【正文】 前幾年生意做的輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上門提貨。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯 泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 前有強敵（制造商的密集分銷直營政策），后有追兵（異軍突起的超市渠道），我們以后怎么辦？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅 耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 在營銷界摸爬滾打了這么多年，看到 很多批發(fā)商從興盛到衰落，而另一部分批發(fā)戶卻日漸興旺的例子，奧妙何在？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 為什么有些大戶已有十幾年的經(jīng)銷 歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做的有聲有色，財源 滾滾？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 差別只有一個：意識！不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想就會產(chǎn)生不同的經(jīng)營狀態(tài)，不同經(jīng)營狀態(tài)的商戶在遇到 市場風(fēng)暴時自然會有不同的命運。更有麥德在等超級量販直接打出會員制銷售，整箱販賣，超低價格，規(guī)格之大，價格之廉，品種之多，管理之嚴格，服務(wù)水準之高，批發(fā)市場毫無競爭優(yōu)勢！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過 ？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 ?? 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章 ：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 批發(fā)市場再不是風(fēng)景這邊獨好的龍頭老大，把握流通渠道最上端的優(yōu)勢逐漸消失，市場地位岌岌可危。零售店、小超市老板也開始轉(zhuǎn)移進貨渠道，大超市、量販店的價格也很便宜，品種又齊全。精明的消費者以前是去批發(fā)市場整箱購買的方便面、衛(wèi)生紙等，現(xiàn)在都跑到了超市。大型超市量販根本不會理會批發(fā)商，他們在制造商面前也霸氣十足。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、 經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 自選式大賣場提供充足的貨品和低價優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 24小時便利店深入居民區(qū)提供生活便利，兩者結(jié)合一統(tǒng)零售業(yè)天下已成不可阻擋之趨勢。于是十幾平方米的小店也 “ 揭竿而起 ” 、砸門卸窗、買自選貨架、延長營業(yè)時間 —— 便利店如雨后春筍，自發(fā)成長。是順時而生的產(chǎn)物。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便 晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 超市就是在消費者這種愛恨交織的情緒中誕生了。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育 酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 批發(fā)市場商品品種多、價格低，但信譽差，服務(wù)差、環(huán)境差、產(chǎn)品質(zhì)量無保障。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如 何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 多年來，中國市場的銷售主渠道是批發(fā)市場、大型商廈和零售店。隨著市場經(jīng)濟的成熟，尤其是國際知名企業(yè)的進入，導(dǎo)入了高 水平的市場競爭手段，制造商紛紛開始強調(diào)終端銷售，密集分銷也成了大家 “ 追捧 ” 的營銷改革方向。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵 匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 什么原因？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 其一，制造商的需求已經(jīng)發(fā)生了變化。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲 棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 201?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 時勢造 英雄。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸 忍曾累凹匹療桑蠟 有些批發(fā)商抱怨經(jīng)銷利潤低時說： “ 我們這些人出的是牛馬力，掙的是分分錢，做的是搬運工的活，賺的也只是一點可憐的搬運費 ” 。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 批發(fā)商的價值其實并非銷售，產(chǎn)品從廠倉搬到批發(fā)商倉庫、搬到 終端售點倉庫，實際上只是一個庫存的轉(zhuǎn)移，并未形成實際銷售。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 售點分散，不靠批發(fā)環(huán)節(jié)的力量沒辦法覆蓋銷量的主要來源，數(shù)以千萬計的終端售點，更無法創(chuàng)造流行來引導(dǎo)消費者。沒有各級批發(fā)商的踴躍參與，廠家不可能創(chuàng)造流行、維持流行！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 這也就是國內(nèi)市場 (尤其是消費品市場 )的特點。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市 場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 但是，在中國，公路運輸成本高，地域廣闊，真正有消費能力的消費群并不集中，超市量販等大型賣場才剛剛誕生，很大一塊銷量來自于數(shù)以千萬計的小零售店。 至于廠方的直銷隊伍，依然設(shè)立，不過這支隊伍的任務(wù)不再是以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)，而是以提高鋪貨率，增強產(chǎn)品的終端陳列、生動化表現(xiàn)為主要目標。市場教育了這些洋專家，在虧損多年之后該企業(yè)不得不調(diào)整營銷方向，將主要精力放至批發(fā)市場上去。蛆 雛臻鏟相署帝尸仟卉縮續(xù)肖懾牽蠢餾諷術(shù)駱勇剁阜榷茫習(xí)粕酷 蛋 鄂 悼 介 瓶 攔 鯉 騾 稍 涂 挺 橢 療 怪 郭 犧 醚 誦 橢 侵 芭 敷 辛 修