荃景灣全程營銷策劃案-深圳尚美佳廣告有限公司(參考版)
2024-10-11 15:31本頁面
【正文】 THANKS 。 選擇： 項(xiàng)目研討會(huì) 嘉年華會(huì) 銷售 SALES 營銷手段 促銷禮品 □派送有生活情趣，有實(shí)際價(jià)值 □禮品新穎，有吸引力 選擇： 公交卡 電話充值卡 銷售 SALES 營銷預(yù)算（ 常規(guī)為千分之二 ） 報(bào)紙 電視 戶外廣告 車體 印刷品 65% 雜志 2% 8% 15% 5% 5% 銷售 SALES 因了項(xiàng)目的緣故，我們相識(shí)； 因了市場的緣故，我們相知； 因了商場的緣故，我們要雙贏。 □ 注重售樓通道的包裝和情趣性 ， 在行進(jìn)過程中能打動(dòng)客戶 銷售 SALES 營銷手段 銷售人員 □售樓員年齡在 20歲以上， 30歲以下，具有親和力和感染力； □說話語言流暢，懂得文明待人，禮貌接物； □化淡妝，不戴金銀首飾； □著淺跟黑色皮鞋，淺色絲襪； □統(tǒng)一服裝，可以穿著隨意些的套裝，給人友善感； □熟悉自己的項(xiàng)目，對(duì)自己的銷售充滿信心； □把握客戶的心理，善于揣摩別人需要什么； □充當(dāng)好客戶的置業(yè)顧問，有問必答不卑不亢。 營銷手段 對(duì)于營銷現(xiàn)場的控制和營銷手段的運(yùn)用，是操控銷售的有 效支持 。 開盤強(qiáng)勢期 主題： 健康生態(tài)的空間 ——一切為了愛 □ 21世紀(jì)居家，需要健康的設(shè)施； □ 21世紀(jì)居家，需要生態(tài)的設(shè)施； □創(chuàng)造一個(gè)充滿愛的空間 目的： 鞏固知名度，形成美譽(yù)度，為銷售形成合力 PROPEI 推廣 階段推廣 續(xù)銷調(diào)整期 主題： 健康生態(tài)的空間 ——生活充滿愛 □深層挖掘項(xiàng)目的潛在客戶 □針對(duì)項(xiàng)目銷售的實(shí)際反饋，進(jìn)一步確立“愛”的主題 目的： 將購買度繼續(xù)進(jìn)行，迅速完成銷售目標(biāo) 理性促銷期 主題： 健康生態(tài)的空間 ——愛與我們相隨 □深層挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升物業(yè)檔次 □通過軟硬性結(jié)合手法，全方位鞏固銷售 目的： 理性地消化客戶，并引申項(xiàng)目帶來的人居新模式 PROPEI 推廣 階段推廣 理性促銷期 主題： 健康生態(tài)的空間 —— 愛與我們相隨 □深層挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升物業(yè)檔次 □通過軟硬性結(jié)合手法，全方位鞏固銷售 目的： 理性地消化客戶，并引申項(xiàng)目帶來的人居新模式 尾盤消化
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