè)置ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分Ａ－ 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域　　顧客最先看到的或走到的區(qū)域　　通常包括陳列桌，展板貨柜及方／圓／三角型貨柜　　部分暢銷的應(yīng)季款式　　最新流行款，表現(xiàn)品牌的時尚性Ｂ－通常位于店鋪中部　　是顧客經(jīng)過Ａ區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域　　從Ａ區(qū)撤下來的貨品　　暢銷的量販區(qū)域Ｃ－通常位于店鋪的后部　　顧客最后走到或常被或略的位置　　特殊類別的貨品　　易于識別的款式　　不受季節(jié)及促銷影響的款式ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分　　　?。谩　　。隆　　　　。粒么攀瘏^(qū)域設(shè)定方法收銀臺第２磁點 第２磁點第１磁點 第３磁點第３磁點第３磁點第３磁點第１磁點賣場陳列死角的測算位置 記錄 合計Ａ ＊＊＊＊＊　?。。?13Ｂ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊ 10Ｃ ＊＊＊＊＊　?。?10Ｄ ＊＊＊＊＊　　＊＊ 7Ｅ ＊＊＊＊＊　?。?6Ｆ ＊＊＊＊＊ 5Ｇ ＊＊＊＊＊ 5Ｈ ＊＊＊ 3Ｉ ＊ 1Ｊ 　 0Ｋ ＊＊＊＊ 4．．． 　 　　　　?。谩　　。隆　　　　。粒茫牛疲牵龋芍x謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 ＶＰ空間?。郑桑樱眨粒獭。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 終端營銷人員：161。 消化率分析161。 補單是門技巧，如果補的太慢，補貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫存積壓：如果補的太多，留到季末還沒賣完，只能打折處理．161。 依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投入的商品數(shù)量）賣場信息： 暢銷滯銷趨勢分析161。 商品問題161。 商品品質(zhì)問題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時規(guī)避只能退貨建立貨品明細(xì)跟蹤表中類 SKU 訂貨明細(xì) 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預(yù)定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　91202300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　91202300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　96400600709 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　85202300306 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　95202300206 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　95400700907 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　95400700907 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　84101300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　84101300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　對補貨的分析控制161。 系列化組合可以提高成交率161。 以單款選擇為基準(zhǔn)161。 （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費指數(shù)161。 品類的寬度 :在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍 .品種種類越多 ,品種的范圍越寬 .161。 實際只需要采購新品1025萬銷售原價實際售價訂貨 +追貨的資金分配6 : 3 : 1基礎(chǔ)采買金額開季時用于 計劃性采買機動采買金額 隨時補充 當(dāng)季熱銷款式測試采買金額 對沒有把握或爭議款式試單實際問題 5161。 庫存周轉(zhuǎn)率 =銷售業(yè)績 (目標(biāo))/庫存金額161。161。 4)了解適當(dāng)存貨層級與業(yè)績的關(guān)系161。學(xué)習(xí)目的(1)了解定貨 .(2)學(xué)會制定采購計劃 .(3)輔導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨 . 第一單元：理論部分●專業(yè)服裝買手的概念 ；●設(shè)置買手的意義；● “買手 ”采購前需要明確的五大因素 :● “買手 ”必備的能力；● “買手 ”的具體工作內(nèi)容；● 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解；● 商品采購所需信息的收集流程；● 商品采購的基礎(chǔ)流程；● “買手 ”的時間分配；● “買手 ”所面臨的挑戰(zhàn)；買手的角色認(rèn)識161。 3)了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性161。 銷售 :制訂銷售計劃 ,推進(jìn)促削方案 。 培訓(xùn)：貨品知識，銷售技巧，店鋪陳列，管理技能；第一步：目標(biāo)市場設(shè)定第二步環(huán)境分析與流行預(yù)測環(huán)境分析流行預(yù)測配件材質(zhì)色彩款式風(fēng)格企業(yè)內(nèi)部環(huán)境休閑品市場環(huán)境宏觀環(huán)境品類第三步學(xué)習(xí)目的第二單元：實際操作●如何制訂營業(yè)計劃并運用 ? ●買手需要掌握哪些必要信息 ?●如何制訂商品計劃 ?●如何做好商品管理控制 ? ●需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識 ? ●如何有效把控采購行為