家具行業(yè)營銷組合與產(chǎn)品組合(參考版)
2024-12-30 09:27本頁面
【正文】 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣173。責(zé)任明確l 弱點(diǎn)173。統(tǒng)一管理173。非綜合性評(píng)估173。管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)173。高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用173。為某一市場開發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)173。不適合多元的市場和渠道33咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)市場管理市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)34咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。綜合能力強(qiáng)l 弱點(diǎn)173。責(zé)任明確173。什么時(shí)間什么時(shí)段做廣告？l 評(píng)估問題（ Measurement）173。使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時(shí)間安排（ Macroscheduling）173。廣告針對誰？l 傳達(dá)的信息問題（ Message）173。該投入多少錢做廣告？l 廣告目的（ Objective）173。12咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品組合產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性一個(gè)公司品牌組合間的相互關(guān)系通過改進(jìn)產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場份額通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來延伸產(chǎn)品線針對新的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品過程 :概念的形成可行性研究投資研究實(shí)施消費(fèi)者的需求必須與成本結(jié)合起來考慮13咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準(zhǔn)市場評(píng)估概念測試產(chǎn)品說明批準(zhǔn)可行性研究設(shè)計(jì)說明批準(zhǔn)14咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)過程（繼續(xù)）產(chǎn)品生產(chǎn)初試測試市場營銷計(jì)劃批準(zhǔn)推廣上市產(chǎn)品管理與反饋市場測試15咨詢與培訓(xùn)新產(chǎn)品管理的組織模式特征組織市場經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì)新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)營銷的關(guān)鍵領(lǐng)域，直接向高層匯報(bào)有一中層經(jīng)理，負(fù)責(zé)一類或一組相關(guān)產(chǎn)品來自各種功能部門的高級(jí)經(jīng)理單獨(dú)的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品獨(dú)立的一組專家，指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)最佳使用公司只有一個(gè)品類線，或使用較廣的品類營銷經(jīng)驗(yàn)公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識(shí)委員會(huì)應(yīng)該輔助另外的產(chǎn)品組織需要大量的時(shí)間、資源和知識(shí)放在新產(chǎn)品上需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)來幫助開發(fā)持久性常設(shè)系統(tǒng) .常設(shè)系統(tǒng) .委員會(huì)不定期開會(huì)常設(shè)系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會(huì)移交給產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市后團(tuán)隊(duì)解散，將責(zé)任移交給產(chǎn)品經(jīng)理16咨詢與培訓(xùn)品牌資產(chǎn)的要素品牌資產(chǎn)名稱符號(hào)通過強(qiáng)化下列渠道提供給顧客 的價(jià)值：?信息的整合與處理?購買決定的信心?使用滿意通過強(qiáng)化下列渠道提供給公司的價(jià)值：?營銷活動(dòng)的效率和效益?品牌忠誠?價(jià)格 /利潤?品牌延伸?渠道優(yōu)勢?競爭優(yōu)勢其它品牌聯(lián)想被認(rèn)知的質(zhì)量知名度品牌忠誠度17咨詢與培訓(xùn)市場監(jiān)測鏈關(guān)鍵影響因素關(guān)鍵測量指標(biāo)市場活動(dòng) 品牌知識(shí)鋪貨知名度投入診斷執(zhí)行喜好獨(dú)特性態(tài)度戰(zhàn)略知名度考慮聯(lián)想力度￥品牌資產(chǎn)結(jié)果忠誠度高價(jià)位份額銷售量銷售額競爭者 品類公司消費(fèi)者品牌診斷過程18咨詢與培訓(xùn)有效的價(jià)格管理對利潤的影響得自 2463個(gè)公司的平均值0價(jià)格固定成本5 10 15 1% 的改進(jìn) 運(yùn)作利潤的增長 :銷售量可變成本19咨詢與培訓(xùn)價(jià)格戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素顧客公司?目標(biāo)?成本競爭?市場鏈?渠道?最終使用者價(jià)格決策20咨詢與培訓(xùn)主要縱向營銷系統(tǒng)縱向營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)合作型系統(tǒng)合
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